Comment gérer les opérations au cours de la maturité du marché

Les directeurs des opérations face à un nouveau défi comme un produit arrive à maturité. Ses ventes se stabilisent généralement que le marché est saturé. Cette phase de saturation est généralement une période relativement calme dans lequel la demande, les produits et la concurrence sont stables.

Malgré la stabilité, cela peut être un moment difficile pour une entreprise. Parce que la taille totale du marché est généralement déjà déterminé, les entreprises commencent à chercher de nouvelles façons d'obtenir une plus grande part du gâteau existant en voler des parts de marché de ses concurrents.

Les caractéristiques et les stratégies d'exploitation pour un produit en phase de saturation comprennent une demande soutenue de la clientèle, tarification plus en plus concurrentiel, et en réduisant les coûts et les défauts de gagner des parts de marché.

Gardez le cap avec une demande soutenue

Dans la phase de saturation, la demande est assez constante et prévisible, et les ventes peut être juste pour remplacer un produit existant. Les besoins de la clientèle sont bien connus, et le taux de l'introduction d'améliorations diminue.

Pour augmenter les ventes dans un marché de taille constante, vous devez trouver des moyens d'augmenter la part de marché au détriment de vos concurrents. Vous pouvez accomplir cela en continuant à réduire les coûts de sorte que vous pouvez réduire les prix, en se concentrant sur les moyens de différencier le produit de la concurrence, et en augmentant les efforts de marketing.

Exploiter la capacité prévisible

Dans la phase de saturation, la capacité est établie, les niveaux requis sont disponibles, et la réduction des coûts est au centre. Les volumes de production de pointe au cours de la phase de saturation, et ces volumes vous permettent de profiter d'économies d'échelle. Les ventes prévisibles vous permettent également de mieux utiliser les équipements d'automatisation et de planifier la production.

Réduisez votre inventaire

Les caractéristiques de la demande et de production efficace stables de la phase de saturation vous permettent de mieux gérer les stocks. La variabilité de la demande exige souvent que de tenir de grandes quantités de stocks pour répondre à des augmentations de la demande du client. Parce que cette variabilité est réduite dans la phase de saturation, vous pouvez réduire les niveaux de stocks tout en maintenant les niveaux de service à la clientèle.

Demande stable réduit également les risques de ne pas être en mesure de vendre des stocks. Cette réduction du risque associé à l'inventaire peut vous permettre d'utiliser l'inventaire pour réduire la capacité de pointe nécessaire, entraînant des coûts de capacité réduite.

Offrir des prix compétitifs

Produits deviennent souvent des produits de base dans la phase de saturation, ce qui signifie que les clients ont beaucoup de choix de substitution. À ce stade, le prix devient un avantage concurrentiel. Face à des produits similaires avec des niveaux de qualité égale, un client achète généralement le produit le moins cher, conduisant à une baisse des prix.

Pour gagner des parts de marché et éventuellement évincer les concurrents de l'entreprise, vous pouvez avoir à forcer les guerres de prix, offrant une tarification agressive ou même au-dessous du coût d'éliminer la concurrence avec l'espoir d'augmenter les prix que vous accaparer le marché.

Une façon de contrer cette pression sur les prix sans se mettre sur le bord de la faillite est de continuer à commercialiser et à construire une marque où votre produit est considéré comme supérieur aux autres. Cela peut empêcher votre produit de devenir une marchandise et peut protéger de la pression croissante sur les prix.

Équilibrer une chaîne d'approvisionnement à maturité

Au moment où un produit atteint la phase de saturation, la chaîne d'approvisionnement devrait également être relativement mature. Les chances sont bonnes que vous avez construit des relations solides et que la chaîne d'approvisionnement se déroule bien. À ce stade, cependant, vous pouvez envisager l'externalisation de certains processus ou même de mettre une partie du travail à l'interne pour consolider les opérations et maintenir des économies d'échelle, en particulier si la demande pourrait bientôt être en déclin.

Gagner des parts de marché sur vos concurrents

Par la phase de saturation, les concurrents sont habituellement établis, et la concurrence est féroce. Gagner des parts de marché devient critique, et parce que le marché dans son ensemble est saturé, la seule façon de gagner des parts de marché est de “ voler ” les ventes des concurrents. Pendant cette phase, certains concurrents pourraient transition sur le marché ou, dans certains cas, peuvent acheter ou vendre des opérations opérations, ou fusionner avec, un ancien concurrent.

Prévoir la baisse du marché

Dans la phase de saturation, les entreprises laissent généralement de leur propre gré car ils voient le déclin du marché et de la compression des marges bénéficiaires. Cela peut créer un avantage temporaire pour les produits restants comme ils captent une part de marché de ces produits quittent le marché.

Peut-être la plus grande cause de décès dans cette phase est une incapacité à croître avec le marché. Vous ne pouvez pas avoir la capacité ou la capacité de gestion pour faire face à la demande croissante. Il en résulte une perte de ventes parce que le produit ne sont pas disponibles, décevoir les clients potentiels et de les envoyer dans les bras accueillants de concurrents entrant.

Dans un effort pour augmenter la production, faire attention de ne pas perdre votre accent sur la qualité. Cela peut avoir des conséquences dévastatrices si vous essayez de construire une réputation sur le marché.