Fermeture du marketing de la cause offre: deferrers
Parmi les types de causes décideurs marketing, deferrers sont les plus fascinant parce que ce sont des gens de respect, de confiance et de foi. Deferrers ne persistent pas sur les photos comme un palpeur ou verser sur les stats comme un penseur. Non, ce qui les intéresse est de savoir qui d'autre est impliqué, qui d'autre a déjà signé en tant que partenaire.
Deferrers ne sont pas les premiers adoptants. Ils préfèrent suivre l'exemple des autres. Si un deferrer admire la société ABC et ils ont déjà signé pour un programme, il ya une bonne chance que le deferrer seront aussi. Obtenir M. Smith de la société XYZ pour mettre dans un appel à l'deferrer peut aller un long chemin à sceller un accord.
Deferrers ne sont pas des pigeons, vous l'esprit, mais la crédibilité, la réputation et le prestige (comme frayer avec un Celebrity- comme dans l'illustration) signifie beaucoup pour eux quand il vient de prendre une décision - certainement plus que ce qu'il fait pour les penseurs et les palpeurs .
Une fois que vous recrutez une entreprise bien connue pour un programme de marketing la cause, vous devriez appeler votre deferrers potentiels d'abord pour voir si elles sont intéressées à travailler avec eux.
“ Hey, Jen, devinez qui nous vient de signer pour notre prochain programme de marketing de cause? Ils ont 100 magasins, et ils ont l'intention d'utiliser la publicité, qui vous le savez est importante, afin de promouvoir leur participation et celle de tous les partenaires de promotion croisée. Je sais que cela est une société vous respecte et admire. Pouvons-nous compter sur vous en tant que partenaire dans ce programme ”?;
Parfois, le remet à deferrer tu! Deferrers veulent travailler avec des gens qu'ils admirent, le respect et la confiance. Et il ne suffit pas pour vous d'apporter la bonne nouvelle aux autres. Tout comme deferrers sont dignes de confiance, vous devez être digne de confiance. Tout comme ils sont compétents, vous devez être compétent. Et tout comme deferrers sont professionnels, d'articuler, et poli, vous devez être ces choses, trop.
Vous êtes un substitut pour les grands hommes et les femmes à se tourner vers deferrers de leurs décisions. Le messager du roi juste ne porte pas sa étanchéité, lui aussi, est finement habillé et bien parlé. Être l'homme du roi.
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