La croissance de votre fonction de développement des affaires
Dans une petite entreprise, les gens portent plusieurs chapeaux (et pas seulement à la fête de vacances!). Être prêt pour la croissance signifie savoir comment vous allez étendre votre fonction de développement de l'entreprise au fil du temps:
Avoir un plan d'affaires qui montre comment et où vous vous attendez à croître: de nouveaux services, de nouvelles géographies, de nouvelles industries, de nouveaux canaux?
Imaginez votre entreprise dans un délai de trois ans. Ce que les gens dont vous aurez besoin pour garder l'argent venant?
Construire un organigramme de vos affaires développement personnes: marketing, ventes, gestion de la clientèle. Mettez les noms dans ces boîtes et de prioriser qui vous embaucher prochaine.
Agir comme une équipe. Travailler sur la façon de traiter le client de poignée de main initiale jusqu'à l'achèvement des travaux.
Figure où votre chiffre d'affaires va venir à partir de l'année suivante. Clients existants? Les nouvelles? Combien? Qu'est-ce que ça va prendre pour y parvenir?
Commencer à localiser les numéros - potentiels, des opportunités, combien de victoires et de défaites.
Obtenez les outils. Gérer vos listes de contacts, de créer un pipeline d'opportunités. Passer de notes autocollantes à des systèmes appropriés.
Obtenir la bonne direction. Vous éventuellement besoin de spécialistes en marketing, vente et gestion de la clientèle.
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