Fermeture du marketing de la cause offre: penseurs

category Les petites entreprises et les carrières / À but non lucratif / Collecte de fonds

Conclusion de l'entente avec la cause les perspectives de commercialisation impliquent un des trois types, les penseurs sont analysés ici. Les piliers de penseurs sont faits, des chiffres et des arguments logiques. Ces gens verser sur les numéros, analyser les graphiques, demandez comment vous récupérez vos données, et intéresse le plus dans la ligne de fond la cause de retour de marketing a à offrir. Les penseurs sont aussi les premiers à crier au scandale si vos arguments ne passent pas le test de l'odorat.

Beaucoup de directeurs marketing sont des penseurs, qui n'a rien de surprenant. Ils doivent constamment montrer leurs patrons comment une campagne a atteint un objectif particulier, dynamisée par les ventes, ou rencontré un retour sur investissement particulier.

La question primordiale vous pouvez avoir besoin de répondre d'un penseur, mais ils ne peuvent jamais vous demander directement, est "ne provoque la commercialisation de sens pour mon entreprise?"

Voici trois suggestions pour faire vous-même limpide aux penseurs:




  • Présentez vos arguments logiquement. Un penseur est pas la bonne personne pour avoir un vaste débat d'idées. Il est préférable de leur faire comprendre clairement la progression de votre argument.

    Compter soit sur une approche point par point (par exemple, «Notre premier point est que le marketing des causes devrait être une partie importante de votre marketing mix...") Ou une approche problème-solution qui répond d'abord un accord sur la question ( par exemple, la construction d'un lien plus fort avec les clients) et comment le marketing des causes peut résoudre.

  • Présenter des preuves de sources qu'ils connaissent et se respectent. Un avantage supplémentaire de donner un penseur les faits et les chiffres qu'ils veulent est de les obtenir à partir d'une source crédible. Comment trouvez-vous un penseur qui égards? Les publications commerciales autorité au sein son industrie sont un bon début. Essayez son googler pour voir si elle est citée dans les médias ou a ses présentations sur YouTube ou SlideShare.

    Vous pouvez également consulter les sites de médias sociaux comme LinkedIn et Twitter, ce qui permettrait de vérifier sur ses disciples et vous donner des indices sur ses relations d'affaires. Selon la personne, vous voudrez peut-être juste pour lui demander qui elle respecte.

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    Persuasion se produit grâce à l'identification. Lorsque vous pouvez identifier les besoins, les expériences, les croyances et les attitudes des perspectives, vous êtes plus susceptibles d'enflammer l'étincelle qui a conduit à la fermeture d'un accord.

  • Présentez vos arguments avec créativité et passion. Ne pas oublier d'équilibrer la logique avec d'autres appels. Par exemple, au cours de la première année la vente d'un événement d'Halloween, une agence enchérir sur le projet présenté leur proposition dans un Livre de sorts, indiqué dans l'illustration ci-dessous, où ils avaient en main propre par le Grim Reaper lui-même. (Ok, peut-être quelqu'un habillé comme le moissonneur!)

    Alors que l'agence savait qu'ils avaient affaire à des penseurs qui ont finalement été intéressé par leur capacité à faire le travail, leur créativité et leur passion évidente pour Halloween leur a donné un avantage et finalement l'entreprise.

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