Veille concurrentielle: comment les profils 7-facteur peut prévoir les futures actions de la concurrence

Profils de sept facteurs sont un excellent outil pour la veille concurrentielle. Il suffit de noter chaque organisation sur une échelle de un à cinq dans chacun des domaines suivants en fonction de la vue interne, voir les publications, et les experts considèrent:

Sommaire

  • Commercialisation

  • Innovation

  • Gestion

  • Culture

  • Structure

  • Systèmes de décision

  • La planification stratégique

Secteurs de notation et les concurrents ne sont pas un événement ponctuel. Pour maintenir une succession régulière des avantages momentanés, vous devez garder vos évaluations d'index et sept facteur de compétitivité mise à jour selon les directives suivantes:

  • Mettez à jour vos évaluations sept facteur tous les 12 mois et les maintenir dans le cadre de votre bibliothèque de veille concurrentielle.




  • Mettez à jour votre indice de compétitivité future au moins une fois tous les 12 mois. Note: Si la vitesse du changement dans un secteur de l'industrie accélère, vous pouvez avoir besoin de mettre à jour l'indice le plus fréquemment.

Maintenant que vous avez évaluations sept facteurs pour votre organisation et toutes les organisations Vous serez en concurrence contre dans un secteur spécifique, vous êtes prêt à mettre ces évaluations pour travailler dans les applications pratiques suivantes:

  • Maintenir une sensibilisation constante des aspects clés de chaque concurrent.

  • Effectuer une analyse très précise et perspicace SWOT.

  • Prévoir les futures initiatives de leurs concurrents et se déplacent plus probable de chaque concurrent lors d'un événement majeur se produit dans le secteur.

  • Détecter les faiblesses dans l'ensemble du secteur que vous pouvez éventuellement profiter.

  • Identifier les forces et les faiblesses de chaque concurrent de sorte que vous pouvez réduire votre investissement dans l'élaboration de votre stratégie pour faire face à chacun d'eux.

  • Prédire avec une précision raisonnable les gagnants et les perdants.

  • Les organisations de la cible qui peut être acquisitions premiers candidats.

Regardez les scores de chaque entreprise par rapport à indice de compétitivité du secteur. Sociétés ce taux en dessous de -1 indice de compétitivité du secteur dans l'ensemble ou la plupart des régions auront généralement un moment difficile en compétition dans le futur. Si la totalité ou la plupart des évaluations de l'organisation tomber -1.5 dessous de l'indice, il est un candidat de choix pour l'échec à l'avenir à moins qu'il prend des mesures pour améliorer ses chiffres.

Les exemples ci-dessous montrent les évaluations de sept facteur de deux entreprises, la société A et la société B, concurrents dans le même secteur. La ligne verticale étiquetée Competitive Index représente la référence pour le secteur. Chacun des sept facteurs est évalué sur une échelle de 1 à 5.

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La société A est une société cotée en bourse. Au fil des ans, l'entreprise a pu développer quelques bons produits. Cependant, avec un simple coup d'œil à son profil sept facteurs, vous pouvez rapidement voir que la société est malheureusement en dessous de la norme du secteur (représenté par la ligne d'index concurrentiel).

Le cabinet est presque incapable d'exécuter la stratégie, surtout si elle implique un certain niveau de roman changement. Même si l'entreprise était en mesure de développer de nouveaux produits, le profil révèle que l'organisation actuelle est incapable d'exécuter ces stratégies.

Inversement, le profil de la société B est indicative d'une organisation très robuste. Elle aussi, est une société cotée en bourse, mais il est beaucoup plus étroitement aligné avec le futur indice de compétitivité.

Lorsque vous commencez à comparer les profils de sept facteurs de cette façon, vous avez besoin de peu ou pas d'imagination pour repérer les futurs gagnants et des perdants. Dans ce cas, vous pourriez presque ignorer Société A (pour le moment) et concentrer votre attention sur la concurrence avec la société B - un ennemi redoutable.

Ne pas rejeter tout concurrent, quel que soit le bas de ses scores se trouvent. Les situations peuvent changer biais des acquisitions, des ajustements de personnel, les changements dans la stratégie, et ainsi de suite. Continuer à surveiller les concurrents à faible score de sorte que vous n'êtes pas aveuglés par un revirement spectaculaire.

Gardant à l'esprit l'évaluation à sept facteurs lors de la lecture des rapports financiers et compte tenu des menaces peut jeter beaucoup de lumière sur les conditions de votre secteur.

Comment lire les états financiers d'un œil à sept facteurs pour identifier les plus grandes menaces

Les nombres peuvent être très trompeuses quand examiné hors contexte. Par exemple, si vous examinez seulement les rapports financiers, la compagnie A pourrait sortir par le haut simplement parce qu'il a choisi de réduire leurs coûts pour augmenter les profits actuels.

Société B, d'autre part, peut être montrant des pertes nettes sur une longue période de temps comme il rampes jusqu'à à introduire et à commercialiser une toute nouvelle ligne de produits innovants. La société qui se tient pour gagner l'avenir est plus susceptible de sortir par le haut par la suite.

Pour repérer les menaces émergentes d'un concurrent, revoir ses états financiers à la lumière de son évaluation à sept facteurs. Il pourrait y avoir une raison avant-gardiste derrière les états financiers du concurrent.

Comment prédire les poussées des concurrents les plus probables

Notes à sept facteurs peuvent vous aider à identifier ce domaine un concurrent est la plus forte et la plus faible dans dans la vous pouvez repérer les menaces les plus et les moins probables et graves qui pose un concurrent à votre organisation.

Les menaces sont les plus susceptibles de provenir de la zone d'un concurrent de force. Par exemple, bien que la société B est relativement forte dans le marketing, il est encore plus fort dans l'innovation et la planification stratégique. Vous pouvez vous attendre à l'organisation de répondre à une situation de concurrence par le déploiement de plus de nouveaux produits avant qu'il ne se livre à faire monter les dépenses de marketing. Ce genre d'information peut être extrêmement important à vos équipes de planification stratégique.


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