Comment utiliser les coupons pour discrimination par les prix en économie de gestion

Les coupons sont un moyen très efficace de discrimination par les prix. Les clients qui sont très sensibles aux variations de prix - qui est, les clients avec une demande très élastique - sont susceptibles de prendre le temps de trouver des coupons qui réduisent efficacement le prix du bien. D'autre part, les clients moins sensibles aux variations de la demande en raison de leur moins élastique de prix ne sont pas plus susceptibles de prendre le temps de trouver des coupons.

Lorsque vous utilisez des coupons, vous commencez par établir un prix unique pour le bien. Le prix est alors plus faible pour les clients possédant un coupon. Ainsi, les clients qui ne utilisent pas un coupon paient le prix P, tandis que les clients utilisant le coupon paient le prix P - C, où C représente la valeur du coupon.

En substance, les coupons sont une autre façon de mettre en œuvre au troisième degré discrimination par les prix. La règle pour la maximisation du profit avec troisième degré discrimination par les prix est

La recette marginale est une fonction de l'élasticité prix de la demande, ou

Supposons que les clients du groupe A ont le moins élastique par la demande donc, ils paient le plein prix bon P. Les clients du groupe B ont la demande plus élastique et utilisent un coupon. Ces clients paient essentiellement le prix P - C pour le bien. En combinant les deux dernières équations avec cette information rendements

où P est le prix de la bonne, C est la valeur du coupon, # 231-_UN est l'élasticité de la demande pour les clients du groupe A qui ont une demande moins élastique de prix, # 231-_B est l'élasticité de la demande pour les clients du groupe B qui ont une demande plus élastique de prix, et MC est le coût marginal.

Par exemple, vous êtes le propriétaire d'un restaurant à une destination de vacances. Vos clients se répartissent en deux grands groupes - les voyageurs de vacances qui doivent manger à l'extérieur et ont une demande moins élastique et les résidents locaux qui peuvent rester à la maison et de manger et avoir ainsi une demande plus élastique pour les repas au restaurant.

Supposons que l'élasticité de la demande pour les locations de voyageurs de prix est -1.5 et l'élasticité de la demande pour les résidents locaux de prix est de -3. En outre, le coût marginal de la fourniture d'un repas, y compris le travail, les ingrédients, et ainsi de suite, est de 6,00 $.

Utilisez les étapes suivantes pour déterminer le prix à payer pour un repas et la valeur du coupon:

1. L'équation suivante maximise le profit.

   Dans l'équation, P est le prix d'un repas au restaurant en dollars, C est la valeur du coupon en dollars, # 231-_V est l'élasticité de la demande pour les locations de voyageurs de prix, # 231-_L est l'élasticité de la demande pour les résidents locaux de prix, et MC est le coût marginal en dollars.

   

2. Déterminer le prix d'un repas au restaurant.

   Utilisez la partie de l'équation de voyageur de vacances à l'étape 1 et le coût marginal.

   

3. Déterminer la valeur du coupon.

   Utilisez le prix déterminé à l'étape 2 et la partie résidente locale de l'équation à l'étape 1.

   

Votre restaurant devrait établir un prix de 18,00 $ pour un repas. Il devrait fournir 9,00 $ coupons aux résidents locaux. Une méthode de fournir des coupons pour les résidents locaux qui seraient généralement exclure les voyageurs de vacances est d'utiliser les expéditeurs de publicité livrés à des adresses locales ou publier des coupons dans les journaux locaux.