Définir le développement de l'entreprise
Gens assimilent souvent le développement d'affaires avec des ventes. Bien que le développement de l'entreprise inclut certainement la vente, elle implique beaucoup plus que cela. Lorsque vous êtes pratiquant le développement des affaires, vous faites partie de ces choses:
Garder un œil sur le marché. Y at-il un marché suffisant pour ce que vous proposez?
Regarder ce qui se passe dans votre espace. Est en train de changer quoi que ce soit? Si oui, vous pouvez avoir besoin de changer aussi.
Concurrents, qui sont-ils de surveillance, la façon dont vous êtes différent, la façon de les déjouer.
Définir qui est vraiment votre client - ce que la taille de l'entreprise, ce que l'industrie, les ministères et les gens achètent ce que vous proposez?
Maintenir un message vraiment cohérente sur qui vous êtes - peu importe qui vous parlez.
Trouver où vos clients pullulent. Vont-ils à certaines conférences? Lire des blogs ou des périodiques spécifiques? Appartiennent à des groupes spécifiques LinkedIn? Vous devez être là où ils sont.
Suivi le voyage des acheteurs typiques. Qu'est-ce qu'ils veulent savoir sur le chemin? Quand vont-ils être prêts à parler de vous?
Réflexion sur la satisfaction du client - comment pouvez-vous vous assurer que vos clients sont heureux tout au long de votre relation avec eux?
Utilisation de clients à obtenir de nouvelles affaires - avec eux, avec leur réseau.
Utilisation de partenaires pour étendre votre chemin de portée au-delà de ce que vous pouvez faire seul.
Déplacement à une position de «meilleur de la race», et ainsi devenir le go-to compagnie pour ce que vous faites.
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