Économie de gestion: ventes aux enchères peuvent maximiser les profits

Étude économique de gestion cherche à définir les moyens par lesquels une entreprise peut PRIX produits afin de maximiser les profits. Comme il se trouve, une vente aux enchères peut fournir le marché parfait pour la maximisation du profit pour certains produits.

Enchères ya des situations où les acheteurs potentiels sont en concurrence pour le droit de posséder un bien, ou quelque chose de valeur. Comme dans toute situation, le vendeur dans une vente aux enchères veut le plus haut prix possible, alors que l'acheteur veut le meilleur prix possible. Ce qui rend une vente aux enchères est différente de la concurrence entre les acheteurs, ce qui peut conduire à un prix plus élevé pour le vendeur.

Il n'y a rien comme une vente aux enchères eBay. D'abord, vous pouvez trouver presque tout sur eBay - de accordéons de trains miniatures z-échelle. Et il n'y a rien de tel appel d'offres. Vous survolez l'ordinateur comme les secondes cochent, attendant pour entrer dans cette dernière offre. Mais attention - d'arriver trop excité et vous pouvez payer plus que la question vaut la peine de vous.

La vente aux enchères anglaise: La dernière enchère gagne

Une enchère anglais est la vente aux enchères, vous êtes probablement plus familier. Dans un Enchère anglaise, la vente aux enchères commence à bas prix fixé par le vendeur. Les acheteurs potentiels, ou les soumissionnaires, soulèvent de manière incrémentielle le prix jusqu'à ce que personne ne veut d'enchérir le prix plus élevé. À ce point, l'article est vendu à la dernière personne à soumissionner.

Dans une enchère anglaise, vous savez ce que les autres soumissionnaires sont prêts à payer à un moment donné. Votre décision sur l'opportunité ou non de faire l'enchère est simplement déterminée par si oui ou non vous êtes prêt à payer un montant plus élevé.

Cinq cents acres de terres agricoles sont mis aux enchères. Il ya trois personnes qui sont prêtes à soumissionner sur le terrain - Oliver Wendell Douglas, John Kent, et Owen Lars. Douglas est prêt à payer 4000 $ l'acre, Kent est prêt à payer 4200 $ l'acre, et Lars est prêt à payer 5000 $ par acre.

Pour déterminer qui achète finalement la terre dans une enchère anglaise et combien l'individu paie, vous prenez les mesures suivantes:

1. Les trois individus feront des offres tant que le prix est de 4000 $ ou moins.

   Les trois individus sont prêts à payer moins de 4000 $ pour le terrain.

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   Seulement Kent et Lars soumissionnent à des prix entre 4000 $ et 4200 $.

   Douglas tombe sur la vente aux enchères parce qu'il est pas prêts à payer plus de 4000 $.

3. Lars achète la terre à la première offre plus de 4200 $.

   Après le prix par acre dépasse 4200 $, Kent tombe sur la vente aux enchères, laissant Lars comme le seul soumissionnaire. Ainsi, le montant minimum Lars doit dépenser pour l'achat du terrain est 4,200.01 $.

Le gagnant de l'enchère anglaise a généralement à soumissionner juste un peu plus que la personne qui place la deuxième valeur la plus élevée sur l'élément.

L'adjudication à la hollandaise: Première candidature gagne

Dans une adjudication à la hollandaise, la première offre gagne. L'enchère commence avec le vendeur de demander un prix extrêmement élevé - une personne de prix est prêt à payer. Le prix est ensuite progressivement abaissé jusqu'à ce qu'un acheteur indique une volonté d'acheter l'article. À ce moment, la vente aux enchères est terminée et l'élément vendu.

Dans une adjudication à la hollandaise, aucune information concernant les préférences des autres soumissionnaires est disponible pour les acheteurs potentiels. Parce que la première offre est l'enchère gagnante, les acheteurs potentiels ne peuvent pas déterminer la valeur potentielle de la question à quelqu'un d'autre. En conséquence, pour éviter de perdre la possibilité d'acheter le produit, les acheteurs ont tendance à soumissionner le montant maximum qu'ils sont prêts à payer.

Comme avec l'enchère anglaise dans le dernier exemple, supposons que 500 acres de terres agricoles sont mis aux enchères. Encore une fois, trois individus sont prêts à enchérir sur la terre - Oliver Wendell Douglas, John Kent, et Owen Lars. Douglas est prêt à payer 4000 $ l'acre, Kent est prêt à payer 4200 $ l'acre, et Lars est prêt à payer 5000 $ par acre.

Pour déterminer qui achète finalement la terre dans une adjudication à la hollandaise et combien l'individu paie, vous prenez les mesures suivantes:

1. La vente aux enchères commence à un niveau extrêmement élevé Prix- peut-être 10 000 $ l'acre.

   Le commissaire-priseur fixe le prix si élevé que personne ne veut acheter le terrain.

2. Le commissaire-priseur abaisse progressivement prix.

   Tant que le prix demeure plus élevé que le prix quiconque est prêt à payer, personne ne offres. Toutefois, les acheteurs potentiels ne savent rien sur les préférences des autres soumissionnaires. Les acheteurs potentiels commencent à devenir nerveux au sujet de perdre la possibilité d'acheter la terre que le prix de l'enchère est abaissée vers le prix qu'ils sont prêts à payer.

3. Le prix est abaissé à 5.000 $ et Lars achète la terre en faisant la première et seule offre.

   Parce que Lars ne sait rien sur les préférences des autres soumissionnaires, il ordonne dès que le pays atteindra le prix qu'il est prêt à payer, et la vente aux enchères se termine.

Gagnants des enchères hollandaises ont tendance à soumissionner le montant maximum qu'ils sont prêts à payer.

En comparant l'enchère anglaise à l'enchère hollandaise, il faut noter que le soumissionnaire gagnant reste le même - Lars dans les exemples. Cependant, dans l'enchère anglaise, Lars enchère gagnante était seulement 4,200.01 $, tandis que dans l'enchère hollandaise sa soumission gagnante était de 5000 $.

La vente aux enchères scellées offre

Dans un premier prix, scellé-soumission aux enchères, acheteurs potentiels présenter des soumissions écrites sans savoir ce que quelqu'un d'autre est candidate. Le commissaire-priseur recueille les soumissions et vend le produit au plus offrant.

Dans une vente aux enchères à la fois l'anglais et une vente aux enchères scellées offre, l'objet est vendu au plus offrant. Cependant, dans une vente aux enchères scellées offre, les acheteurs potentiels ne savent rien à propos de la quantité d'autres sont prêts à soumissionner. Il n'y a pas appel d'offres va-et-vient. En conséquence, les soumissionnaires ont tendance à soumissionner le montant maximum qu'ils sont prêts à payer, le résultat étant semblable à une adjudication à la hollandaise.

Chaque fois que le risque est présent, même le risque de ne pas acheter un article que vous voulez à une vente aux enchères, vous ne pouvez pas être sûr du résultat. Ce risque peut être très stressant. Donc, si vous voulez réduire un stress supplémentaire, vous pouvez toujours suivre les conseils de l'humoriste Frank McKinney Hubbard, “ Le moyen sûr de doubler votre argent est de se replier sur une fois et de le mettre dans votre poche n ° 148.