Comment éliminer les produits non rentables à
Les gestionnaires doivent parfois décider d'éliminer certains produits ou même un segment de leurs opérations. Par exemple, Keebler interrompu Hydrox Cookies il ya quelques années, se terminant le débat Oreo contre Hydrox une fois pour toutes.
Une décision de mettre fin à une ligne ou un segment produit vous oblige à examiner comment votre décision affecte à la fois les recettes et les dépenses. Focus sur les revenus qui vont changer à la suite de votre décision et sur les coûts marginaux. Ensuite, choisissez l'option qui est plus rentable (ou peut-être un peu moins rentable).
Si vous voulez savoir ce qui se passera si vous éliminez un produit particulier, comparer deux déclarations de revenus de la marge de contribution: celle qui suppose que vous continuez avec le produit et qui suppose que vous déposez.
La Grande Soda Corp. est de penser à l'arrêt d'une ligne de boisson gazeuse appelé Fizzy !. La société prévoit d'être en mesure de vendre seulement 1200 cas de Fizzy! cette année, à un prix de 10 $ par cas. Le coût de fabrication de Fizzy! est montré ici. Notez que les coûts fixes sont ici inévitables. Si le grand Soda Corp. arrête de faire Fizzy !, les coûts fixes de cette ligne va être affecté à d'autres produits de la société fait.
La figure suivante donne la marge de contribution analyse du compte de résultat pour Fizzy de La Grande Soda Corp.! dilemme. Si l'entreprise se poursuit avec Fizzy !, les numéros Continuez comme prévu. Cependant, si elle tombe Fizzy !, tous les coûts à l'exception des coûts fixes disparaissent.
Quand il vient à la rentabilité, il se trouve pétillante! est un no-win situation. Continuer à faire pétillante! Les moyens de Grande Soda Corp. perd 3000 $. Cependant, éliminant pétillante! provoque l'entreprise de perdre 5000 $.
Par conséquent, La Grande Soda Corp. est pas dans une situation où il peut maximiser profits, à la place, il a pour minimiser ses pertes. Éliminer pétillante! augmente les pertes par 2000 $, de sorte que la décision intelligente est pour The Great Soda Corp. continuer à faire Fizzy !. (! Ventilateurs gazeuses, réjouissez-vous!)
Maintenant mis de côté parler de la rentabilité et de se concentrer sur la marge de contribution, qui aborde ce dilemme assez bien. Faire pétillante! offre une marge de contribution positive de 2 000 $ - afin que l'entreprise devrait continuer à le faire et de garder la marge de contribution qui coule.
Comme pour toutes les décisions, tenir compte de facteurs qualitatifs. L'élimination d'une marque non rentable peut aliéner les clients ou de réduire la demande de produits complémentaires.
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