Première réunion de la perspective de la cause: les participants
Si vous avez un choix à propos de qui assiste à la première rencontre avec une cause perspective, ne pas apporter votre patron, un membre du conseil d'administration, ou de votre président, font tous une faveur et de les laisser de retour au bureau - au moins pour la première réunion.
Votre but dans la réunion est de positionner le marketing des causes comme une stratégie gagnant-gagnant et de découvrir autant de la perspective que vous le pouvez au sujet de son entreprise et comment vous pourriez travailler ensemble avec succès.
Cela ne veut pas les objectifs de votre patron pour la réunion (et en toute équité, elle n'a probablement pas été appris à avoir un objectif différent). Votre patron veut parler de la mission fabuleux de votre organisation et toutes les grandes choses de la perspective pourrait faire pour le soutenir.
Votre patron pense probablement comme un collecteur de fonds traditionnelle: de la cause, elle-centric. Il est à propos de la mission (sa mission). Cette conversation a sa place dans la philanthropie. Mais pas quand vous parlez de marketing de la cause, qui est un partenariat gagnant-gagnant entre la cause et de l'entreprise.
Cependant, si votre patron insiste pour aller à une réunion, voici quelques suggestions pour la transformer en un atout:
Éduquer votre patron sur le marketing des causes. Éduquer votre patron est quelque chose que vous devriez faire de toute façon, mais avant une réunion, il devient critique. Partager avec elle les dernières recherches de Cone, Edelman, et Barkley. Son point des études de cas impliquant des acteurs nationaux comme Pepsi, Dairy Queen, et la cible sur le côté à but lucratif et provoque comme Réseau Enfants-Santé, Make-A-Wish, et Feeding America.
Reportez-vous à provoquer son site Web de Forum Marketing ou, mieux encore, la convertir à un lecteur actif, ce qui est facile si elle signe à la newsletter régulière de FMC. Il peut prendre du temps, mais la lecture de la réussite que les autres ont avec le marketing des causes va la transformer en un vrai croyant et un défenseur pour vos efforts.
Soyez clair que cette réunion est sur la mission et de la marge. Assurez-vous que votre patron croit savoir qu'il ya un temps et un endroit pour parler de votre cause et l'excellent travail qu'il fait. Mais cette réunion est sur le bénéfice mutuel pour les deux partenaires, il faut donc être tout aussi concentré sur les récompenses pour votre partenaire potentiel.
Avoir un ordre du jour et donner à votre patron un rôle. Auparavant, fixer un agenda pour la réunion à laquelle vous et votre patron d'accord. Il devrait inclure un rôle clairement défini pour votre patron qui est utile et non contre-productif pour la vraie mission.
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