Comment définir la tarification au coût majoré

Beaucoup de détaillants et les fabricants fixent leurs prix au cost-plus

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en ajoutant une marge fixe de leur coût d'absorption. Prix ​​de revient majoré assure que les prix sont assez élevés pour répondre aux objectifs de profit. La figure illustre comment prix de revient majoré calcule le prix de vente en ajoutant des balises pour fixes et variables des coûts d'un produit.

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Comment calculer les marges fixes

Pour comprendre le balisage pour les prix de prix de revient majoré, diviser bénéfice total souhaité par le nombre d'unités produites.

Par exemple, supposons que Saint Société veut gagner 100.000 $ sur la production de 100 Modèle 51 Robots:

But lucratif / unités désirées produites = Markup
$ 100 000/100 = Markup
1000 $ = Markup

Divisant le résultat souhaité par les unités a produit des résultats dans une marge prévue de 1,000 $ par unité. Pour fixer le prix, ajouter ce balisage prévu au coût. Supposons que le coût de Saint produire chaque robot est de 4000 $:

Coût + Markup = prix de vente
Prix ​​de 4000 $ + 1000 $ = Sales
Prix ​​de 5000 $ = Sales



Si Saint Société veut gagner un total de 100 000 $, il doit fixer le prix à 5000 $ par unité.

Comment fixer un pourcentage de cost-plus

Parce que les entreprises vendent souvent de nombreux produits différents à des prix différents, ils utilisent généralement un pourcentage des coûts plus ou pourcentage de majoration sur le coût applicable à tous leurs produits. Pour comprendre ce pourcentage, vous divisez le balisage, en dollars, par le prix de vente prévu. Ensuite, pour déterminer les prix de vente des produits, vous appliquez ce pourcentage à tous les produits, ou pour différentes catégories de produits.

Par exemple, le modèle 51 Robot de Saint Société a une marge de 1000 $ sur un prix de 5000 $ de ventes.

Markup prix / ventes = pourcentage de coût-plus
1000 $ / 5000 $ = pourcentage de coût-plus
20% = pourcentage à prix coûtant majoré

Ici, Saint gagne un prix de revient majoré pourcentage de 20 pour cent. L'entreprise peut alors appliquer le même pourcentage du coût majoré pour fixer les prix des autres produits. Par exemple, un autre robot, Modèle 6, coûte 6500 $ Saint Société à produire. Le balisage sur ce robot revient à 1300 $ (6500 $ x 20 pour cent), le prix au moment de $ 7,800 ($ 6,500 + $ 1,300).

Problèmes avec les prix de revient majoré

Tarification à prix coûtant majoré fonctionne parce qu'il est facile à utiliser. Cependant, il exerce quelques inconvénients. Premièrement, il ne tient pas compte des facteurs de marché. Juste parce que vous voulez marquer votre marchandise de 20 pour cent ne signifie pas nécessairement que vos clients sont prêts à payer ce prix ou que vos concurrents vont coopérer avec vous en fixant leurs prix encore plus élevé.

Deuxièmement, parce que prix de revient majoré repose sur l'absorption des coûts, il traite les coûts fixes comme si elles étaient variables. Saint société veut vendre 100 Modèle 51 robots, ce qui signifie qu'il peut distribuer ses coûts fixes de plus de 100 unités.

Cependant, les coûts fixes restent les mêmes quel que soit le nombre d'unités Saint effectivement sells- si l'entreprise ne vend que 50 robots, les coûts fixes sont répartis sur moins d'unités (50 robots plutôt que 100), et le coût par unité augmente. Ici, si la production tombe à 50 robots, alors le coût par unité augmente à 6000 $ par unité. Ce changement met Saint dans un bind serré.

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Saint assume l'origine, il sera fabriquer et de vendre 100 unités. Basé sur cette hypothèse, il projette un coût moyen de 4.000 $ par unité, une majoration de 1000 $, et un prix de 5000 $ de ventes. Toutefois, si Saint fabrique et vend seulement 50 unités, les ballons du coût moyen de 6000 $ par unité. Coincé avec un prix de vente de 5000 $, Saint perd 50.000 $.

Rechercher sur le côté lumineux: Si votre volume de ventes est plus élevé que prévu, il aura alors une façon disproportionnée positif effet sur le revenu - délivrant des bénéfices bien au-delà de vos rêves les plus fous.


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