Construire une marque pour le succès du marché

Lorsque les gens entendent votre nom, ils évoquent un ensemble d'impressions qui influencent la façon dont ils pensent et achètent. Ces pensées définissent votre marque.

Votre marque réside dans l'esprit de votre client à la suite de toutes les impressions faites par des rencontres avec votre nom, votre logo, vos messages de marketing, et tout ce que les gens voient et entendent parler de votre entreprise.

Quelque chose d'aussi fondamental que votre adresse de l'entreprise contribue à la façon dont votre marque est perçue. Pour cette question, chaque fois que quelqu'un entre dans votre entreprise et regarde autour, visite votre site Web, répond un employé, ou jette un regard à votre annonce, cette personne fait une impression qui mène à un état d'esprit de votre entreprise.

Vous pouvez avoir une marque puissante, sans avoir une marque de puissance

Levi est une marque de puissance. Il est plus puissant que Wrangler, Lee, ou Guess. Tous sont des marques. Tous donner une identité et une promesse. Mais on est connu à l'échelle internationale et par tous groupes d'âge et démographiques, tandis que les autres ont une influence plus étroite et, par conséquent, moins de puissance de la commercialisation. La puissance de votre marque provient de la mesure dans laquelle il est connu.

Votre petite entreprise ne sera probablement jamais avoir une «marque de puissance" mondialement reconnu simplement parce que vous ne devez pas (et d'ailleurs ne pas besoin) la puissance de marketing qui alimenterait ce niveau de conscience.

Mais toi pouvoir être la marque la plus puissante dans votre marché cible. Tout ce qu'il faut est

• Connaître l'image de marque que vous voulez projeter

• Ayant engagement et la discipline au projet bien votre marque

• Passer ce qui est nécessaire pour faire passer votre message à votre marché cible

• Gérer votre marketing afin qu'il donne une impression cohérente qui attaque votre image de marque souhaitée dans l'esprit de votre prospect cible

Cohérence construit marques

Lorsque vos communications marketing créent une impression unique pour votre entreprise, ils construisent une marque forte. Rester cohérent dans votre marketing par

• Projection d'un aspect cohérent.

• Projection d'un ton cohérent dans vos communications.

• Projection d'un niveau de qualité constant, démontré par des communications cohérentes, des produits homogènes et cohérentes et services.

Restez fidèle à votre marque. Ne pas essayer de changer votre image de marque, sauf si vous êtes certain qu'il est plus appropriée pour le marché. (Et si tel est le cas, il vaut mieux être prêt à changer votre entreprise -. Parce que votre marque est la représentation publique de votre entreprise)

Imaginez comment fatigué les gens à soupe de Campbell doivent être de leur label, mais imaginez ce qui arriverait à leurs ventes si elles l'abandonnèrent tout simplement parce que un directeur du marketing volage dit: «Essayons quelque chose de nouveau."

Branding rend plus facile la vente

Avec une marque bien gérée, votre entreprise n'a plus besoin de se présenter. Au sein de votre marché cible, les gens savent déjà votre entreprise, sa personnalité, et de la promesse que vous faites à des clients - tous basés sur ce qu'ils ont vu et entendu à travers vos communications marketing.

Sans une marque bien gérée, vous allez passer jusqu'à la moitié de chaque contact avec le consommateur à essayer de présenter votre entreprise et faire de votre cas, alors que certains Marque bien connue X dans la rue peut passer ce temps à faire de la vente.

Un ingrédient essentiel ligne

Sans une marque, vous avez à construire le cas pour votre entreprise avant chaque vente. Faire cela est un travail difficile en personne et le travail encore plus difficile en ligne, où vous ne pouvez pas être là pour faire les présentations, inspirer la confiance, la résistance du compteur, ou briser les barrières.

Les gens achètent en ligne tout - à partir de lentilles de contact pour les voitures - sans le bénéfice des démonstrations ou des essais de conduite. Pourquoi? Parce que les clients arrivent à l'e-business avec confiance dans les marques qu'ils achètent. Si ils ne voient pas une marque qu'ils connaissent, les chances de l'achat en ligne se produisant plomb. Mais si ils voient une marque qu'ils connaissent et aiment, alors ils vont vérifier les prix et conditions, faire leur choix, et d'acheter le produit.

Six étapes pour la gestion de la marque

Une bonne gestion de la marque suit certaines étapes.

1. Définir pourquoi vous êtes en affaires.

Que fait votre entreprise? Comment faites-vous mieux que quiconque vous?

Mettre par écrit la raison que votre entreprise existe et le changement positif que vous visez à atteindre.

2. Pensez à ce que vous voulez que les gens à penser quand ils entendent votre nom.

Que voulez-vous employés actuels et éventuels de penser à votre entreprise? Que voulez-vous prospects, clients, fournisseurs, associés, concurrents et amis de penser?

Vous ne pouvez pas être des choses différentes pour chacun de ces différents groupes et ont encore une marque bien gérée. L'image de marque détenue par chacun de ces groupes a pour synchroniser en une seule identité - une seule marque - que les gens vont faire confiance et croire.

3. Pensez aux mots que vous voulez les gens à utiliser lors de la définition de votre entreprise.

Demandez à vos employés, associés et clients à cette question: Quand les gens entendent notre nom, ce que les images pensez-vous venir dans leurs esprits?

Si tout le monde dit la même chose - et si ces mots sont les mots que vous voulez associer à votre nom - vous avez une marque bien gérée. Si les écarts se produisent, vous avez votre travail de gestion de marque découpé pour vous.

Liste des mots que vous voulez que les gens à lier à votre entreprise et être certain que vous vivez jusqu'à ce que l'image souhaitée. Ensuite, amener les gens à les bonnes conclusions en présentant ces caractéristiques - ce que l'image de marque - systématiquement et à plusieurs reprises dans vos communications marketing.

4. Repérer les avantages que vous voulez que les gens associent à votre entreprise.

Comprendre ces avantages aide vous atterrissez sur les avantages que vous souhaitez communiquer dans vos communications marketing. Elle conduit également à votre définition de la position que vous voulez posséder dans l'esprit du consommateur.

5. Définissez votre marque.

Regardez votre entreprise à travers les yeux d'un client ou prospect de que vous définissez votre marque. Que disent les gens - et pensent - à propos de votre entreprise? Pourquoi choisissent-ils votre entreprise et préfèrent acheter de vous encore et encore? Comment pourraient-ils définir votre marque?

# 8226- bouillir vos résultats vers le bas à un concept - une définition de la marque - que vous croyez sincèrement que vous pouvez posséder dans les esprits de ceux qui traitent de votre entreprise.

6. Construisez votre marque à travers chaque impression que vous faites.

Clarté et la cohérence sont essentielles pour bien faire les choses - à chaque fois!

Une marque bien gérée crée un lien émotionnel fort, et une connexion émotionnelle forte favorise la fidélité des clients. Protéger et projeter votre marque à travers toute représentation de votre entreprise sur le marché.