Veille concurrentielle: comment suivre le rythme des marchés émergents

Garder votre doigt sur le pouls des marchés émergents dans le monde des affaires mondiales grâce à votre travail de veille concurrentielle vous permet de devancer ses concurrents en

• Planification et peut-être même de commencer à exécuter votre réponse avant le marché émerge pleinement.

• Atténuer le préjudice financier qui pourrait résulter d'un marché émergent qui tire des bénéfices à partir de votre marché traditionnel. En connaissant le marché émergent, vous pouvez commencer à réduire les dommages avant l'événement commence à influer sur votre ligne de fond.

Dans son interprétation la plus large, un marché émergent est celui qui se pose lorsque tel marché existait auparavant, généralement dans le contexte du marché mondial. Par exemple, quand les analystes parlent de marchés émergents, ils sont souvent référence au Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine.

Un marché émergent peut également découler d'une nouvelle utilisation d'un produit, comme dans le cas du maïs utilisé pour produire de l'éthanol. Aux États-Unis, le mandat du gouvernement fédéral que de l'essence contient 10 pour cent d'éthanol alimenté un marché émergent pour les biocarburants.

Lorsque la réalisation d'analyses sur les marchés émergents, se concentrer sur les facteurs clés. Quelles sont les forces qui animent le marché émergent vous observez ou attendre? Principaux facteurs peuvent comprendre quoi que ce soit de la technologie à l'économie de la réglementation gouvernementale ou même sentiment du consommateur. Après avoir identifié les facteurs clés, vous savez exactement où concentrer vos efforts futurs de CI.

Lorsque vous repérez un marché en déclin, recherchez un marché émergent dans un autre domaine. Un marché en déclin est généralement le produit d'un marché émergent.

Comment faire attention aux changements de contrefaçon

Gardez un œil sur les quarts de contrefaçon - marchés qui sont fabriqués artificiellement émergents. Un exemple d'un changement de contrefaçon est le marché pour l'éthanol dans les États-Unis. Comme souligné dans “ La Grande éthanol Scam ” (par Ed Wallace Bloomberg Businessweek), Très peu de données dur appuie le mandat du gouvernement pour l'utilisation de l'éthanol:

• Mélanges éthanol-carburant produisent plus de smog que les non-essence-éthanol.

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  Éthanol diminue la consommation d'essence jusqu'à 20 pour cent, voire plus dans les mélanges qui sont plus de 10 pour cent d'éthanol.

• Plus de 1 gallon d'éthanol est nécessaire pour produire 1 gallon d'éthanol.

• Systèmes dommages de carburant éthanol.

Pour repérer un changement de la contrefaçon, de répondre aux trois questions suivantes:

• Est-ce que les données de base contredisent ce qui se passe?

• Sont des forces politiques en jeu?

• D'autres facteurs pourraient invisibles (autres que les forces du marché) est la conduite du changement?

Si la réponse à l'une des trois questions ci-dessus est “ oui, ” vous avez besoin de se méfier. Il est important de se rappeler que les forces économiques mondiales auront tendance à détruire un changement de contrefaçon à un certain point.

En tant qu'analyste, vous devez déterminer combien de temps le changement de la contrefaçon sera Last-dans ce cas, si le mandat se poursuivra et pendant combien de temps. Le problème est, vous ne pouvez pas prédire à quelle vitesse ou quand un changement de la contrefaçon va succomber à la réalité, si vous avez besoin de maintenir un double-stratégie de piste. Voici comment:

• Maximisez votre profit en roulant prudemment la vague du changement de contrefaçon.

• Exécutez un effort de planification parallèle qui met l'accent sur le produit ou le service qui va probablement finir comme le vainqueur.

Gardez à l'esprit que le rôle de l'équipe de CI est d'agir en tant que conseiller de confiance. Vous pouvez suggérer une stratégie à double voie, mais la décision sur la façon de répondre réside dans les mains des dirigeants de votre organisation. Tenir la haute direction informée des questions de risque, ainsi que le remplacement le plus probable si et quand le changement de la contrefaçon se termine.

Comment maintenir le cap de la veille concurrentielle sur les développements et les tendances futures

Prédire l'évolution et les tendances futures est souvent difficile, simplement parce qu'ils impliquent souvent les forces et les facteurs qui sont nouveaux par opposition à une extension du passé. Une excellente façon de commencer à recueillir des informations sur l'avenir est de considérer la prochaine petite-chose et l'analyse de la prochaine grande-chose. Voici une approche:

1. Faites une liste de vos concurrents principaux, et ensuite essayer de comprendre les réponses aux questions suivantes au sujet de chaque concurrent:

   Quelles sont les prochaines petites choses que je prévoyons que ce concurrent de créer?

   Quelles sont les prochaines grandes choses que je prévoyons que ce concurrent à développer?

2. Répondez aux questions suivantes au sujet de l'industrie ou du secteur dans son ensemble:

   Quelles sont les prochaines petites choses que je prévois à émerger dans cette industrie?

   Quelles sont les prochaines grandes choses que je attends à émerger dans cette industrie?

   Que prochaines petites choses et les prochaines grandes choses garder votre chef de la direction jusqu'à la nuit?