Protégez votre position de petite marché des entreprises

Positionnement sur le marché implique déterminer la niche votre entreprise est conçu pour remplir, puis en remplissant cette position de marché si bien que les gens ont aucune raison de permettre à toute autre entreprise dans l'espace dans leurs esprits qu'ils détiennent pour votre marque.

Sommaire

Marques vivent dans les esprits des consommateurs. Mais comme vous avez besoin de trouver un terrain vide si vous voulez construire une maison à vivre, vous avez besoin de trouver une vide l'esprit l'espace (position sur le marché) si vous souhaitez intégrer votre marque dans le cerveau de votre client.

Comment les petites entreprises positionnement sur le marché arrive

Quand les gens apprennent au sujet de votre petite entreprise, ils vous insèrent inconsciemment dans une hiérarchie d'affaires composé des éléments suivants:

  • Me-too entreprises: Si l'emplacement de l'esprit - ou la position - que vous voulez pour votre entreprise est déjà pris, vous avez à persuader les consommateurs de changer d'allégeance en votre nom, et qui est un travail difficile. Le meilleur conseil pour une “ me-too ” entreprise est de trouver un moyen de devenir un “ similaire mais différent-” entreprise (voir le point suivant) en ciblant une niche de marché non desservis ou de fournir un avantage différenciant.

  • Entreprises similaires-mais-différente: Ces entreprises commercialisent une différence significative dans un domaine encombré. Selon la nature de votre entreprise, de votre positionnement distinction peut être fondée sur les prix, les stocks, le marché cible, la structure de service, ou de la société personnalité.

    Par exemple, au lieu de simplement ouvrir pizzeria énième fois de votre ville, ouvrir le seul dans un nouveau quartier à la mode, la seule qui propose des pizzas de style New York par la tranche, ou la seule qui utilise les recettes de l'Italie du Sud dans une trattoria réglage. Votre distinction mieux être convaincant, bien que, parce que vous devez convaincre les gens la différence vaut entendre parler, d'échantillonnage et de changer pour.

  • Offres de flambant neuf: Si vous pouvez être le premier à remplir les besoins d'un marché, vous avez la tâche la plus facile de positionnement de tous. Mais ne vous attendez pas que le marketing de saisir cette position de toute nouvelle sera une partie de plaisir. First-in-marché les entreprises ont besoin d'éduquer les consommateurs sur ce que la nouvelle offre est et pourquoi ils devraient occuper. Ensuite, ils doivent promouvoir habilement et avec force avant que les concurrents entrent dans la mêlée.

First-in-a-marché des entreprises et des produits de première de son genre ont de commercialiser rapidement et méticuleusement parce que, en fin de compte, être le premier ne soit pas aussi important que d'être premier à saisir une position positive dans l'esprit du consommateur.

Déterminez votre stratégie de positionnement de petite entreprise




La façon la plus simple de comprendre ce poste que vous occupez est de déterminer ce que votre entreprise offre que vos clients auront un moment difficile, voire impossible de trouver ailleurs. Certaines questions qui mèneront à votre énoncé de positionnement sont les suivants:

  • Comment est notre offre unique ou du moins difficile à copier?

  • Est notre offre unique chose que les consommateurs veulent vraiment?

  • Notre offre est compatible avec les tendances économiques et de marché?

  • Comment est notre offre différente - et mieux - que les options disponibles?

  • Est notre revendication crédible?

Ne pas viser un poste qui exige le marché pour faire un acte de foi en votre nom. Si un restaurant est connu pour les meilleurs hamburgers en ville, il ne peut pas soudainement décider d'essayer de sauter dans la position de “. Le meilleur steakhouse à l'état ” Bond ne fonctionne pas bien quand le jeu se positionne.

Élaborez votre position autour des attributs distincts qui ont fait votre entreprise réussie à ce jour. Voici quelques exemples de positionnement:

  • Skyliner est une communauté offrant aux familles la plus belle vue de la ville.

  • Cime des arbres est une auberge hébergement vacanciers de ski les plus choyés de l'Est.

  • Petit Kit de Business Marketing For Dummies est un guide convivial emballé avec des conseils et des outils pour aider les petites plan de chefs d'entreprise, le lancement et la gestion à faible coût, haute Impact Marketing réussites.

Regarde comment ça marche? Un énoncé de positionnement est facile de construire - il suffit d'appliquer la formule que vous voyez dans la figure.

image0.jpg

Comme vous écrivez votre déclaration, éviter ces pièges:

  • Ne pas essayer de reproduire une position dans une catégorie déjà bondé. Ouverture de la troisième boutique de réparation de chaussures dans une petite ville nécessite plus d'un emplacement et l'annonce. Vous avez besoin de convaincre les clients qui sont déjà engagés dans les autres magasins que votre magasin est mieux - en raison de son emplacement, le service, ou d'autres attributs distinctifs.

  • Ne basez pas votre distinction sur une différence de prix ou de qualité qu'un concurrent peut prendre de vous. Par exemple, vous êtes seulement egging sur vos concurrents si vous vous positionnez comme “ le prix le plus bas ” ou “ le plus créatif ”. Avec un effort, un concurrent peut vous battre sur ces deux fronts.

  • Ne pas accrocher votre chapeau sur un facteur que vous ne pouvez pas contrôler. Trop nombreuses stations ont fini le visage rouge après se positionnant comme “ seule station cinq étoiles de la région, ” seulement pour perdre une étoile ou un d'un gain de concurrent. Au lieu de cela, communiquer distinctions qui comptent à vos clients, puis de les sauvegarder avec des définitions et des promesses.

    Par exemple, au lieu de faire une promesse vague sur “ le meilleur service, ” Alaska Air dit qu'il est la première grande compagnie aérienne américaine avec une garantie de service des bagages 20 minutes.

  • Ne pas se contenter d'une déclaration de positionnement générique. Soyez sûr que vous pouvez répondre non à cette question: une autre entreprise pourrait dire la même chose?


» » » » Protégez votre position de petite marché des entreprises