Considérations de planification d'affaires: rentabilité
Tôt ou tard dans le processus de planification des activités, vous avez besoin de se plonger dans les détails de la débrouille des finances de votre entreprise - vos déclarations de revenus, les bilans, les flux de trésorerie, les budgets et tous les détails qui peuvent faire ou défaire l'avenir de votre entreprise .
À ce stade, cependant, votre mission est plus basique: Figure où vos revenus d'affaires viendra. Qui va payer? Combien? Combien de fois? Et quelle partie de chaque vente va faire son chemin à votre ligne de fond sous la forme de - voici le mot magique - profit.
Suite sont des termes que vous entendrez sur votre voyage à la rentabilité:
Dans le noir: Si vos revenus dépassent vos coûts, vous êtes dans le noir.
Encre rouge: Si vous n'êtes pas dans le noir, vous êtes perdre de l'argent. La différence négative entre vos revenus et vos coûts est appelé l'encre rouge.
Coûts fixes: Certains coûts des entreprises - loyer ou les salaires, par exemple - ne changent pas souvent et doivent être payés sur une base régulière, peu importe combien de ventes votre entreprise est (ou non) fait. Ceux-ci sont appelés coûts fixes ou les frais généraux.
Coûts variables: Les autres coûts, appelés coûts variables, fluctuer avec votre volume de ventes. Ils comprennent les matériaux qui entrent dans la production et la commercialisation de votre produit ou service.
Pour garder hors de l'encre rouge, vous avez besoin d'assez de revenus à venir pour couvrir tous vos coûts. Mais pour percer dans le noir, vous avez besoin de prix de vos produits et services pour couvrir vos coûts plus un peu (ou plus qu'un peu) pour votre ligne de fond. Qui est appelé profit. Ne laissez pas votre plan d'affaires sans elle!
La première étape vers la rentabilité est de créer une projection financière pour votre entreprise.
Voici les projections financières pour un restaurant avec des plans pour ouvrir à Chicago. Les propriétaires sont à la recherche d'investisseurs, afin qu'ils veulent présenter un modèle d'affaires convaincant comme une partie de leur plan d'affaires, et ils veulent montrer que les revenus dépasseront les coûts et offrir un bénéfice.
Du côté des recettes, les propriétaires de restaurant calculer combien ils vont faire de chaque repas et combien de repas qu'ils envisagent de servir. Du côté des coûts, ils entrent dans leurs coûts fixes (à louer, des prêts, des services publics, les assurances et les salaires) et de leurs coûts variables (nourriture, matériel, aide à temps partiel, et ainsi de suite). Leurs estimations montrent qu'ils ont l'intention de faire un profit de 1950 $ par semaine, ou presque, de 8000 $ par mois.
Forts de leur expérience dans le secteur de la restauration, cependant, les propriétaires savent que leurs projections ne seront pas se transformer en réalité la nuit - cela fait partie de la raison pour laquelle ils veulent les investisseurs. Ils projettent que le restaurant subira des pertes au cours des six premiers mois, le seuil de rentabilité pendant les mois sept et huit, et un bénéfice à partir de neuf mois.
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2 Quickbooks graphiques profit volume coûts et les données associées -
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