Comment utiliser LinkedIn pour préparer une réunion avec un client

Dire que vos conversations initiales avec vos prospects LinkedIn se sont bien passées et vous ont été accordées d'une réunion avec un client potentiel pour faire de votre terrain. Alors que vous avez peut-être déjà utilisé LinkedIn pour obtenir plus d'informations sur la personne spécifique, vous pouvez maintenant obtenir des détails sur l'industrie spécifique, la société, et de la réponse potentielle de l'entreprise à votre terrain de l'entreprise.

Voici quelques conseils sur la collecte d'informations sur la société:

• Essayez d'obtenir une entrevue d'information avec quelqu'un à la société cible, de préférence avec quelqu'un que vous connaissez. Vérifiez votre réseau LinkedIn pour voir si vous avez une connexion au premier degré ou un membre du réseau au deuxième degré à la société que vous avez l'intention de le présenter devant. Demandez à cette personne pour vous aider à recueillir des informations sur la société, et essayer d'obtenir quelques éclaircissements sur les priorités et la culture l'entreprise.

  
  
  
  
  

  Voir aussi ce que vous pouvez en apprendre davantage sur la motivation supérieure de la société dans les décisions d'achat - ce que les priorités ou les questions que la société considère avant d'acheter quelque chose auprès d'un fournisseur. Si vous ne disposez pas d'un contact direct, regarder les groupes que vous êtes un membre de contacts pour tous les potentiels, ou de lire sur les membres de LinkedIn qui auraient mentionnés la société cible d'une certaine façon.

• Visitez la page entreprise LinkedIn pour examiner les activités de l'entreprise ces dernières. Quand vous regardez la page de l'entreprise, vous voyez des sections telles que Nouvelles embauches, Tweets récents, ou messages récents blog. Parcourez ces sections avant votre rencontre avec votre acheteur potentiel de savoir qui a été promu ou engagé, les statistiques clés de cette société, des offres d'emploi ouvertes à la société, et même des profils les plus populaires des employés.

  Cela vous donne plus d'informations de fond et donc plus la confiance aussi, ce type de connaissance vous aide à identifier les intérêts communs ou de renforcer votre sentiment de connexion avec votre acheteur (et le sien avec vous).

• Utilisez LinkedIn pour obtenir des conseils de la communauté au sens large ou à votre réseau. Rechercher les canaux au sein LinkedIn Pulse pour voir ce qui se passe dans votre domaine ou de la société cible, ou pour savoir comment aborder entreprises de votre secteur.

  Si vous ne trouvez pas quelque chose directement lié à ce que vous recherchez, vous pouvez rechercher et rejoindre des groupes LinkedIn qui sont liés à votre domaine ou de la société cible, et de voir ce que les discussions ou les informations sont générées par les autres membres LinkedIn.

Tous ces efforts sont destinés uniquement à vous préparer et vous rapprocher de votre prospect ou de l'entreprise cible de sorte que vous pouvez faire de votre terrain. Évidemment, pour conclure la vente, vous devez toujours avoir un produit, la hauteur et offre convaincante pour cette société. Que tout soit prêt avant vous vous approchez de votre prospect.

Prenez les informations que vous avez learned- étalez et les organiser autour de l'entreprise, la personne que vous allez rencontrer, et de l'occasion que vous essayez de préparer intensité forte et des questions potentielles (avec vos réponses à ces questions) qui peut arriver au cours de la réunion.