Tendre la main pour provoquer les perspectives de commercialisation

Avant d'essayer de communiquer avec un partenaire marketing perspective de la cause, prenez une minute pour examiner comment vous envisagez de vous connecter avec elle de marketing de la cause. Comment prévoyez-vous d'identifier les besoins de la perspective, car voilà comment le marketing des causes - et tout le reste - est vendue.

Persuasion se produit grâce à l'identification. Le plus vous pouvez aligner votre message avec les besoins, les croyances, les attitudes et les attentes de vos prospects, plus ils sont susceptibles de vous soutenir. Entreprises soutenir des causes qu'ils peuvent se reconnaître et qui répondent à leurs besoins.

Voici quelques conseils pour la construction de cette connexion spéciale:

• Ne vendez pas sur le disque ones- vendre aux plus faciles. Entreprises cibles qui sont géographiquement et émotionnellement connectés à votre cause. Cherchez l'intersection de l'emplacement et de l'expérience avec une mission. Par exemple, si votre organisation est comme la nôtre et sert une population pauvre une bonne perspective peut être propriétaire d'une entreprise locale qui a grandi pauvres et peut-être même bénéficié des services de votre but non lucratif.

  
  
  
  
  

  Il est plus probable qu'il sera ouvert à vos appels que quelqu'un qui dirige une entreprise en dehors de votre région et a grandi bien-off. La stratégie de cercle applique ici aussi. Dans les cercles intérieurs sont des entreprises qui sont géographiquement reliés à la mission de votre but non lucratif. Ils sont les plus faciles.

• Jouez votre carte la plus forte. Quel est-il au sujet de votre mission ou votre programme de marketing de cause qui est le plus convaincant? Est-ce que votre organisation a une excellente reconnaissance de la marque dans votre région? Ou avez-vous un partenariat avec une grande entreprise que tout le monde veut travailler avec?

  Quand Joe a commencé sa carrière à la Muscular Dystrophy Association, le mastodonte était l'annuel Téléthon Jerry Lewis. Même alors, une tradition depuis des décennies, le Téléthon avait une portée nationale, célébrités, et une émission de télévision locale. Chaque fois que Joe a rencontré les perspectives, il a toujours mené avec le Téléthon, parce que ce obtenu l'attention de tout le monde.

  Quelques années plus tard, quand Joe vendait souscription pour la télévision publique à des entreprises locales, la carte la plus forte était la, influente, spectateur sophistiqué riches que les entreprises pourraient atteindre en souscrivant PBS. Mais Joe avait une autre carte à jouer avec les entreprises: la programmation pour enfants primé de télévision publique.

  Si la perspective a eu des enfants, des personnages comme Elmo, Arthur, et Cookie Monster fait pour une connexion facile, amical et mutuel. Vous avez probablement pas Elmo parler, mais vous avez une carte important à jouer. Ne le laissez pas assis dans le pont.

• Mais ne faites pas trop. Vous devriez avoir une main entière de cartes pour montrer votre prospect. Avec un exemple, une ville d'Halloween, la cause du marketing avait beaucoup d'autres choses à raconter, en plus de la foule. Ils ont eu une promotion d'un mois qui a précédé l'événement et promotions croisées avec des entreprises participantes.

• Construire une connexion prend du temps. Rappelez-vous, la persuasion est incrémentale. Les gens ne sont généralement pas accepter de nouvelles idées rapidement ou facilement, si vous avez besoin d'être réaliste sur ce que vous pouvez accomplir avec chaque interaction. Commencez dès aujourd'hui, mais construire dans beaucoup de temps supplémentaire afin que vous puissiez atteindre vos objectifs.