Comment atteindre les influenceurs de position pour réussir avec votre campagne de marketing de médias sociaux

Une catégorie d'influenceurs vous voulez à considérer pour votre campagne de marketing des médias sociaux sont les influenceurs de position. Ce sont les gens qui sont le plus proche de vos clients et les influencent le plus au point d'achat.

Parce qu'ils sont les gens qui ont à vivre avec la décision d'achat, ils sont les plus acquis en elle, aussi. Mais ils ne sont pas des célébrités, de sorte qu'ils ne sont pas toujours visibles et peuvent être plus difficiles à trouver. Ils sont importants, mais le marketing d'entre eux peuvent être tout aussi difficile.

Ce qui fait de puiser dans les influenceurs de position encore plus difficile est le fait que la taille du rôle qu'ils jouent dans une décision d'achat varie de façon spectaculaire par l'achat. Par exemple, si vous deviez acheter un bureau pour votre maison, votre conjoint ou autre significatif aurait un impact énorme sur la décision d'achat. De l'avis de cette personne serait fortement influencer où vous magasinez et ce que vous choisissez.

D'autre part, si vous achetiez un ordinateur portable pour un usage professionnel, cette personne pourrait jouer un rôle beaucoup moins important dans la décision d'achat. Ceci est parce que le choix n'a pas d'incidence significative cette personne et le produit n'a pas d'intérêt pour lui ou elle, même si elle est une haute considération achat.

Sans aucun doute, les influenceurs de position sont importants. Leur identification peut être difficile, comme on peut développer une compréhension du poids qu'ils peuvent transporter.

Séparer les influenceurs référents des influenceurs de position peut être difficile parfois, surtout lorsque vous êtes de marketing sur une plate-forme sociale. Dans ces cas, la séparation de ces deux types d'influenceurs n'a pas d'importance autant. Ce qui importe est de donner à vos inciter les clients à apporter leurs influenceurs à vous afin que vous pouvez commercialiser à eux aussi.

Concentrer sur l'obtention des influenceurs de vos clients, et les bons influenceurs seront influencés, et puis ils ferons le influence pour vous!

Comprendre les cercles d'influence autour de vos clients

Il est important de comprendre qui seront les plus touchés par les décisions d'achat de vos clients. Ce seul vous dire qui les influenceurs de position sont et l'importance de leur influence est. Par exemple, avec l'achat de voitures pour la première fois, les membres de la famille sont des influenceurs de position très importants, car ils vont être à cheval dans la voiture et, dans certains cas, conduire, aussi.

Laisser consommateurs façonnent et partager l'expérience

Atteindre influenceurs de position peut être difficile, mais vos clients les atteindra pour vous. Assurez-vous que votre site e-commerce ou même votre campagne centrée microsite permet le partage de contenu et annonce à Facebook et d'autres plateformes sociales.

Que les consommateurs façonnent et partager les expériences dans un format qu'ils veulent. Assurez-il facile pour les clients d'arracher des informations, telles que des fiches produits et des e-books, à partir de votre site Web et portent cette information ailleurs et à leurs influenceurs de position.

Articuler vos avantages du produit pour de multiples auditoires

Vous avez probablement toujours supposer que vous vendez un produit à votre clientèle cible, ignorant le fait que influenceurs sociaux jouent un grand rôle dans la décision d'achat. Si vous savez qui sont les influenceurs, exprimer vos avantages du produit afin qu'ils résonnent avec les influenceurs, aussi.

En ce qui concerne l'exemple de l'achat d'une voiture: Si vous vendez une voiture à un démographique étudiant, vanter les avantages de sécurité, parce que les parents des élèves seront très probablement impliqués dans la décision d'achat. Ne les ignorez pas.

Pêche où les poissons sont

Marketing à vos clients où ils passent leur temps en ligne est un cliché # 233- dans le marketing des médias sociaux, mais le point fort tient dans le contexte d'influenceurs de position. Parce que ces influenceurs sont les plus difficiles à trouver vous-même, vous devez vous assurer que vous êtes le marketing et la vente de vos produits où ces influenceurs de position influencent probablement vos clients.

Donc, il va sans dire que vous devez avoir une présence profonde sur toutes les plates-formes sociales où vos clients et leurs influenceurs se rassemblent.

Mais la localisation de vos influenceurs de position signifie également que vous devez concevoir votre site ou votre présence sur les plateformes sociales pour encourager vos clients à atteindre à ces influenceurs. Vous devez inclure la fonctionnalité intégrée de la part que la plupart site web et blog plates-formes ont - qui est, fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de prendre des informations sur les produits à partir de votre site Web et de socialiser avec leurs influenceurs. Vous pouvez permettre aux utilisateurs de partager les informations de votre site web.

Offrant des amis et des incitations de la famille

Quand on parle de influenceurs sociaux et le rôle qu'ils jouent dans affinité avec la marque et de décisions d'achat, vous pouvez facilement oublier que de nombreux commerçants ont pratiqué ces concepts dans le monde physique depuis des décennies. Un des exemples les plus populaires de tendre la main aux influenceurs sociaux est sous la forme de “ amis et la famille ” incitations.

Par exemple, ATT a un plan spécial de la famille pour son service de téléphonie mobile. Si toute votre famille utilise le service, vous bénéficiez de réductions sur le forfait mensuel.

Le meilleur moyen d'engager les influenceurs de position autour de vos clients est d'avoir vos clients effectuent eux pour vous. Vous amener à engager les influenceurs de position en leur donnant des incitations à le faire ou en convertissant la décision d'achat dans une décision de groupe.