Veille concurrentielle: comment calculer l'indice de compétitivité pour l'avenir d'un secteur de marché

Quand vous jouez roi de la montagne, vous avez besoin de l'intelligence compétitive de savoir où vous vous situez par rapport aux autres joueurs de sorte que vous pouvez formuler une stratégie pour les battre.

Si vos trois meilleurs concurrents introduire de nouveaux produits tous les 24 mois, vous savez que vous avez besoin de développer de nouveaux produits le long de la même timeline ou plus rapide pour rester compétitif. Pour mesurer à quel concurrentiel vos concurrents seront, calculer l'indice concurrentiel pour le secteur de marché, vous vous concentrez sur.

L'indice de compétitivité reflète une mesure composite de la compétition de votre entreprise dans les domaines de l'agressivité dans le marketing et l'innovation.

Comment obtenir notes et calculer l'indice de compétitivité

Le futur indice de compétitivité examine deux aspects du marketing - publicité et des ventes - et deux aspects de l'innovation - RD (recherche et développement) et l'introduction de nouveaux produits.

Vous et d'autres note le degré d'agressivité vous prédire la compétition dans son ensemble sera dans chacune de ces quatre catégories dans les mois et les années à venir sur une échelle de 1 à 5 (1 = passive, 5 = très agressif). Voici comment faire pour recueillir des informations et calculer l'indice:

1. Découvrez le point de vue de la gestion interne par le recrutement de 10 à 20 personnes (et non cadres supérieurs) qui travaillent dans différents domaines de votre organisation à évaluer votre organisation et de ses concurrents sur les quatre facteurs énumérés.

   Si vous ne disposez pas de 10 personnes, obtenir les commentaires du plus grand nombre que vous pouvez.

   

2. Recueillir des informations provenant de sources externes (publications) et d'attribuer une note en fonction de votre recherche.

3. Si vous avez le budget et le temps, obtenir des avis d'experts.

   
   
   
   
   

   Consulter des experts et des groupes d'experts pour voir comment ils évaluent votre organisation et de ses concurrents.

4. Résumer (moyenne) les évaluations de l'agressivité de la commercialisation de chaque groupe et enregistrer les résultats sur un tableau.

   

5. Résumer (moyenne) les évaluations de l'innovation agressivité de chaque groupe et enregistrer les résultats sur un tableau.

   

6. Combinez vos résultats en un seul tableau.

   Notez que le graphique montre trois vues: vue interne (ce que les gens pensent à l'intérieur de votre organisation), voir les publications (ce que votre recherche vous dit), et des experts voir (l'opinion collective des experts ou des groupes d'experts que vous avez consultées). Le tableau comprend une légende qui décompose les scores de ces trois points de vue.

   

7. Basé sur les trois notes, choisissez une note que vous pensez plus précisément représente la façon dont les scores du secteur dans chacun des quatre domaines énumérés et marquent vos notes sur le tableau.

   Point de vue de la gestion interne est généralement le moins précis, car il souffre habituellement de taches aveugles et les préjugés. Le point de vue que vous tirez de publications est probablement plus précis, et des avis d'experts sont généralement les plus précis. Toutefois, la précision varie en fonction de vos sources.

   

8. Créer un tableau qui montre que votre estimation finale de la vue la plus précise des futures évaluations de marketing et d'innovation de la concurrence.

   

9. Calculer la moyenne pour le marketing et la moyenne pour l'innovation.

   Dans cet exemple, le futur indice de marketing concurrent est de 3,9, et le futur indice de l'innovation compétitive est de 4,3.

10. La moyenne des deux indices de l'étape 7 pour déterminer le futur indice de compétitivité.

    Dans cet exemple, l'indice est de 4,1 compétitif. (3,9 + 4,3 = 8,2 # 247- 2 = 4,1)

Comment examiner les implications de l'indice de compétitivité d'un secteur de marché

Le futur indice de compétitivité calculée ci-dessus sert de référence ou de base qui offre un aperçu à quel point le secteur concurrentiel est et ce que l'organisation doit faire pour survivre et prospérer dans un tel environnement concurrentiel.

En examinant attentivement marketing et innovation notes pour un secteur de marché, vous pouvez dire où vos concurrents seront allouent leurs ressources et où vous avez besoin d'intensifier vos efforts. Notez ce qui suit dans le tableau ci-dessus:

• Le secteur dans son ensemble va investir assez agressive dans les ventes (3,8) et la publicité (4.1).

• L'accent mis par le secteur de la recherche et du développement est assez élevé à environ 3,8.

• Introduction de nouveaux produits de la concurrence semble être extrêmement élevé à 4,8. A ce niveau, l'innovation de produit concurrent peut avoir un impact significatif sur le raccourcissement des cycles de vie des produits dans le secteur.

Alors qu'est-ce que tout cela signifie pour votre organisation?

• Le futur indice de marketing concurrent de 3,9 indique que vous avez une certaine marge pour atteindre un avantage momentané dans ce domaine. En augmentant vos efforts et les dépenses dans la vente et la publicité, vous pourriez être en mesure d'augmenter la part de marché.

• L'accent mis sur le secteur RD (3.8) signifie que vous devriez probablement surveiller votre propre dépenses de RD et être prêt à augmenter au moins au niveau de référence pour les concurrents dans ce secteur.

• Parce que l'introduction de nouveaux produits est susceptible d'être agressif, vous devez faire attention de perturbation du secteur à l'avenir. Cet indice élevé pourrait poser une menace significative pour votre entreprise si vous ne gardez pas le rythme.