L'analyse de contribution: plan stratégique vs La ligne de fond

Tout simplement parce que le marché semble attrayant dans un plan stratégique ne signifie pas que vous pouvez servir avec profit. Avant de commencer vos gens créatifs barattage annonces fraîches, faire une analyse de la contribution rapide. UN analyse de la contribution détermine si un groupe de clients cible particulier contribue au bien-être financier global de la société. En d'autres termes, est ce groupe de clients rentables?

Si vous n'êtes pas à l'élaboration d'un ensemble complet de projections financières, vous devez au moins énumérer les hypothèses pour l'avenir de votre entreprise. Puis construire une analyse de contribution pour déterminer l'impact financier de votre plan stratégique aura sur la rentabilité de votre organisation.

Une analyse de la contribution fournit une projection de savoir si votre stratégie génère des revenus de plus de dépenses. Si l'analyse de la contribution détermine que l'investissement de dollars dans la stratégie que vous devez atteindre ce groupe de clients cible ne peut pas être justifiée, repenser et ajuster votre client et les objectifs financiers. Voir la figure comme un exemple.

Utilisez cette page et votre liste d'hypothèses financières comme un guide pour mener cette analyse pour chacun de vos groupes de clients cibles. Éliminez les groupes qui ne contribuent pas positivement à la ligne de fond. Utilisez les groupes qui ne contribuent à la ligne de fond dans la section des projections financières de votre plan.

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