Améliorer l'efficacité site Web d'entreprise de marketing

L'efficacité du marketing

se réfère à des techniques sur place qui encouragent les utilisateurs à faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Une technique mérite une attention particulière ici: la appel à l'action. Appels à l'action sont généralement, mais pas toujours, verbes à l'impératif (tels que acheter, visualiser, enregistrer, et obtenir). Ils se déplacent visiteurs d'une page du site à l'autre, la construction d'intérêt et le désir jusqu'à ce que les visiteurs prennent l'action souhaitée.

En moyenne, les sites perdent environ la moitié de leurs visiteurs avec chaque clic supplémentaire. Si les visiteurs se promènent autour de votre site sans trouver ce qu'ils veulent, ils sont susceptibles d'être goners.

L'entonnoir de conversion

Taux de conversion est l'une des statistiques les plus importantes que vous la bonne voie pour votre site. Il est le nombre de personnes qui prennent une action souhaitée divisé par le nombre de personnes qui visitent. Dans l'ensemble, le taux de conversion moyen est de seulement 2-4 pour cent, comme le montre l'illustration ci-dessous.

Voilà un certain nombre réfléchir. Alors que le taux de conversion varie considérablement - de 0,1 pour cent à plus de 35 pour cent - de site en site, le nombre de 2 pour cent pour cent à 4 est une mesure utile pour prévoir et évaluer les succès.

Bien sûr, “ moyenne ” taux de conversion peut être très trompeuse. Pas toutes les industries ou les entreprises sont les mêmes, et non pas toutes les conversions sont mesurés comme des ventes. Apaiser votre ego avec les résultats d'un sondage Août 2010 eCommerce pratique des conversions d'achat en ligne. Trois quarts des répondants ont avoué à un taux de moins de 5 de conversion pourcentage de 5,6 pour cent selon 5 à 10 pourcentage et 11,1 pour cent se vantait de plus de 10 pour cent.

Le 8,3 pour cent l'ignorance proclamée restant. Il n'y avait pas d'explication pourquoi ces entreprises ont même pris la peine d'avoir des sites Web.

La morale de cette histoire de conversion: Soyez prudent avec vos attentes, surveiller les tendances, et de se concentrer sur votre propre ligne de fond.

Pour atteindre le taux de conversion standard, vous devez apporter 25-50 fois plus de visiteurs à votre site que le nombre de conversions que vous recherchez. À son tour, ce nombre dicte éléments de votre plan de marketing stratégique. Encore une fois, en moyenne, seulement 5 pour cent des gens qui voient votre URL se termine quelque part visiter votre site. Vous devez donc générer entre 500 et 1000 URL impressions pour chaque conversion que vous voulez faire.

Appels à l'action

Quelques règles simples pour appels à l'action peuvent aider à améliorer le taux de conversion de votre site:

• Mettre en place deux clics à l'action. Permettre aux utilisateurs de prendre les mesures ou d'action (s) vous voulez le plus en deux clics ou moins. Gardez vos appels primaires à l'action, comme Ajouter au panier ou inscrivez-vous pour enregistrer, sur les principales pages de navigation ou de catalogue à tout moment. Un second clic soumet la demande. Votre site est lancé!

• Générer des prospects. Dans le monde du marketing web, adresses e-mail sont l'or. Si vous ne disposez pas d'un bulletin d'information, offrir aux visiteurs un avantage de vous inscrire ou de vous inscrire, tels que Inscrivez-vous pour télécharger gratuitement notre livre blanc ou Inscrivez-vous pour l'épargne. Bien sûr, laisser les gens optent pour vous donner la permission de les contacter par e-mail à l'avenir.

• Utilisez les liens que motivateurs internes. Un lien est un appel implicite à l'action, avec cliquez içi compris à ce point par la plupart des utilisateurs du Web. Avec le bon phrasé, un lien appel à l'action tire l'utilisateur vers une autre page avec un appel à l'intérêt personnel. Par exemple, un lien pourrait se lire Vivre plus longtemps ou Nuits chaudes, boissons fraîches, dates Hot.

Le mot de quatre lettres qui commence par F

Gratuit est un autre mot magique de marketing. En particulier sur Internet, avec son héritage de l'information gratuite, les visiteurs attendent d'obtenir quelque chose pour rien. Il pourrait être la livraison gratuite, un cadeau gratuit avec ordre, un bulletin gratuit, une garantie gratuite de cinq ans, l'emballage cadeau gratuit, conseils d'entretien gratuits, un nuancier gratuit, ou un support technique gratuit.

Offrir quoi que ce soit, tant qu'il est gratuit (et vous pouvez faire bien sur l'offre). Gratuit fonctionne même lorsque le ciblage riches clients de détail ou prospects B2B.

Gratuit est un appel à l'action qui n'a pas besoin d'un verbe. En soi, le mot gratuit génère une impulsion à agir. Sans aucun doute, gratuit est l'un des outils les plus puissants dans votre atelier de marketing en ligne.

OfficeVP utilise de nombreux appels différents à l'action sur sa page d'accueil, même en répétant les plus importantes, comme le montre ce qui suit. Plusieurs d'entre eux comprennent la magie “ F ” mot.