Cadeaux gratuits dans le marketing des causes

Si vous ne pouvez pas vendre quelque chose, essayez de le donner. Voilà ce que le roi Gillette, l'inventeur du rasoir jetable Gillette conclu. Loin de donner ses rasoirs est de savoir comment il a grandi demande pour sa nouvelle invention quand au début, il ne pouvait pas le vendre.

Free a changé toutes sortes d'entreprises - Web, logiciels, journaux, jeux vidéo - et il peut faire vos efforts de marketing de cause plus de succès. Voici deux bonnes raisons que vous devriez suivre l'exemple de Gillette et donner vos programmes de marketing de causes, au lieu de les vendre:

• Trouver un acheteur est pas toujours facile. Il est difficile de vendre marketing de la cause parce que beaucoup de sociétés ne savent pas beaucoup sur le marketing des causes ou ne croient pas vraiment cela fonctionne. (Ne pas être insulté. Seront consolés en sachant que la plupart des entreprises de publicité payées faire vraiment ne fonctionne pas!)

  Étant donné le choix entre acheter de la publicité traditionnelle ou d'investir dans le marketing des causes, les entreprises vont choisir la publicité neuf fois sur dix, pour aucune autre raison que ce qu'ils préfèrent tenir à quelque chose qui ne fonctionne pas que d'essayer quelque chose de nouveau qui a été prouvé à travailler.

  Voilà pourquoi tant de sans but lucratif qui sautent sur le train de marketing de causes finissent par abandonner. Comme le roi Gillette quand il a d'abord essayé de vendre ses rasoirs, ils ne peuvent pas trouver des acheteurs, mais ne pense pas que de donner leurs programmes loin pour créer une demande.

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  La société est l'arc en ciel pour le pot d'or. Vous ne voulez pas prendre un chèque d'entreprise pour la même raison Bono de U2 fait pas quand il tanguait Product (RED) à des entreprises comme Armani, Gap, et Apple.

  Il savait que l'argent réel en marketing de la cause n'a pas été dans l'entreprise chéquier, mais dans les portefeuilles des millions de clients qui achèteraient ces produits et services. Voilà pourquoi Bono a insisté sur un produit de cause à partir de laquelle Product (RED) serait bénéfique. Aujourd'hui, Bono a bien plus de 160 millions de raisons pour lesquelles il avait raison.

Vous pouvez être le Bono, la rock star de votre cause. Cesser de considérer le marketing des causes comme quelque chose qui doit être vendu et commencer à le présenter comme quelque chose qui ne nécessite l'activation gratuite. Chaque fois que vous parlez à une entreprise à propos de marketing de la cause, ils sont presque toujours attentif mais partagent également la même question: “ Combien ”?; La réponse standard est: “. Rien ”

Si vous avez affaire à un penseur, il pourrait répondre à cette équation simple, vous pouvez utiliser avec des perspectives:

Valeur + Gratuit - Risque = Great Opportunity

La plupart des entreprises seraient intéressés par une forte valeur, à faible risque, gratuit occasion.

Pour votre programme réussisse, il doit être libre.

Mais même gratuit sera pas à convaincre quelques perspectives. Sans surprise, les gens apprécient les choses qu'ils obtiennent gratuitement moins que les choses qu'ils paient pour. Il est une attitude qui est commun de partenaires moins engagés, qui a signé pour un programme de marketing, mais la cause puis laissez-le flop, parce qu'ils avaient rien à perdre ou pas “ peau dans le jeu ”.

Vous devez aussi être prudent parce que libre ne avoir des coûts. YouTube perd des centaines de millions de dollars chaque année loin de donner son service dans l'espoir d'une journée de tournage un profit en vendant des annonces et d'autres services sur son site. Cause Marketing a ses propres frais. Pinups, par exemple, ont conception, l'impression et les frais d'expédition à couvrir, pour ne nommer que quelques-uns.

La leçon? Screen vos partenaires avec soin pour vous assurer qu'ils reconnaissent les avantages réels et précieux du programme - pour les deux partenaires - et se sont engagés à sa réussite.