Préparation de la première réunion de la perspective de cause à
Félicitations! Vous avez décroché une réunion! Une première réunion avec la perspective est un grand pas vers la fermeture d'un marketing de la cause deal. Les perspectives sont très occupés et ne donnent généralement pas leur temps à rencontrer tout le monde. Une réunion signifie une perspective voit une certaine promesse dans ce que vous avez à offrir. Ne laissez pas une mauvaise préparation soit votre perte.
Pour se préparer à une réunion réussie, vous voulez vous assurer que vous incluez les bonnes personnes de votre équipe, définir clairement les attentes de ce que vous espérez accomplir, éviter tout présentant des niveaux de parrainage, planifier toutes vos questions, et réfléchir à deux fois le grand pont PowerPoint que vous aviez prévu de faire.
Alors, que devez-vous apporter à la réunion?
Un bloc-notes vierge pour capturer toute les idées possibles, les options, et les prochaines étapes.
Deux oreilles que vous prévoyez d'utiliser pour écouter ce que la perspective a besoin du programme pour appeler un succès. Rappelez-vous, les oreilles sont à l'écoute des autres, de ne pas entendre le son de votre propre voix!
Un inventaire complet de tout ce que vous pourriez offrir à votre prospect comme un partenaire de marketing de cause. De cette façon, vous pouvez construire un programme # 224- la carte en fonction de leur niveau de soutien potentiel et leurs besoins. Cela signifie également que vous pouvez les lancer sur un autre programme si celui que vous aviez à l'esprit pour eux flops.
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