Approches de positionnement de marque réussie

À certains égards, la marque est comme un projet de construction. Avant que vous pouvez construire, vous devez sélectionner et préparer le site. Voilà les pièces de positionnement de rôle dans le processus de branding. A la suite de positionnement sont des approches les plus courantes.

Réalisez un intérêt ou un besoin sans réponse

Cette approche est la trouvaille-un-démangeaison et-zéro-il. Vous étudiez votre client, voyez un besoin ou un désir qui ne soit pas traitée par un produit ou un service existant, et de passer rapidement à battre les concurrents à la solution. Le résultat? Une offre qui se glisse dans un emplacement disponible dans l'esprit du client - aussi longtemps que vous saisissez la position avant que quelqu'un d'autre enjeux prétendent qu'elle.

WeightWatchers est un excellent exemple de remplir un besoin sans réponse. Fondateur Jean Nidetch tourné une conversation sur la façon de perdre du poids en une marque qui est maintenant de 50 ans et connu dans le monde entier pour ses réunions hebdomadaires des groupes de soutien qui aident les clients à perdre du poids et le maintenir.

Contester le statu quo

Challengers prennent leaders du marché et catégorie d'entreprise normes avec des innovations allant de nouvelles formes de distribution à prix et de promotion des approches novatrices. En se présentant comme porteurs de flambeau pour la prochaine génération, challengers perturbent normes et de gagner l'intérêt et suivants qui se traduisent par des bouleversements du marché et, parfois, le leadership du marché.

EasyJet, maintenant le plus grand transporteur aérien du Royaume-Uni, a entrepris de révolutionner Voyage de l'air en annonçant des vols à prix “ que pas cher comme une paire de jeans ” et de la restauration au soucieux des coûts, it-yourself-plan les voyageurs avec auto-proclamé “ des vols pas chers ” sur “. Compagnie aérienne préférée du web ”

Un autre exemple: Airbnb remplit maintenant plus de nuitées par an que tous les hôtels Hilton combinés, sans posséder une pièce unique de leur propre. Au lieu de cela, en jouant les entremetteurs entre les voyageurs et les propriétaires de salles de rechange, des bateaux et même des châteaux, Airbnb est devenu un acteur de choix dans ce qu'on appelle le “ économie du partage ” - Et a accumulé une valeur de marque estimée à 10 milliards $ et plus de dollars le long du chemin.

Se spécialiser pour servir une nouvelle niche de marché

Plutôt que d'essayer de rivaliser avec le pack, marques spécialisées servent un segment étroit du marché - gagner l'intérêt et suivants dans un niche de marché et atteindre parfois leadership sur le marché en conséquence.

Méfiez-vous de devenir une marque de copycat. Vous ne voulez pas devenir une me-too marque. UN me-too marque est celui qui offre exactement ce que propose une autre marque sans attributs distinctifs autres que le fait qu'il est présenté par un agent de commercialisation différente.

Si vous essayez à la fente de votre marque dans une position déjà prise par un concurrent, vous faites face à une bataille difficile difficile. Tout d'abord, vous avez à convaincre les clients de se déplacer loin de leur choix actuel. Ensuite, vous devez les convaincre de se déplacer vers votre offre. Voilà le double du travail de marketing avec la moitié de l'assurance de la réussite marketing. Après tout, dire aux clients que ce qu'ils croient est faux est une façon lente à influencer les perceptions.

Une aussi mauvaise idée est d'essayer de tirer parti de la marque de quelqu'un d'autre. En comparant votre marque à la marque de quelqu'un d'autre, vous lancez un coup de projecteur sur un concurrent tout en soulignant votre propre position de deuxième chaîne.

Au lieu de cela, trouver votre propre position en remplissant un besoin non rempli, innover précieuses offrandes de nouvelle génération, spécialisée pour servir un segment de marché ou de niche, ou la création d'une toute nouvelle solution.

SPANX est un bon exemple d'une marque de spécialité. Selon les propres mots du propriétaire Sara Blakely, “ mon idée a évolué sans pied collants dans une catégorie de produit de niche ultra:. Nouvelle et améliorée et confortable collants sans pieds avec un super contrôle et de soutien du corps de mise en forme ”

Transformer une solution établie

Telle est l'approche évolutive de positionnement. Les exemples incluent la transformation de l'informatique dans les ordinateurs portables en comprimés, les voitures dans les cafés américains électroniques ou hybrides ou machines auto-conduite, en style européen chic café # 233-S, et - à l'horizon - la livraison de colis dans le démarchage à gouttes par sans pilote drones, pour en nommer quelques-uns.

Création d'une solution de transformation prend énorme aperçu de la culture populaire et beaucoup de puissance de marketing pour faire passer le mot. Il faut aussi beaucoup d'argent - à la fois pour créer des innovations et de promouvoir de nouveaux produits avec une telle vitesse et la force que vous pouvez prétendre à la première position dans la catégorie avant que les concurrents ont le temps de sauter dans l'arène.

Introduire une toute nouvelle solution

Découvertes du produit proviennent innovateurs qui voient les mêmes problèmes que tout le monde voit - ou qui remarquer des problèmes ne remarque d'autre - et qui se déplacent sur leurs idées pour trouver des solutions encore jamais vu. Certaines solutions impliquent toutes nouvelles inventions: transformer autres solutions existantes dans de nouvelles catégories de produits.

Parmi les exemples récents d'innovations comprennent des bracelets de remise en forme, le cloud computing, les applications d'apprentissage des langues, et Segway Human Transporter, introduites pour “ transformer une personne en un piéton habilitée ”. Exemples âgées comprennent des autoradios, des dîners de TV, et Saran Wrap.

Gagner sensibilisation et l'adoption d'une idée toute nouvelle demande de la patience et un investissement marketing massive. Après tout, vous n'êtes pas seulement l'introduction d'un produit, vous introduisez un tout nouveau paradigme pour laquelle le marché peut ou peut ne pas être prêt. Préparez vos nerfs - et le budget - à l'avance.