Définition de votre public cible entreprise web
Pour chacun de vos objectifs d'affaires de décider qui est votre public cible est. Des expressions telles que “ tout le monde qui mange du chocolat ” ou “ tous les passagers d'avion ” sont beaucoup trop large. Sauf si vous êtes Toyota ou General Mills, vous ne serez pas les fonds nécessaires pour atteindre tout le monde, si vous avez besoin de segmenter et de prioriser vos marchés.
La segmentation du marché (divisant votre marché en petits ensembles de perspectives qui partagent certaines caractéristiques) prend de nombreuses formes différentes. Vous devez choisir celui qui est la meilleure solution pour votre entreprise. Pour votre plan de marketing en ligne, vous devez localiser les différents sites sur le web où vos publics cibles traînent, si vous avez besoin de savoir qui ils sont.
Pensez-y un instant. Les sites qui plaisent aux amateurs d'opéra pourraient ne pas plaire aux adolescents, et vice versa.
Une mise en garde: Votre public cible en ligne peuvent différer légèrement de votre déconnecté public. Il pourrait être plus géographiquement diversifiée, riche, plus vieux, plus jeune, plus instruits, plus motivée par le prix de fonctionnalités, ou vice versa. Vous découvrirez ces variations seulement de l'expérience.
Voici quelques formes de segmentation du marché:
La segmentation démographique: Trie par âge, sexe, statut socio-économique, ou de l'éducation pour les entreprises B2C.
Cycle de vie segmentation: Reconnaît que les consommateurs ont besoin de différents produits à différents stades de la vie (les adolescents, les jeunes célibataires, les couples mariés, les familles avec enfants, parents esseulés, les retraités actifs, les personnes âgées fragiles).
La segmentation psychographique: Profils consommateurs par une combinaison d'attitudes, de valeurs, les croyances, l'image de soi, les modes de vie, ou des opinions.
La segmentation géographique: Cibles des régions aussi petites comme un quartier ou un code postal ou aussi large que un pays ou un continent.
L'industrie verticale segmentation: Cibles tous les éléments dans une industrie définie comme une stratégie de B2B.
La segmentation de l'offre: Identifie les différents décideurs (tels que les ingénieurs, les agents d'achat, et les gestionnaires) à des points spécifiques du cycle de vente B2B.
Spécialité segmentation: Cibles un marché au sens étroit (jeunes tels que de 45 à 65 ans, les femmes aidantes de personnes atteintes d'Alzheimer, ou de 16 à 35 ans les hommes propriétaires de Mustangs classiques).
Suivez les principes du marketing de guérilla classiques: se concentrer sur un segment de marché à un moment, gagner des parts de marché et les profits, puis investir dans le segment de marché suivant. Sinon, vos fonds de temps de marketing et de publicité sont limités saupoudrage d'avoir un impact significatif. Pour plus d'informations sur la segmentation du marché, essayez mécanique de Pablo ou How Stuff Works - plans de marketing.
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