Comment utiliser LinkedIn pour trouver le décideur

Bien que générant une liste de prospects potentiels est une première étape importante dans la commercialisation de votre produit sur LinkedIn, être un vendeur efficace se résume souvent à trouver que “ bonne personne ” avec qui vous pouvez présenter une offre pour acheter quelque chose. Cette personne est le décideur (ou la autorité finale, ou même juste da patron).

Vous pouvez parler au plus grand nombre des assistants administratifs et les réceptionnistes que vous le souhaitez, mais sans le nom exact ou des informations de la personne qui prend les décisions d'achat de contact, votre effort de vente est au point mort.

LinkedIn peut vous aider à atteindre que décideur dans les manières suivantes:

• Lorsque vous effectuez une recherche avancée, comprennent des termes comme Account Manager, Directeur, ou vice-président dans le champ Mots-clés. Si vos résultats montrent quelqu'un qui est dans votre réseau étendu, maintenant vous avez un nom spécifique à mentionner lorsque vous appelez la compagnie. Approche qui personne via LinkedIn et vos connexions mutuelles d'abord, ce qui rend votre premier contact avec elle plus d'un “ chaude appel ” à un froid.

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  Utilisez la page entreprise LinkedIn pour trouver des informations spécifiques sur votre société cible. Si vous essayez de joindre quelqu'un dans une entreprise, voir si cette personne se présente comme un employé sur la page Société. Pour ce faire, cliquez Intérêts sur la barre de navigation du haut et sélectionner des entreprises dans la liste déroulante qui apparaît afin que vous pouvez rechercher à travers les pages de la Société de LinkedIn.

  Disons, par exemple, que vous avez besoin de joindre quelqu'un au sein de LinkedIn. Lorsque vous mettre la page Entreprise de LinkedIn, vous obtenez des informations spécifiques tout de suite.

  

  Vous voyez immédiatement qui dans votre réseau travaille pour cette société, de sorte que vous savez à qui se passe le long de votre demande. Veillez à cliquer sur les autres onglets pour cette page - Carrières, Produits Services, et Insights - pour voir les autres informations utiles, tels que les anciens employés, top compétences et l'expertise de cette société, des entreprises similaires ou des sujets à cette société, et les personnes les plus recommandées pour se connecter avec.

  Vous pouvez ensuite suivre cette société pour voir toutes ses nouvelles mises à jour et des informations dans le cadre de votre alimentation LinkedIn Nouvelles, par exemple. En haut à droite de chaque page de l'entreprise est un bouton Suivre. Vous pouvez cliquer sur le bouton Suivre pour rester en contact avec les activités de cette société.

  

• Utilisez votre réseau existant pour demander une introduction, des conseils ou de vous diriger dans la bonne direction. Utilisation de votre réseau de cette manière était fondamentalement l'intention originale de LinkedIn: Vous contactez quelqu'un qui travaille dans votre entreprise cible et demandez que le contact de vous présenter au décideur. Le décideur est beaucoup plus susceptibles d'être réceptifs à une introduction à un appel à froid.

  Votre connexion réseau peut également vous recommander au décideur, qui porte un peu de poids lorsque vous essayez de fermer la transaction. En outre, vous pouvez avoir un groupe restreint de personnes dans votre propre réseau qui peuvent fournir des conseils sur qui de se connecter avec, ainsi que des conseils ou des idées sur la vente de votre produit, service, ou de l'organisation à but non lucratif.

• Utilisez InMail de contacter des personnes proches du décideur. Vous pouvez constater que, dans certains cas, le décideur peut ne pas être encore sur LinkedIn, ou son profil est fermée aux introductions et InMail. Si oui, vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver la personne la plus proche du décideur et demander à cette personne de l'aide, pour une connexion, ou pour des informations pour vous aider à atteindre le prochain niveau.

• Utilisez InMail de contacter le décideur si elle est sur LinkedIn. Vous ne pouvez pas avoir le temps ou l'occasion de se présenter à votre décideur, et si vous utilisez InMail d'approcher le décideur, pourquoi ne pas aller juste pour l'enthousiasme et vous présenter directement?

  Cette option est plus rapide que d'attendre ou de demander une introduction, mais il ya la chance le décideur va ignorer votre message. Vous devez décider ce qui est mieux pour votre situation.