Comment faire face à un nouveau produit dans un projet de gestion des opérations

Les nouveaux produits sont comme des bébés - ils ont besoin d'une attention constante de la gestion des opérations et ils changent rapidement. Les nouveaux produits sont dits être dans la phase d'incubation

Sommaire

et sont généralement prototypes- leur conception peut changer rapidement en réponse à la réception du marché. Vous devez être flexible et réactif lors de la gestion d'un produit dans cette phase.

La faible demande

Le marché des produits en phase d'incubation est généralement inexistante ou très faible, et la demande pour ces produits est très imprévisible. Typiquement, ces produits sont révolutionnaires et totalement nouveau sur le marché, ce qui rend plus difficile la prévision de la demande que pour des produits plus établies. Lors de la tentative de prévoir la demande, vous devez compter sur des données qui est souvent peu fiables et sur les commentaires des efforts de marketing.

Parce que le marché dans la phase d'incubation est faible ou inexistante, des investissements importants dans le marketing est nécessaire. Vous devez vous concentrer cet effort de marketing sur la sensibilisation du produit. Vous pouvez souvent créer une demande en utilisant les clients principaux de promouvoir le produit. Vous pouvez distribuer le produit à peu ou pas de coût pour “ bêta ” les clients qui peuvent créer un buzz autour du produit et fournissent des sources d'avis sur ce produit.

Gardez capacités flexibles

Parce que la demande pour de nouveaux produits est faible et imprévisible, vous devez minimiser vos coûts de production. Dans la phase d'incubation, vous devriez vous concentrer sur la production de produits en utilisant un modèle de coût variable. Cela peut impliquer de renoncer à l'automatisation et l'utilisation de plus de travail manuel jusqu'à ce que l'augmentation des ventes et vous réaliser des économies d'échelle.

Cela est particulièrement important pour une entreprise en démarrage. Bien que une entreprise établie peut être en mesure de convertir une partie de sa capacité actuelle à partir d'un produit plus ancien au nouveau, une nouvelle société n'a pas ce luxe.

La flexibilité est essentielle pour faire baisser les coûts de production, en particulier si la conception est encore en évolution. L'externalisation et l'utilisation de main-d'œuvre flexible pour effectuer plus d'une tâche permet de garder les frais généraux et les niveaux d'emploi faible.

Minimiser l'inventaire




Décisions d'inventaire sont particulièrement difficiles pour les nouveaux produits avec de très faibles ventes. Vous pouvez utiliser les niveaux de capacité et de l'inventaire pour aider à manœuvrer la demande faible et variable que vous affrontez en phase d'incubation. Vous devez garder les coûts de capacité faible, pas de maintenir une capacité excédentaire, et de minimiser les stocks pour éviter d'être coincé avec le produit que vous ne pouvez pas être en mesure de vendre. Alors, que devrais-tu faire?

Si possible, vous voulez produire uniquement lorsque vous recevez un ordre. Cette politique, cependant, exige que vous avez très faible production et la livraison de plomb fois parce que les clients potentiels seront généralement pas attendre pour un produit, en particulier une nouvelle et non prouvée un.

Au lieu de cela, pour la plupart des produits de consommation, vous souvent devez construire l'inventaire à l'avance afin que vous pouvez instantanément le rendre accessible à un client potentiel.

Commencez avec des prix élevés

Pendant la phase d'incubation, vous pouvez souvent des prix plus élevés. Avec le buzz marketing entourant un bon produit, les clients de plomb sont souvent prêts à payer un prix plus élevé pour obtenir le premier produit.

Beaucoup d'entreprises comptent sur l'augmentation des prix au cours de la phase d'incubation pour compenser les coûts de développement et de commercialisation initiaux. En raison des coûts initiaux de l'introduction d'un nouveau produit, de nombreux produits subissent des pertes importantes à ce stade précoce. Un prix initial élevé permet aux entreprises de générer plus d'argent pour investir dans le marketing et la production du produit, ce qui peut obtenir le produit à la rentabilité plus rapide.

Concevoir une chaîne d'approvisionnement pour un nouveau produit

Conception d'une chaîne d'approvisionnement pour un nouveau produit peut être difficile. En raison de la faible demande et des volumes de production requis, obtenir des conditions contractuelles favorables avec un fournisseur peut être difficile. Bien que les prix est toujours une priorité, la flexibilité devrait être au sommet de la liste dans la phase d'incubation.

Construire une chaîne d'approvisionnement qui peut produire de faibles volumes avec de petits délais de livraison est critique pour de nouveaux produits. Une incitation vous pouvez offrir aux fournisseurs de les amener à accepter de produire de petites quantités tout en maîtrisant les coûts est d'offrir des contrats à long terme pour le produit actuel et engager les mêmes fournisseurs sur les produits ultérieurs.

Définir un marché sans concurrents

Produits nouveaux et innovants sont confrontés peu ou pas de concurrence quand ils sont introduits. Cette absence de concurrence permet au premier-to-market produit pour définir le marché et d'établir une base de clients avant que les concurrents peuvent entrer, en donnant à ces produits un commandant de parts de marché et l'avantage.

Combien de temps vous êtes en mesure de maintenir votre seule emprise sur le marché dépend de nombreux facteurs sectoriels et technologiques. Des facteurs tels que la facilité de reproduire le produit et au marché de déterminer comment les concurrents vont entrer rapides.

Même si vous présentez un produit avec un concurrent dans la phase d'incubation, vous êtes encore dans une position généralement de facturer un prix élevé. Vous avez également une certaine influence sur la définition du marché que les goûts du marché ne sont pas encore complètement réglé, bien moins que si vous étiez le premier à sortir avec le produit.

Éviter l'échec en incubation

Presque tous les faux pas dans la phase d'incubation peut tuer un produit. Une erreur primaire est un produit avec aucun marché durable. Plusieurs fois, un produit peut attraper avec un petit marché de niche, mais mourir rapidement que d'autres nouveaux produits captent l'œil du consommateur.

Une autre raison pour laquelle les produits échouent dans incubation est parce que la continuation de commercialiser et produire eux devient trop cher. Nouveaux produits se caractérisent par des pertes initiaux. Si ces pertes sont trop gros ou le temps de tirer profit est trop long, vous pouvez avoir à retirer la fiche sur le produit avant de pouvoir entrer dans la phase de croissance.

Dans les industries extrêmement compétitifs, de nouveaux produits similaires peuvent frapper le marché à peu près au même moment, ce qui nécessite davantage d'investissements dans le marketing pour gagner des ventes. Cette compétition a aussi conduit rapidement vers le bas prix, de retirer la hausse des revenus attendue.

Pour éviter cette mort douloureuse et extrêmement coûteux, vous pouvez bénéficier d'un processus de développement de produits agile. Concentrer les efforts sur le développement de produit facilite un temps plus rapide sur le marché avec un produit de qualité supérieure.


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