Vendre comme la clé de votre succès marketing de la cause
Accepter le fait que causent professions sont tous des ventes est difficile à l'estomac parce qu'ils se considèrent comme “ collecteurs de fonds ” ou en “. Élaboration ” Appelez-vous ce que vous voulez, mais chaque fois que vous essayez de convaincre une autre personne de faire quelque chose qu'ils ne sont pas enclins à le faire de leur propre chef, que vous vendez. Si elle vous fait vous sentir mieux substitut “ persuader ” pour la vente! Peut-être que vous serez un président directeur ou vice de “ persuader ” un jour!
Votre capacité à fermer la cause des partenariats de marketing dépendra grandement de vos compétences de vente. Ne pas saboter votre succès en tant que cause de commercialisation juste parce que des conseils de vente vous rappelle d'une mauvaise expérience que vous aviez à votre voiture beaucoup local utilisé.
Voici une prescription pour la vente de succès comme un processus simple en quatre étapes.
Apprenez à connaître votre produit. Comprendre le marketing des causes est la clé, mais il en est de votre capacité à présenter de manière simple et convaincante marketing de la cause à votre prospect. Vous devez être clair sur ce marketing de la cause peuvent et ne peuvent pas faire et comment il est unique à partir d'autres formes de marketing.
Connaissez votre client. Avec la quantité d'information disponible sur Internet, vous avez aucune excuse de ne pas savoir sur votre prospect. De l'Internet, vous pouvez explorer les besoins et les objectifs via votre propre réseau personnel de contacts. Vous pouvez creuser plus loin dans des appels téléphoniques et des rencontres avec la perspective. L'information est là. Vous devez être aptes à trouver et recueillir.
Voir beaucoup de gens. Voici un fait étrange à propos de la vente: La plupart des gens disent non. Afin d'obtenir certaines personnes disent oui, vous aurez à entendre beaucoup de gens disent non. Planifier en conséquence. Voir autant de personnes que vous pouvez pour améliorer votre moyenne de clôture.
Demandez à tous d'acheter. Si vous n'êtes pas demander aux gens d'acheter, vous êtes en service à la clientèle, les ventes non. Les ventes ne sont pas seulement à propos de l'information, disant perspectives sur votre organisation et les avantages de marketing de la cause. Cette approche ne fonctionne que sur un point. À un certain point, vous devez demander à la perspective de vous rejoindre. Ne soyez pas timide. Il est peu probable la perspective vous demander de l'épouser en premier.
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