13 façons de négocier avec succès comme agent immobilier

Etes-vous faire de l'argent ou, comme beaucoup d'agents, revenir en arrière? Avoir des compétences en communication signifiera atteinte des résultats mutuellement bénéfiques au cours d'une négociation. Vous ne pouvez pas laisser au hasard. Souvent, il y aura un niveau d'émotion des deux côtés lorsque vous négociez soit pour vos clients ou pour vous-même.

Pour être un grand négociateur nécessite une préparation et d'habileté. Chaque négociation sera différent, mais il ya des clés essentielles pour garantir le succès. Cet article fournit des conseils puissants pour vous aider à devenir un négociateur.

Une attitude positive, confiante

Votre propre attitude déterminera la réussite de vos négociations seront. Gardez une image positive dans votre esprit de votre succès. Voyez vous-même remettre les fonds de marketing pour l'administration de votre bureau. Imaginez sonner votre acheteur à dire félicitations lorsque le vendeur met la signature finale du contrat.

Si souvent dans la vie, vous attirez le résultat qui est dans votre esprit - alors assurez-vous que vos pensées sont positives! Attendez-vous à succès et vous êtes bien sur la façon d'y parvenir.

Faites vos recherches

Avant chaque négociation, préparer votre stratégie basée sur la connaissance que vous avez acquise dès le début de la relation. Définissez votre résultat idéal et de définir les mesures que vous prendrez pour déplacer les deux parties vers ce résultat. Posez ces questions:

• Que personnalités traitez-vous?

• Qui pensez-vous est le décideur?

• Quel étaient les points non négociables?

• Dans quels domaines il est probable que des concessions pourraient être possible?

• Comment allez-vous pour gérer toutes les débordements émotionnels?

• Ce qui pourrait être une situation gagnant-gagnant pour les deux parties?

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  Qu'est-il arrivé jusqu'ici?

Connaître votre plan à l'avance

Avoir une stratégie est primordiale. Les meilleurs négociateurs toujours mis leurs résultats avant l'événement. Ils savent à l'avance le résultat qu'ils veulent et planifier les étapes pour y arriver.

Les bons négociateurs jamais «l'aile». Ils planifient et parfois ils ont même répéter et de jeu de rôle. Ils apprennent à connaître les personnalités et les styles de communication de leurs clients et de leurs clients. Ils pensent par les objections possibles et pierres d'achoppement et assurez-vous qu'ils savent comment gérer ces derniers. Répétition, soit à haute voix ou dans votre esprit, est crucial pour votre confiance et votre compétence, et, finalement, à votre succès.

Revisitez la motivation pour les deux parties

Pour ce faire, avant de commencer vos négociations. Veillez à ne pas se concentrer uniquement sur ce qui est au-dessus de la surface. Souvent, la négociation sera couronnée de succès si vous pouvez répondre à la motivation sous-jacente, qui sera révélé qu'en présence de confiance entre vous et votre client.

Vous devriez avoir suscité ce début de la relation client, mais sinon, il est essentiel que vous explorez cette question maintenant. Tu dois savoir:

1. Pourquoi le vendeur vend à ce moment précis dans le temps.

   Est-il juste pour l'argent ou est-ce plus susceptibles d'être pour ce que l'argent leur permettra de le faire? Ceci est la chose importante que vous devez savoir lorsque vous planifiez votre stratégie. Sinon, la question du prix sera occulter tout et ego et l'orgueil peuvent entrer en jeu.

2. Pourquoi les acheteurs veulent acheter cette propriété particulière.

   Quelles sont leurs motivations originales - quelles étaient leurs besoins et de leurs exigences? Vous devez lire entre les lignes pour obtenir ce qui est spécial à propos de cette propriété particulière.

Faire cette recherche - qui est, vraiment savoir motivation sous-jacente de votre client - est ce qui fera la différence à la façon dont vous envisagez votre stratégie et est ce qui va vous passer au niveau d'un maître négociateur.

Si vous connaissez les besoins et les objectifs de l'autre personne, vous êtes en mesure d'offrir des options qui donneront lieu à un gagnant-gagnant. Pensez à toutes les options possibles et de planifier comment atteindre le meilleur.

Soyez totalement présent à votre client

Au lieu de dire vos arguments personnels «très convaincantes», vous devez commencer par poser des questions exploratoires, ouvertes. Écoutez attentivement les préoccupations et les besoins de l'autre personne, et de prendre note de leur position actuelle. Regardez leur langage corporel et soigneusement paraphraser pour assurer que vous avez entendu et respecté leur position.

Écrivez tous les points saillants de préoccupation

Même si ce que votre client dit est pas clair ou même rationnelle, prenez toujours le temps de démontrer souci et le respect en prenant des notes et des choses par écrit. Vous pourriez être en mesure de se référer à ces points au plus tard, une partie du processus.

Soyez ouvert à toute l'énergie émotionnelle qui est présent

L'écoute active consiste à observer le langage du corps, des signes d'hostilité, la défensive ou une position fermée d'esprit. En tout temps, indiquer avec vos mots et votre propre langage corporel de votre respect et d'empathie pour la position de votre client, surtout si elle est pas aligné avec votre propre.

Peu importe ce qui arrive, ne réagissent pas personnellement

Rester objectif et de ne pas devenir défensif. Au lieu de travailler pour comprendre le problème sous-jacent. Vous devez éviter d'enflammer la situation avec des réactions agressives de votre propre. Ceci est le temps d'écouter et de rester ferme mais émotionnellement stable.

Ne pas sous-estimer le pouvoir du silence

Le silence est un excellent outil de l'habile négociateur. Parfois sauter dans trop tôt avec un commentaire ou une solution proposée peut saper le négociateur et vous perdez l'avantage. Soyez à l'aise avec le silence - les parties peuvent avoir besoin de réfléchir à l'issue avant de donner une réponse.

Ne pas venir à travers comme un jugement ou critique

Peu importe ce que vos verbalise client, essayez de vous mettre à leur place. Permettez-leur de faire connaître leur point de vue et de pause avant de donner une réponse. Si vous n'êtes pas d'accord, ces actions seront preuve de respect et de compréhension et seront prédisposer l'autre de retirer un peu et d'être plus ouvert à la communication.

Si vous sentez que l'autre personne n'a pas entendu ou non à vous comprendre, il est de votre responsabilité d'explorer d'autres options pour obtenir votre point de vue à travers d'une manière non menaçante.

Anticiper les objections

En avance, préparez vos réponses aux objections les plus courantes et prévues. Remue-méninges ces objections avec votre entraîneur ou votre collègue et de pratiquer des réponses efficaces.

Objectifs communs de l'Etat avant d'explorer les différences

Si, par exemple, vous êtes à la négociation d'un contrat de vente, l'accent d'abord toutes les modalités ou conditions qui seront favorables aux deux parties plutôt que de roder sur les différences dans les attentes de prix.

Si vous négocier avec un vendeur potentiel pour obtenir une inscription exclusive ou peut-être l'argent de la publicité fournisseurs payés, se concentrer sur les avantages pour votre vendeur - ne laissez pas votre client pour vous garder prisonnier défendre les spécificités.

Prévenez votre client exprimant une attitude rigide

Il ya un vieux dicton, «tout est négociable», qui est nulle part plus vrai que dans le monde de l'immobilier. Les meilleurs négociateurs toujours «laissent un peu dans le pot. Ils ne donnent pas des concessions trop facilement. Ils ne permettent au client de dire des choses comme, «qui est le prix que je veux, et si je ne l'obtiens pas, ne viennent pas près de moi avec des offres stupides», ou «qui est mon offre finale, sinon je marche loin ! '

Une fois que vous laissez un client verbaliser ces mots, il est difficile pour eux de perdre la face et redescendre dans les négociations finales. Toujours laisser place pour le mouvement, même un peu. Soyez flexible et se rendent compte qu'il ya toujours plus d'une façon d'obtenir votre résultat. Essayez d'être dans l'esprit du client et apprendre à connaître votre client assez bien pour anticiper ses réactions et les comportements. Rappelez-vous le principe du «gagnant-gagnant» - ce qui laisse les deux parties se sentir comme gagnants.