Garder communications ouverte après un prospect dit non
Au cours d'un cycle de vente avec un prospect cause marketing, vous aurez sûrement avez de nombreuses conversations, mais il ya un mot que vous ne voulez entendre: Non, comme dans, Non, nous avons aucun intérêt à travailler avec vous .
Un pas verbale va déclencher une attitude défensive dans la perspective qui peut être très difficile à surmonter. Voilà pourquoi vous ne voulez jamais traverser ce pont. Votre but avec une bonne perspective est de garder les lignes de communication ouvertes afin que vous puissiez travailler ensemble un jour.
Il ya beaucoup de bonnes façons d'éviter le non redoutée. Comment allez-vous cela dépend beaucoup de ce que vous avez à dire:
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Essayez toujours de garder la porte ouverte, même si elle est juste un peu. Parce que une porte fermée pourrait bien ne jamais ouvrir à nouveau.
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