La vente de votre entreprise pour les nuls

Tôt ou tard dans le processus de vente d'entreprise, vous aurez besoin des documents suivants. Utilisez cette liste de contrôle pour assembler le tout dès que possible de lisser la route.

Sommaire

  • Déclarations d'impôt fédéral pour les trois dernières années (entreprise ou à l'annexe C)

  • Les comptes de résultat pour YTD et les trois dernières années

  • Bilans des trois dernières années

  • État des résultats discrétionnaires du vendeur pour l'année terminé le plus récent

  • Les ratios financiers et les tendances

  • Débiteurs liste vieillissement

  • Liste des comptes fournisseurs

  • Liste d'inventaire dont la valeur

  • Actuel bail à construction

  • Contrat de franchise, le cas échéant

  • Agencements, le mobilier, et la liste des équipements, y compris les justes valeurs marchandes

  • Plan d'amortissement de l'actif de la plupart récente déclaration de revenus

  • Current copies de contrats de maintenance équipement et des installations

  • Employés, clients, fournisseurs et distributeurs de courant contrats ou accords

  • Licences commerciales actuelles, nos certifications et homologations

  • Des copies de brevets et enregistrements de marques, le cas échéant

  • Des copies des contrats de prêt à




  • Liste des privilèges existants

  • Liste des produits ou le prix du service

  • Les dossiers des employés montrant personnel, embaucher des dates, les salaires, les dossiers de retraite, régime d'avantages sociaux aperçu

  • Organigramme

  • Documents de formation de l'entreprise

  • Liste de clients actuels

  • Liste actuelle des principaux fournisseurs et distributeurs

  • Business plan

  • Plan de marketing

  • Manuel de politique de l'emploi

  • Procédures d'affaires manuelle

  • Photos de la construction d'affaires, des zones de travail, et de l'équipement

Savoir qui est qui sur la Business Team de Vente

Prendre la décision sur la personne à porter sur votre équipe de vente d'entreprise est pas claire. Une chose est certaine, cependant: Vendre votre entreprise est pas un temps pour voler en solo. Vous devez apporter à bord de certains professionnels pour vous aider - des comptables aux avocats à la vente aux courtiers d'affaires évaluateurs. La liste suivante indique quelles ressources professionnelles sont disponibles:

  • Comptable. Ceci est probablement le premier membre de l'équipe de vente d'entreprise, vous recrutez. La situation financière de votre entreprise, et la manière dont votre histoire financière est présentée, est fondamentale à la vente succès.

    Votre comptable aura toutes les informations à portée de main pour vous aider à préparer les chiffres que vous avez besoin pour planifier votre offre de vente et de présenter votre entreprise aux acheteurs. Si vous avez travaillé avec un expert-comptable au fil des ans, être sûr que personne a de l'expérience dans les transactions commerciales de vente et les conséquences fiscales qui en découlent. Votre comptable sera probablement participer sur votre équipe de vente à son taux horaire régulier.

  • Procureur. Si vous travaillez déjà avec un avocat pour vous conseiller sur les questions concernant la structure de votre entreprise, les employés, les contrats, et d'autres questions d'ordre juridique, vous voulez probablement d'impliquer cette personne sur votre équipe de vente, peut-être dès le début, mais certainement que vous atteignez le stade de la négociation et le point de fermeture.

    Votre avocat peut vous aider à la préparation des documents juridiques tels que des accords de confidentialité, les déclarations vendeur de divulgation, et, bien sûr, l'accord d'achat et de vente qui va finaliser la vente. Il est particulièrement important d'apporter un avocat avec une expérience des affaires vente transaction à bord si vous essayez de gérer la vente sur votre propre sans un courtier. Vous aurez à payer soit des taux horaires ou un montant forfaitaire.

  • Courtier d'affaires. Certains propriétaires d'entreprises gèrent leurs ventes avec seulement l'aide d'un comptable et un avocat. D'autres utilisent un intermédiaire de vente, le plus souvent un courtier d'affaires, mais parfois un fusions et acquisitions (MA) spécialiste si l'entreprise est grande et l'affaire est complexe. La décision d'embaucher un courtier pèse sur les esprits de la plupart des vendeurs, et pas une seule réponse l'emporte. Certains vendeurs vous diront leurs ventes avaient très bien sans un courtier, et d'autres diront le courtier était essentiel à leur succès de vente.

    En un mot, un courtier peut aider à maintenir la confidentialité de votre vente, trouver et de traiter avec des acheteurs potentiels, et vous libérer des exigences de la vente de votre entreprise tout en essayant de le lancer. Un courtier peut également fournir des conseils sur la façon de valoriser votre entreprise. En retour, vous aurez à payer une redevance, qui est habituellement d'environ 10 pour cent de votre prix de vente.

  • Évaluateur ou un expert de l'évaluation. Si vous avez besoin d'une évaluation formelle - en raison de la taille ou la complexité de votre entreprise, car vous avez besoin de prouver la validité de la valeur de l'entreprise à l'acheteur ou à l'IRS, ou parce que vous doutez de l'exactitude de la valeur établie par votre courtier ou par vos conseillers de vente - vous pouvez engager un évaluateur professionnel.

    Les honoraires d'évaluation peuvent varier de plusieurs centaines de dollars à des dizaines de milliers de dollars, selon la complexité de votre entreprise et si vous voulez une évaluation orale ou, un document écrit officiel. Les chiffres entre 2500 $ et 5000 $ semblent être la plus courante pour les petites entreprises écrite évaluations, mais la plupart des évaluateurs facturent à l'heure, et la taxe finale dépend de combien de temps va dans l'effort.

    Avant d'obtenir une évaluation, parler avec votre courtier si vous utilisez un. Aussi parler avec votre comptable. Il se pourrait bien que, entre ces deux ressources, vous pouvez arriver à un bon chiffre à partir duquel commencer les négociations vendeur.

Personne, peu importe la taille de la transaction, devrait vendre une entreprise sans l'obtention de conseils financiers et fiscaux. À tout le moins, vous voulez un comptable pour vous aider à assembler et présenter vos documents financiers de l'entreprise et pour aider à structurer votre vente avec l'intention de la gestion des impôts et faciliter les décisions de l'acheteur. Vous pouvez également faire intervenir un avocat, surtout si votre entreprise a établi une relation avec un avocat qui vous avez confiance pour fournir de bonnes affaires et de conseil juridique, ou si vous envisagez de vendre votre entreprise sur votre propre sans l'aide d'un courtier.

Vendre votre entreprise: Quels sont actifs corporels et incorporels?

Obtenir prêt à vendre votre entreprise? Vous aurez besoin de séparer vos actifs corporels et incorporels, car au moment de la vente (ou dans le contrat de vente), l'Internal Revenue Service vous oblige à briser le prix dans des catégories d'actifs, qui sont imposés à des taux variables.

Pour la valeur de vos actifs de l'entreprise, vous créez un inventaire de tous les actifs de votre entreprise et d'attribuer une valeur à chacun en fonction de ce qu'il en coûterait pour créer ou remplacer cet actif dans un état similaire.

Immobilisations corporelles

Immobilisations corporelles comprennent un mobilier d'affaires, les appareils, l'équipement, les améliorations locatives, les stocks, les biens immobiliers, les voitures et d'autres biens matériels majeurs.

Les immobilisations corporelles sont probablement la partie la plus facile de votre entreprise à évaluer, parce que, par leur définition même, les immobilisations corporelles sont celles que vous pouvez voir et toucher. Vous pouvez même souvent trouver des articles comparables sur le marché (par le biais d'eBay et d'autres sites de vente en ligne, par le biais de distributeurs d'équipement, et par d'autres points de vente-équipement utilisé) pour vous aider à déterminer les valeurs actuelles du marché. Lors de la valorisation de vos actifs corporels, parler aussi avec votre comptable, qui peut vous aider à déterminer la valeur dépréciée des articles que vous avez tenues pendant plusieurs années.

Immobilisations incorporelles

Dans les entreprises bien connues avec les noms, produits et la réputation, jusqu'à la moitié de l'entreprise prix de vente couvre souvent l'achat de actifs incorporels - choses acheteurs ne peuvent pas tenir dans leurs mains.

Les immobilisations incorporelles se répartissent en deux catégories générales:

  • Actifs de propriété intellectuelle de l'homme, y compris les marques, les brevets, les accords de licence, et les secrets commerciaux.

  • Autres immobilisations incorporelles, y compris le nom de l'entreprise et de la réputation, les processus, stratégies et savoir-faire général, qui contribuent ensemble à la valeur de l'entreprise au-delà de la valeur des immobilisations corporelles. Ces actifs incorporels composent ce qu'on appelle la bonne volonté de votre entreprise.

    Actifs de bonne volonté comprennent

  • Votre nom de l'entreprise et de l'identité de marque

  • Une main-d'œuvre qualifiée

  • Clientèle fidèle

  • Réseaux de fournisseurs et de distribution solides et durables

  • Les numéros de téléphone et de sites Web

  • La technologie brevetée, des systèmes et des processus

  • L'équité de la marque, qui est la valeur de l'avantage concurrentiel de votre nom et sa réputation dans l'esprit des consommateurs et des partenaires commerciaux et industriels.


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