Persuasion et influence pour les nuls

Faire une première impression puissante aide énormément avec persuasion et d'influence. Suivez ces recommandations lorsque vous souhaitez l'impression que vous faites pour être le meilleur qu'il peut l'être.

• Établir et maintenir un contact visuel. Quand vous regardez quelqu'un dans les yeux, vous rencontrez comme auto-assuré et comme vous voulez dire des affaires. Maintenir un contact visuel 85 pour cent du temps au cours d'une conversation à paraître digne de confiance et intéressés par ce dicton de l'autre personne. Evitez de regarder, parce que cela peut vous faire paraître intimidant et un peu effrayant.

• Smile. Un sourire chaleureux et convivial met les autres à l'aise et vous rend confortable et détendue. Lorsque vous et la personne que vous voulez convaincre êtes à l'aise et confortable, vous trouverez persuader un beaucoup plus facile que si vous vous sentez à la fois tendu et crispé.

• Se tenir droit. Placez votre poids uniformément sur les deux pieds - la largeur des hanches en dehors, un pied légèrement devant l'autre - pour vous faire paraître et se sentir relié à la terre et confiant. Au lieu de l'affaissement, soulèvent de votre taille et la poitrine, en imaginant que vos omoplates se réunissent à la moelle épinière et la fusion de votre dos, et maintenez votre tête horizontalement pour donner l'impression de quelqu'un qui est en contrôle.

• Propriétaire de l'espace. Où que vous soyez, d'agir comme il vous appartenez. Si vous vous sentez nerveux ou incertain, dire silencieusement à vous-même, «Je suis heureux d'être ici et les gens veulent entendre ce que je dois dire. ' Se donner des messages d'encouragement vous fait vous sentir bien dans votre peau et envoie une impression optimiste.

• Déplacez avec un but. Tripoter les doigts, les pieds traînants et dardant yeux vous font paraître nerveux et mal à l'aise. Faites vos gestes et les expressions claire et évidente lorsque vous vous déplacez, le faire avec une attention et d'énergie.

• Offrez une poignée de main ferme. Chaque fois que vous serrer la main de quelqu'un, mettre le meilleur de vous-même dans le geste. Une poignée de main molle apparaît comme engagés, tandis qu'un coup-de-cruncher est douloureux. Rencontrez la main de l'autre personne dans une position verticale, paume à paume avec la peau palmés entre votre pouce et l'index - connu comme l'espace thénarienne - sienne rencontrer.

• Concentrez-vous sur l'autre personne. Engager un peu de conversation ressemble à un match de tennis, avec chaque personne contribuant à la conversation à son tour. Si vous monopoliser la conversation, vous rencontrez comme auto-impliqués et indifférent à l'autre personne.

• Parlez avec énergie. Votre voix donne une impression de qui vous êtes, afin de la rendre bonne. Monotones sont sans intérêt, et une voix qui ne peut être entendue apparaît comme incertain. Bien que les gens pensent plus vite qu'ils parlent, si vous tenez à environ 145 mots par minute, assez fort pour être entendu sans dynamitage les tympans de votre écoute, vous devriez être en mesure de maintenir l'attention des gens.

Rapport est de faire une connexion bidirectionnelle entre les gens. Il est le fondement de toute relation. Quand il vient à l'établissement de relations, la taille n'a pas d'importance. Vous pouvez développer le rapport sur une base un-à-un ou avec un groupe de milliers. Les grands leaders à comprendre la valeur de rapport à persuader les gens à adopter leurs suggestions et à diriger leurs comportements. Suivez ces principes à établir un rapport:

• Cherchez connexion. Apprenez à connaître l'autre personne. Prenez un véritable intérêt pour elle. Savoir qui elle est et d'où elle vient. Découvrir ce qu'elle aime faire au travail et à jouer. Plus vous en savez à propos de quelqu'un - y compris fond, les attitudes et les valeurs - les plus de points que vous avez pour trouver où vous vous connectez.

• Repensez ce que vous observez. Remarquez comment elle respire et correspondent à votre motif à la sienne. Pick-up sur les mots clés et phrases favorites qu'elle utilise dans sa conversation et subtilement construire ceux-ci dans votre propre.

  Faites attention à la façon dont elle aime à traiter l'information. Est-elle une personne de détail ou fait-elle parler de la grande image? Quand vous parlez, de reproduire ses modèles dans la vôtre. Adopter une position semblable à la sienne dans vos gestes, des expressions et des postures.

• Donnez-lui le bénéfice du doute. Croire que tout ce qu'elle a l'intention de transmettre est pour le bien, même si ses paroles et ses actions ne peuvent pas semblent toujours soutenir cette croyance. En la traitant comme si son cœur était à la bonne place, vous êtes plus susceptible d'établir un rapport que si vous ne le faites pas.

• Traiter les ressources de l'autre personne avec respect. Temps, d'énergie et de l'argent des gens préférés sont importantes pour les gens.

• Restez dans le flux. Le rapport est un processus et non un état. Vous risquez de tomber dans et hors de rapport à plusieurs reprises au cours d'une conversation ou une réunion. En effet, vous pouvez briser rapport à certains moments comme quand vous avez une tâche à accomplir, besoin de parler avec quelqu'un d'autre, ou tout simplement envie de mettre fin à la conversation. Mais comme allumer et éteindre une lumière, vous pouvez vous reconnecter à chaque fois que vous avez besoin ou souhaitez.