La théorie des perspectives explique la vie dans l'improbable

Les gens préfèrent vivre leur vie dans un fantasme. Ils ont peur de ce qu'ils ne comprennent pas et rêve de ce qu'ils (probablement) ne peuvent pas atteindre. Vous ne devriez pas être surpris, puis, à savoir que ce même point de vue influe sur les décisions financières des gens dans une douve comportement décrit comme le théorie des perspectives, qui dit essentiellement ceci:

Lorsque la prise de décisions financières qui ne sont pas certains (ce qui signifie que les résultats ne sont pas certains, mais la probabilité de succès peuvent être estimés), les gens regardent le potentiel de gain ou de perte au lieu de compter sur la pensée rationnelle en utilisant les résultats probables.

Envisagez l'assurance maladie comme un exemple de cette théorie en action. Les compagnies d'assurance ont tellement de données disponibles pour eux qu'ils puissent déterminer avec une extrême précision quelle est la probabilité que vous tombez malade ou blessé en fonction de votre ascendance, le lieu géographique, le travail, les habitudes de vie, et un certain nombre d'autres variables qu'ils la recherche sur vous lorsque vous appliquez pour la couverture.

En conséquence, les compagnies d'assurance peuvent également estimer avec précision le montant qu'ils devront payer chaque année en prestations de santé. Ils chargent alors un pourcentage sur cette somme à maintenir les profits. (En d'autres termes, vous payez plus pour des services médicaux chaque année que ce qu'ils sont réellement en valeur dans le montant égal aux frais généraux et des bénéfices de l'ensemble de l'industrie de l'assurance-santé.)

Pourquoi sur la Terre le faire les gens paient beaucoup pour l'assurance maladie quand ils seraient probablement mieux juste de payer directement l'hôpital? Parce que les gens prennent des décisions dans le monde de l'improbable, grâce à la théorie des perspectives. Vendeurs d'assurance sont formés pour proies sur ce fait.

Ils vous dire des histoires d'horreur sur ce qui pourrait arriver à vous et votre famille, si vous n'êtes pas couvert. Bien que il ya une petite probabilité que vous serez, en effet, de recevoir plus d'avantages de votre couverture que vous payez réellement, que la probabilité est très faible, comme le prouve le fait que les compagnies d'assurance augmentent la rentabilité presque chaque année. Pourtant, les gens se concentrent sur cette petite probabilité de la pire scénario, puis ils agissent sur elle.

La théorie de la perspective a deux extrêmes:

• À un extrême, vous avez les gens qui craignent la perte potentielle beaucoup plus que ce qu'ils désirent gain potentiel. Ces personnes ont un moment difficile d'investir du tout pour la peur qu'ils risquent de perdre de l'argent. Ces gens achètent le montant maximal de chaque assurance qu'ils peuvent acheter et ne sont certainement pas investir dans le marché boursier.

• À l'autre extrémité, vous avez les gens qui désirent les gains potentiels beaucoup plus que ce qu'ils craignent les pertes potentielles. Ces gens prennent des risques extrêmes dans l'espoir d'obtenir un rendement financier énorme. Ils sont souvent les day traders, dirigeants de la banque, ou fanatiques de jeu sans espoir.

Les personnes qui prennent les décisions les plus rationnelles tentent de mesurer objectivement les gains et les pertes potentielles, pondérés par la probabilité. Beaucoup d'entre eux finissent par travailler comme des investisseurs de valeur ou des écrivains de la finance.