Veille concurrentielle: comment utiliser les sept facteurs d'évaluation de profilage de prédire les comportements de ceo
Deviner les comportements d'un chef de la direction de concurrent est une partie importante de la veille concurrentielle. Bien que le score composite dans les sept facteurs d'évaluation de profilage fournit une bonne indication de la façon prévisible un PDG ou une organisation est, les scores pour les différents facteurs peuvent vous aider à comprendre et de prédire comment le chef de la direction est susceptible de réagir dans une situation donnée.
Par exemple, si un PDG des scores élevés sur tous les facteurs sauf éthique et la philosophie personnelles, vous savez que le PDG ne sera pas hésiter à casser ou contourner les règles pour poursuivre ses objectifs.
Considérons le chef de la direction de la Compagnie C que le narcissique ultime qui a peu de considération pour les autres. Les priorités de ce chef de la direction vont à peu près comme ceci: Moi d'abord, deuxième de profit, tout le reste troisième. Il est un penseur émotionnelle plutôt que d'une logique, donc quand vous essayez de prévoir ce qu'il va faire, considérer les aspects émotionnels de la situation.
Par exemple, si il a l'occasion de montrer un concurrent, il est susceptible de le faire, même si il a de trop dépenser pour le faire.
Inversement, le PDG de la société B se penche sur la situation logiquement. Ses priorités ressemblent à ceci: les premiers clients, le personnel second, me dernière. Elle va placer les clients et sa société à la pointe de chaque décision, même si elle doit faire un sacrifice personnel. Elle est pas intéressé à l'auto-promotion.
Utilisez votre évaluation de la chef de la direction en tandem avec voir-moyen-do (SMD) analyse et observer-orient-décider-act (OODA) boucles. Dans l'analyse SMD, votre évaluation des PDG peut faire la lumière sur ce que signifie une certaine activité et ce que votre concurrent est susceptible de le faire - comment votre concurrent va répondre. Lors de l'utilisation des boucles OODA, les évaluations de CEO peuvent vous aider Orient votre organisation par rapport à la façon dont vous prévoyez vos concurrents vont réagir.
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