Économie de gestion: comment la théorie des jeux peut vous aider à préempter rivaux

Dans l'économie de gestion, la théorie des jeux permet de déterminer la meilleure décision d'affaires à faire. Par exemple, vous avez développé un magasin de vélos très respecté dans la communauté locale. Une communauté voisine plus grande a une boutique de vélo détenue par un rival. Le magasin de vélo de votre rival est plus grande et vous craignez que le rival peut-être envisager d'entrer votre marché.

Vous avez besoin d'une stratégie qui vous permet d'anticiper votre rival. Cette situation est de la théorie des jeux évident où vous devez prendre en compte les actions de votre rival.

Assumer les scénarios possibles sont représentés par les arbres de décision dans l'illustration avec le gain étant bénéfice annuel. Le panneau supérieur décrit la situation actuelle. Si votre rival se développe, vous pouvez les agrandir ou de ne pas élargir. Utilisant l'induction arrière, votre rival prend les mesures suivantes:

1. Si votre rival ne se développe pas, le statu quo continue.

   Le statu quo est représenté par la branche inférieure sur l'arbre de décision. Si votre rival ne se développe pas, vous ne faites rien - il n'y a pas les branches de votre décision - et les bénéfices sont 100 000 $ pour votre rival et de 80.000 $ pour vous.

2. Si votre rival se développe, vous ne développez pas.

   Si votre rival se développe, vous ne développez pas parce que si vous développez vos profits sont de 20.000 $ contre si vous ne développez pas vos profits sont de 25.000 $.

   
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   Votre rival décide d'étendre l'aide induction à rebours.

   Étant donné que vous ne développez pas, votre rival gagne 150 000 $ par l'expansion dans votre communauté, tandis que le rival ne gagne que 100 000 $ si elle ne se développe pas. Et les mauvaises nouvelles pour vous est votre profit est que de $ 25,000. Vous n'êtes pas susceptibles de profiter de ce jeu, alors comment pouvez-vous changer?

4. Vous vous engagez dans une stratégie préventive en louant un emplacement de magasin dans la communauté de votre rival pour 10.000 $ par an.

   C'est combien vous auriez à payer si vous décidez de se développer dans la communauté de votre rival. Cela change l'arbre de décision en abaissant votre profit de 10.000 $ dans toutes les situations que vous ne développez pas à cause de la dépense supplémentaire que vous engagez. Il ne change pas vos frais si vous ne développez - vous devez le magasin.

   Donc, dans l'arbre de décision dans le panneau inférieur, votre bénéfice pour quand vous et votre rival développez ne change pas - il reste 20 000 $. Votre bénéfice pour quand votre rival se dilate, mais vous ne développez pas descend de 10.000 $ à partir de $ 25,000 à $ 15,000 en raison de la loyer que vous payez sur le front de magasin inoccupé.

   De même, votre profit si votre rival décide de ne pas élargir descend de 10.000 $ pour la devanture de magasin inoccupé, à partir de 80 000 $ à 70 000 $.

5. Votre rival utilise l'induction arrière.

   Si votre rival ne se développe pas, le statu quo continue. Les bénéfices sont 100 000 $ pour votre rival et maintenant seulement 70 000 $ pour vous.

6. Si votre rival se développe, vous développez aussi.

   Si vous ne développez pas, votre profit est de 15.000 $. Si vous développez, votre profit est de 20,000 $.

7. Si vous et votre rival développez, votre rival gagne 70 000 $ de profit.

   Celui-ci combine les deux décisions d'expansion.

8. Votre rival décide de ne pas se développer.

   En ne expansion, votre rival gagne 100.000 $ de profit plutôt que 70 000 $ de profit seulement si votre rival développe.

Votre stratégie préventive change le comportement de votre rival. Ne pas prendre les résultats de la stratégie de préemption à vous gagner 25 000 $ de profit. En dépensant 10 000 $ pour louer une devanture de magasin vous prévoyez de ne jamais utiliser, vous augmentez votre profit de 70 000 $.