Les rapports financiers: comment lire la déclaration de revenus pour les ajustements de vente

Tous les produits se vendent pas le prix de leur liste. Ce sera comptabilisée sur le compte de résultat dans le rapport financier. Les entreprises utilisent souvent des rabais, des retours ou des allocations de réduire les prix des produits ou des services.

Chaque fois qu'une entreprise vend un produit à un prix réduit, il a besoin de garder une trace de ces réductions, ainsi que ses déclarations et indemnités. Il est la seule façon dont la société peut vraiment analyser combien d'argent cela rend sur la vente de ses produits et la précision avec laquelle il est le prix des produits à vendre sur le marché.

Si une entreprise doit offrir trop de remises, il est généralement un signe de la faiblesse du marché ou très concurrentiel. Si une entreprise a beaucoup de retours, il peut être un signe d'un problème de contrôle de qualité ou d'un signe que le produit ne soit pas à la hauteur des attentes des clients. Les ajustements des ventes aident une piste de l'entreprise et d'analyser ses ventes et de reconnaître les tendances négatives.

Comme un lecteur de rapport financier, vous ne voyez pas les détails au sujet des réductions dans le compte de résultat, mais vous pouvez trouver une mention de l'actualisation significative dans les notes aux états financiers. Voici les types les plus courants d'ajustements entreprises font de leurs ventes:

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  Les escomptes de volume: Pour obtenir plus d'articles sur le marché, les fabricants proposent les grands détaillants escomptes de volume, qui signifie que ces détaillants acceptent d'acheter un grand nombre de produit d'un fabricant afin qu'il puisse enregistrer un certain pourcentage de l'argent sur le prix.

  Une des raisons que vous obtenez ces bons prix sur les vendeurs de discount comme Wal-Mart et Target est qu'ils achètent des produits du fabricant à des prix fortement réduits. Parce qu'ils achètent pour des milliers de magasins, ils peuvent acheter un grand nombre de produits à la fois. Les escomptes de volume de réduire le chiffre d'affaires de la société qui leur donne.

• Retours: Retours sont des arrangements entre l'acheteur et le vendeur qui permettent à l'acheteur de retourner les produits pour un certain nombre de raisons. La plupart des gens ont retourné des marchandises qu'ils aimaient pas, qui ne correspondent pas, ou que peut-être ne pas fonctionner même. Retours sont soustraites des revenus d'une entreprise.

• Indemnités: Les cartes-cadeaux et autres comptes que le client paye pour l'avant sans prendre les marchandises sont des types de allocations. Les allocations sont réellement passifs pour un magasin parce que le client n'a pas encore choisi la marchandise et la vente est pas complète. Les recettes sont perçues à l'avant, mais à un certain moment dans l'avenir, les marchandises seront retirés des étagères et la société ne seront pas recevoir de l'argent supplémentaire.

La plupart des entreprises ne vous montrent pas les détails de leurs réductions, des retours et des reprises, mais ils ne suivent eux et ajustent leurs revenus en conséquence. Quand vous voyez un ventes nettes ou revenu net figure (les ventes de la société, moins les ajustements) au sommet d'un compte de résultat, la société a déjà ajusté le chiffre pour ces articles.

En interne, les gestionnaires voir les détails de ces ajustements dans le domaine des ventes de la déclaration de revenus afin qu'ils puissent suivre les tendances des rabais, des retours et des allocations. Suivi de telles tendances est un aspect important du processus de gestion. Si un gestionnaire remarque que l'un de ces postes montrent une augmentation spectaculaire, elle doit enquêter sur la raison de l'augmentation.

Par exemple, une augmentation des remises peut signifier que la société a à offrir constamment ses produits pour moins d'argent, ce qui peut signifier que le ensuite marché est adoucissante et moins de clients achètent moins de produits. Une augmentation spectaculaire des rendements peut signifier que les produits de l'entreprise est la vente ont un défaut qui doit être corrigé.