Économie de gestion: comment fixer le prix contre vos rivaux

Économie de gestion étudie les façons dont les entreprises peuvent fixer un prix idéal pour maximiser les profits. Dans un sens très réel, les entreprises sont toujours à des batailles de combat de guerre avec un autre. Les entreprises en concurrence pour les ressources et les clients. Les salaires d'une entreprise paie pour le travail affecte ce que les autres entreprises doivent payer, et charge le prix d'une entreprise à ses clients affecte le prix d'autres entreprises facturent.

Voici trois armes que vous aider à combattre ces batailles.

Prix ​​de pénétration

Les entreprises utilisent les prix de pénétration d'établir rapidement une grande part de marché. Pour attirer les clients, l'entreprise établit un prix très bas. Ceci est une stratégie utile pour une nouvelle entreprise d'entrer sur un marché.

Prix ​​de pénétration efficace exige une demande très élastique pour le bien. Parce que les clients sont très sensibles aux variations de prix, l'établissement d'un prix bas conduit à une forte augmentation de la quantité demandée. Plus tard, si vous êtes réussi à établir la fidélité des clients, vous pouvez augmenter le prix.

En plus d'attirer de nouveaux clients, un prix d'une pénétration efficace conduit à une baisse des coûts unitaires si les économies d'échelle sont présents. En attirant les clients rapidement, vous pouvez établir une large part de leader du marché des économies d'échelle qui deviennent une barrière à l'entrée pour d'autres entreprises qui songent à entrer sur le marché.

Prix ​​de pénétration est également utilisé pour vendre des produits complémentaires. Par exemple, un prix de la faible pénétration sur une console de jeu peut conduire à plus de ventes de jeux compatibles qui ont des marges élevées.

Vous devez prendre en compte plusieurs facteurs avant d'utiliser les prix de pénétration. Tout d'abord, examiner si votre entreprise est en mesure de produire suffisamment de puissance pour satisfaire les clients. Si vous manquez de produit à vendre, les clients sont susceptibles d'être insatisfaits avec vous.

Deuxièmement, le prix ne peut pas être associé à la qualité. Si les clients associent un faible prix à la mauvaise qualité, ils ne vont pas acheter le produit. Enfin, si des rivaux se rencontrent la baisse des prix que vous facturez, les avantages de prix de pénétration sont annulés.

Limite prix

Les entreprises utilisent limite de prix pour empêcher d'autres entreprises d'entrer sur le marché. Limite des prix se produit lorsque l'entreprise établit un prix inférieur au niveau de maximisation du profit. La baisse des prix conduit à une plus grande quantité demandée, laissant très peu de demande résiduelle pour une nouvelle entreprise de satisfaire.

L'illustration montre la limite de prix. Initialement, le marché est un monopole, de sorte que la courbe de la demande du marché, ré, correspond à la courbe de la demande de l'entreprise, ré. La courbe de revenu marginal associé à une courbe de demande linéaire commence au même point sur l'axe vertical et est deux fois plus raide que la courbe de demande. La courbe marginale des recettes de monopole est étiqueté M.

Étant donné le coût total moyen typique et courbes de coûts marginaux, le monopoleur de maximisation du profit produit la quantité q_0, basé sur le revenu marginal est égal au coût marginal, et charge le prix P₀. Profit économique de la situation de monopole par unité est la différence entre le prix et le coût total moyen, représentée par le double flèche marquée # 240- /q.

Le profit économique positif le monopoleur gagne attire de nouvelles entreprises. Si ces entreprises entrent sur le marché, le profit de l'entreprise existante diminue ou peut-être même disparaît. Donc, pour décourager l'entrée, le monopoleur facture un prix inférieur, P_L. A ce prix, le monopoleur doit produire q_L pour satisfaire la demande des consommateurs.

Entreprises envisagent ou non à entrer sur le marché voient maintenant une situation complètement différente. La demande potentielle pour un cabinet d'entrée est égale à la demande du marché moins la quantité, q_L, fournies par l'entreprise actuelle. Courbe de demande résiduelle du participant est représenté par ré_E et la courbe de revenu marginal est associée M_E.

La firme entrer produirait alors lorsque son revenu marginal est égal au coût marginal. (Pour l'instant, supposons que la firme entrant a exactement les mêmes coûts que le monopole actuel.) La quantité et le prix de maximisation du profit de l'entreprise entrante sont q_E et P_E. Mais à ce niveau de sortie, le prix est égal au coût total moyen, de sorte que le cabinet d'entrée génère un profit nul.

Ainsi, la nouvelle entreprise n'a aucun intérêt à entrer sur le marché, et la société d'origine a réussi à maintenir ses rivaux sur.

Prix ​​d'éviction

Prix ​​d'éviction est utilisé pour entraîner les entreprises rivales existantes sur un marché. Avec des prix d'éviction, une entreprise établit un prix qui est inférieur à son coût marginal. Après le rival quitte le marché, l'entreprise restant, ou un prédateur, augmente le prix afin d'augmenter son bénéfice. Le prédateur par essence se négocie une perte à court terme temporaire pour les bénéfices futurs plus élevés.

Prix ​​d'éviction dépend de l'évaluation correcte de la santé relative du prédateur et la proie. Le prédateur est en supposant qu'il est plus sain que la proie et peut supporter des pertes temporaires mieux que la proie. Si le prédateur est faux dans cette évaluation, des prix d'éviction peut se retourner et laisser le prédateur vulnérables.

Prédateurs qui réussissent à établir une réputation de dur, peut-être même impitoyable, rivaux. Cette réputation est susceptible de dissuader l'entrée de sorte que vous pouvez réaliser des bénéfices supplémentaires.

Parfois, le bon prix est aussi simple que le prix associé à un échange mutuellement bénéfique. Le client et l'entreprise sont prêts à acheter et à vendre à ce prix. Mais en tant que chef d'entreprise, vous voulez trouver le prix qui maximise le profit - qui est, votre bon prix.