Soyez transparent avec vos investisseurs crowdfund
Crowdfund investisseurs cherchent toujours à atténuer les risques, et la meilleure façon de les aider à faire est d'être transparent et honnête dans toutes vos conversations et des documents. Cela comprend offrir des projections de recettes réalistes et prudentes.
Howard Stevenson a fait plus de 80 investissements providentiels et dirigé l'unité de gestion de l'Entrepreneur à la Harvard Business School pour les plus de 25 ans. Un des drapeaux rouges pour lui est quand les gens gestion d'une entreprise “ dire ou faire tout ce qui est malhonnête. Si elles ne disposent pas d'un code moral fort, votre argent est l'histoire n ° 148.
Voici un test simple pour vous aider à déterminer si le démarrage vous travaillez pour est en difficulté. Tout ce que vous avez à faire est d'écouter votre discours de chef de la direction à des personnes pendant une semaine et de déterminer si elle utilise les lignes suivantes:
“ Permettez-moi de vous dire pourquoi le mémo Sequoia vraiment ne vaut pas pour nous ”.
“. Notre équipe est totalement engagée et croit en l'entreprise ”
“ Notre marché est si grande que la réduction de 20 pour cent ne sera pas question pour nous ”.
“ Nous ne changeons pas notre stratégie à long terme parce que cela est un problème à court terme ”.
“ Il est encore trop tôt pour dire si nous serons touchés ”.
“ le pipeline des ventes que nous avons déjà réservé est toujours forte ”.
“ Le début des résultats de vente est juste autour du coin ”.
“ Nous pouvons accélérer revenus avec quelques modifications à notre produit ”.
# 147, nous pouvons réduire les dépenses sans affecter effectifs ”.
“ Nos investisseurs sont totalement engagés et croient en la société n ° 148.
“ nous pensons que nous pouvons soulever un autre droit round après les vacances ”.
“ Nous avons entendu que nos concurrents sont en difficulté, mais nous avons été plus conservatrice des dépenses ”.
“ Nous avons 12 mois de trésorerie, même avec nos prévisions de ventes plus conservatrice ”.
“ En ces temps, (une grande entreprise) a besoin de ce que nous offrons à augmenter les ventes ”.
“ En ces temps, (une grande entreprise) a besoin de ce que nous offrons à réduire les coûts ”.
“ Nous avons construit un produit extrêmement virale afin que nous puissions réduire nos frais de vente et de marketing ”.
Par extension, si les investisseurs potentiels commencent à lire ou entendre ces lignes de pensée de vous, ils peuvent vouloir courir dans l'autre sens.
État toutes les hypothèses et comprennent des informations de source dans votre plan de go-to-market. Dire que vous allez être une entreprise milliards de dollars et de faire une introduction en bourse en capturant 2 pour cent de la population de la Chine en tant que clients est un signe révélateur d'un amateur. Fais tes devoirs. Trouver plusieurs étrangers, dont un investisseur, de revoir votre plan pour les drapeaux rouges évidents avant de commencer votre campagne. Et écouter attentivement ce qu'ils partagent avec vous.
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