5 façons Shady concurrents acquièrent l'intelligence

Certaines organisations sont prêts à s'engager dans des programmes ombragés pour accéder au capital intellectuel de leurs concurrents et d'autres entreprises qui pourraient être en mesure de leur donner un avantage concurrentiel. Développer une prise de conscience de ces pratiques, vous permet de devenir plus vigilants et protéger votre entreprise contre eux.

Sommaire

Acquisitions

Beaucoup de concurrents mondiaux fonctionnent grâce domestiques sociétés de capital-actions - anciens sociétés financières de Wall Street avec une vaste expérience dans les acquisitions - pour acheter le capital intellectuel dont ils ont besoin pour battre leurs concurrents, dont beaucoup sont des sociétés américaines. Ces sociétés financières se livrent à des actes suivants pour aider leurs clients internationaux:

  • A la recherche de fournisseurs, concurrents, et d'autres entités qui peuvent avoir des informations uniques sur la façon de fabriquer votre produit

  • Recherche d'individus et d'organisations qui peuvent combler les lacunes dans le portefeuille de la technologie internationale de compétiteur

  • Aider à l'acquisition d'entreprises qui ont la technologie nécessaire par le concurrent internationale d'une manière qui échappe à la surveillance du gouvernement

Comme vous pouvez probablement le deviner à partir de cette liste, ces actes peuvent souvent être comparées à la trahison.

Gardez un oeil sur les acquisitions de vos concurrents. En sachant quelles compagnies un concurrent travaille avec et le type d'entreprises et de technologies il est l'acquisition, vous pouvez généralement comprendre ce que votre concurrent est jusqu'à et quelles sont ses véritables motivations et objectifs.

Le vol de recherche

Exploiter la puissance intellectuelle des laboratoires de recherche universitaires pour les aider à développer de nouveaux produits est un moyen avertis et légitime de gagner un avantage concurrentiel. Certaines entreprises, cependant, prennent un peu trop loin en payant de grosses sommes pour le droit de mettre en place un bureau dans le laboratoire qui sert essentiellement comme un centre d'espionnage.

Vous finissez par payer pour la recherche, qui est susceptible d'atteindre votre concurrent à long avant qu'il ne soit livré. Les entreprises internationales sont particulièrement enclins à utiliser leur présence en laboratoire comme une base de la collecte de renseignements clé.




Voici trois des précautions que vous pouvez prendre pour protéger votre entreprise contre ces tactiques:

  • Avant d'accepter de payer une équipe de l'université de faire des recherches, assurez-vous pas de sociétés concurrentes ou les pays ont accès aux locaux de laboratoire ou à une recherche en cours.

  • Exigez un contrat écrit qui garantit qu'aucun chercheur d'un pays concurrent ou de la société est autorisé à accéder à votre recherche.

  • Assurez-vous que votre organisation a la possibilité de visiter le laboratoire périodiquement et revoir la situation de l'accès et de la sécurité du laboratoire.

La pénétration de l'Organisation

Certaines organisations préfèrent une approche directe de voler des informations. Ils pénètrent dans le fonctionnement de leur concurrent et extraire des informations dans une variété de façons. Ils peuvent soudoyer quelqu'un de l'intérieur, en obtenir un de leurs propres personnes embauchées sur, plante dispositifs dans les salles de conférence ou les bureaux de la direction d'écoute, infecter les ordinateurs avec les logiciels espions, et ainsi de suite.

Voici quelques moyens pour se défendre contre ceux-ci et d'autres tactiques similaires:

  • Évaluer régulièrement le personnel de direction clés ou autres personnes qui ont accès à l'information critique. Surveillez toute activité inhabituelle ou l'accès à des informations sensibles qui peuvent indiquer des problèmes potentiels.

  • Autoriser personne, y compris les chauffeurs-livreurs et les équipes de nettoyage, l'accès aux locaux de l'entreprise sans une escorte.

  • Soyez particulièrement attentif à tous les gadgets électroniques qui apparaissent partout dans vos locaux de l'entreprise. Certains concurrents ont été connus pour mettre émetteurs radio sur les télécopieurs ou des bugs audio de l'usine dans des locaux concurrents.

  • Travailler avec elle pour analyser les ordinateurs régulièrement des logiciels espions et pour empêcher l'accès non autorisé au réseau de l'entreprise.

Embaucher et de congédier les personnes clés

Une façon dont les entreprises d'obtenir les biens est d'embaucher des employés clés d'un concurrent et leur demander de partager leurs connaissances d'initié. Si un employé quitte votre organisation amère, elle est encore plus susceptibles de partager ce qu'elle sait. Aucune méthode infaillible peut vous protéger contre les ex-employés voyous, mais vous pouvez être en mesure d'atténuer certains des dommages causés par ces fuites si vous suivez ces suggestions:

  • Si vous êtes l'embauche ou la promotion d'une personne à une position dans laquelle l'individu a accès à des informations sensibles, exiger que la personne signe un accord de confidentialité avant de prendre le travail.

  • Suivre les personnes qui quittent votre entreprise pour savoir où ils atterrissent. Est la société qui a embauché la personne un concurrent? Ne rien faire vous pensez que la personne est le partage des informations confidentielles?

    Les médias sociaux, y compris Facebook et LinkedIn, sont d'excellents outils pour le suivi des anciens employés et de trouver où ils sont employés.

  • Demandez les amis de la personne qui sont encore en activité dans votre entreprise comment les choses vont avec leur ami. Souvent, les anciens employés entretiennent des relations avec les employés actuels, qui peuvent être disposés à partager ce que leur ami est jusqu'à.

  • Si un salarié est embauché par un concurrent, puis quitte, envisager de lui demander ce que son ancien employé a demandé à propos de votre organisation quand il a été embauché. Cela peut vous donner un aperçu de la façon dont votre concurrent effectue CI et le type d'information qu'il cherche.

Spectacles et congrès

Si vous pensez que vous êtes la seule entreprise de recueillir des renseignements lors d'un congrès ou foire commerciale, détrompez-vous. Les foires commerciales sont comme CI Tout le monde est la collecte d'informations et l'écoute des conversations, ce qui est très bien tant que personne dans vos actions de l'organisation des informations confidentielles.

Voici comment faire pour éviter d'être victime de cueilleurs de renseignement sans scrupules tout à des foires commerciales et conventions:

  • Offrez à vos employés une formation pour les aider à reconnaître et à traiter avec des concurrents qui essaient d'obtenir des renseignements sur votre entreprise.

  • Donnez votre équipe de vente une formation approfondie pour vous assurer qu'ils évitent de se laisser entraîner dans un “ qui a le meilleur produit ” discussion qui pourrait finir par conduire à la révélation de votre prochaine version grand produit de la personne de ventes.

  • Toujours appliquer une règle de deux boissons pour tous vos échanges les visiteurs du salon. Liquor desserre les lèvres. . . et si vous ne pouvez pas dire que sans trébucher sur votre langue, vous avez probablement déjà que trop bu.


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