Garder communications ouverte après un prospect dit non

Au cours d'un cycle de vente avec un prospect cause marketing, vous aurez sûrement avez de nombreuses conversations, mais il ya un mot que vous ne voulez entendre: Non, comme dans, “ Non, nous avons aucun intérêt à travailler avec vous ”.

Un pas verbale va déclencher une attitude défensive dans la perspective qui peut être très difficile à surmonter. Voilà pourquoi vous ne voulez jamais traverser ce pont. Votre but avec une bonne perspective est de garder les lignes de communication ouvertes afin que vous puissiez travailler ensemble un jour.

Il ya beaucoup de bonnes façons d'éviter le non redoutée. Comment allez-vous cela dépend beaucoup de ce que vous avez à dire:

“ Attendons le mois prochain lorsque vous avez toutes les informations dont vous avez besoin ”.
“ je vais vous inscrire à notre newsletter e-mail afin que vous pouvez obtenir des mises à jour régulières sur les progrès et les succès de nos programmes ”.
“ diriez-vous notre prochain programme Mars? Il a beaucoup des mêmes choses que vous avez aimé au sujet de ce programme, mais le calendrier est mieux pour vous. Je vous appelle en Février ”.

Essayez toujours de garder la porte ouverte, même si elle est juste un peu. Parce que une porte fermée pourrait bien ne jamais ouvrir à nouveau.


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