Procurez-vous un budget des ventes pour votre budget maître

Le processus budgétaire maître commence avec le département des ventes, qui estime les ventes attendues pour la période à venir. La budget des ventes utilise cette information pour projeter chiffre d'affaires total.

Prenons le cas de Forever Tuna, une société qui traite et poissons boîtes de thon. Un seul cas de Forever thon se vend à 100 $. Voici la projection du département des ventes de ventes des quatre prochains trimestres.

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Pour créer un budget des ventes qui projette ventes totales pour l'année prochaine, il faut multiplier les ventes unitaires attendus par les prix de vente, comme indiqué.

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Un projet de budget de maître peut indiquer que le budget des ventes est trop faible pour rendre l'entreprise rentable. Donc, assurez le département des ventes de retravailler le budget des ventes, peut-être l'augmentation des prix et d'abaisser le volume. Puis refaire la totalité du budget de maître une fois de plus pour savoir ce qui va arriver.

En fait, vous allez avoir besoin de faire et refaire le budget jusqu'à ce que vous créez un budget fondé sur des hypothèses réalistes qui génère des flux de trésorerie gérable et maximise le bénéfice net. Ce document devient votre feuille de route, si vous avez besoin qu'il soit précis et pour marquer un itinéraire clair pour votre destination.


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