Marketing de la cause des points de contact de prospects
En travaillant avec une entreprise prospective cause marketing, vous voulez toujours trouver des moyens de rendre moins transactionnelle et plus significative. Voilà où les points de contact sont utiles. Points de touche sont les intersections de où votre entreprise et la cause de chevauchement, susciter une réponse positive.
Par exemple, un point de contact puissant est d'inviter une perspective de visiter votre but non lucratif (ou parfois la société peut vous inviter à visiter leur fonctionnement) afin qu'ils puissent constater de visu le travail incroyable que vous faites. Ce point de contact augmente certainement vos chances d'obtenir au oui avec un prospect.
Mais l'immersion d'un partenaire potentiel dans votre cause est juste l'un des points de contact que vous pouvez exploiter. D'autres comprennent
Construire un lien entre une perspective et un membre du conseil d'administration ou un autre défenseur qui la perspective peut déjà savoir ou de respect. Cette approche vous donne un autre allié dans le processus de vente.
Cibler les entreprises qui travaillent directement avec votre organisation. Les eaux peuvent être difficiles à naviguer en raison de la situation de conflit d'intérêt des partenaires d'affaires poser, mais contrairement à la plupart des entreprises, ils comprendre et apprécier ce que votre organisation fait sans doute vraiment. Voilà un point de contact que vous souhaitez mettre à profit.
Offre d'être utile en aucune façon - et pas seulement d'une manière qui profite à vous. Par exemple, un partenaire potentiel peut vous contacter pour demander des conseils sur un sujet où vous avez démontré une expertise. Vous devriez être heureux de vous aider que ce genre de situation crée un lien plus fort et la relation avec la perspective et.
Récemment, un partenaire de marketing de la cause était intéressé par un changement de son programme de fidélisation d'un programme à base de cartes à l'aide de l'un des services de géolocalisation comme Foursquare. Travailler avec la société était une grande opportunité pour construire une meilleure liaison qui conduirait à des liens plus forts de marketing de causes sur la route.
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