Estimer revenus et les dépenses pour votre plan stratégique

Dépenses et recettes d'estimation est une science-imparfaite pendant la planification stratégique il est destiné à vous donner une idée de l'argent dépense supplémentaire dont vous avez besoin pour mettre en œuvre chaque domaine de votre plan et les revenus que vous pouvez vous attendre à générer.

Vous avez déjà identifié les dépenses potentielles pour les éléments d'action ainsi que des revenus potentiels pour chaque groupe cible du marché que vous développez. Ici vous combinez cette information avec vos opérations courantes pour obtenir une image financière complète. Identifier les grandes dépenses qui peuvent interdire la mise en œuvre est important.

Estimation des recettes du plan stratégique

Une approche simple pour estimer les revenus potentiels est d'estimer les revenus potentiels pour chaque groupe de clientèle cible séparément. Idéalement, votre étude de marché vous donne une idée approximative de combien de recettes ou de ventes par client vous pouvez anticiper génération. Avant vous pouvez déterminer chiffre d'affaires estimé, vous devez trouver les renseignements suivants:

Estimation du nombre de clients: _____

Vente moyen estimé par client: _____

Estimation du nombre de ventes par client par an: _____

Branchez ces données dans la formule suivante pour déterminer les prévisions de recettes en un an:

Dépenses du plan stratégique estimation

Dépenses de liste associée à un but ou d'une action dans le plan qui ne font pas partie de vos dépenses de fonctionnement normales. En outre, estimer vos dépenses courantes d'exploitation en prévoyant chaque article en fonction de la façon dont elle augmente pour accommoder la croissance attendue.

Hypothèses financières du plan stratégique

Comme vous songez à vos revenus et dépenses, sans aucun doute vous faire quelques hypothèses, comme le prix de vente de vos produits, le coût des matériaux, votre paiement de location, et ainsi de suite. Au lieu de garder ces estimations dans votre tête, de les écrire. Ces hypothèses sont appelés hypothèses financières. Vous gagnez le plus aperçu de projeter votre avenir financier lorsque les hypothèses qui animent les projections sont complets et écrit sur.

Une liste des hypothèses est simplement une liste de Givens que vous fondez vos projections sur. Votre liste doit inclure toutes les hypothèses de recettes et de dépenses liées à la gestion de votre organisation. Vous utilisez ces hypothèses dans les étapes à suivre dans le “ Projection votre avenir financier ” plus loin dans ce chapitre.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous développez vos hypothèses:

• Ne pas overthink cette partie de votre analyse financière. Le but de projections en développement ne prédit pas l'avenir à propos parfaitement. La plupart des gens ont des boules de cristal plutôt brumeux. Après cet exercice peut aider à rendre votre boule de cristal un peu plus clair.

• Ont quelques personnes bien informées (vos mentors) revoir vos hypothèses. Choisissez des personnes qui seront douloureusement honnête avec vous. Êtes-vous d'être trop conservatrice ou non conservatrice assez? Il vous manque quelque chose que vous devez inclure dans vos projections?

• Envisager l'élaboration meilleur des cas et le pire des scénarios, tels que 10 pour cent de croissance et -10 pour cent de croissance. Identifier lequel de vos hypothèses peut varier largement et les utiliser pour élaborer un scénario. Les scénarios courants sont basés sur les taux de croissance, le nombre de clients, et le produit ou le prix du service.

• Chaque fois que possible, d'estimer les chances de vos scénarios. Pas besoin de sortir le livre des statistiques - simplement répondre par vous-même lequel de vos scénarios est le plus probable et pourquoi.