Comment l'intelligence concurrentielle peut vous aider à repérer les opportunités et éviter les pièges de la baisse des marchés
La baisse des marchés (ou plus précisément, baisse de la demande pour des produits spécifiques) implique un risque élevé, de sorte que vous devez veille concurrentielle pour vous aider à reconnaître quand vous êtes en compétition en un. Un tell est évidente quand vous voyez un concurrent engageant dans ce qui suit:
Rebranding ses produits en baisse: Votre concurrent peut tenter de modifier le produit et le présenter comme quelque chose de nouveau et amélioré pour prolonger sa vie.
Mise en place d'écrans de fumée: Une entreprise peut augmenter ses efforts commerciaux et de vente dans un produit le vieillissement comme un écran de fumée pour masquer ses plans visant à introduire un nouveau produit innovant sur le marché.
Pourquoi votre concurrent serait faire de telles choses? Eh bien, les concurrents dont les produits atteignent le stade de la maturité ont presque toujours recouvré leurs coûts de développement et de lancement, de sorte qu'ils ont tout à gagner et rien à perdre en prolongeant la vie du produit.
Qu'est-ce que vous voulez vraiment à surveiller est recherche et de développement Les frais d'un concurrent en tant que pourcentage des ventes. Un saut inexpliquée du pourcentage vous indique que, bien que la société pousse son ancien produit, il peut avoir un nouveau et amélioré l'un dans le pipeline.
Rester vigilant à tout signe que vos concurrents sont sur le point d'introduire quelque chose au marché qui représente un changement révolutionnaire. Ces changements peuvent entraîner des cycles de perte à long terme alors que votre entreprise cherche à rattraper son retard. Votre équipe de CI furtif (personnes de ventes, ceux qui assistent à des congrès de l'industrie, et ainsi de suite) obtiennent souvent le vent de ces changements quand un concurrent engage dans un peu de vantardise.
-
Comment reconnaître de bons signes dans les stocks de biens de consommation - Fusions et acquisitions: raisons d'acheter
- Tableaux d'analyse concurrents: Marketing
- Comment gérer les opérations au cours de la maturité du marché
- Comment gérer les opérations dans la phase de déclin
- 5 concepts clés de la veille concurrentielle
9 façons que l'intelligence compétitive peut aider votre organisation Peut-être besoin d'être convaincu que le CI est en effet précieuse décideurs de votre organisation. Vous ne pouvez pas simplement coller une valeur monétaire à CI, mais une liste des avantages qui mettent en évidence exactement comment CI…
Notions de base de l'intelligence économique et de l'information avantage Chaque domaine d'études a sa propre terminologie. Les deux termes clés que vous devez savoir dans ce domaine sont veille concurrentielle et informations avantage.Qu'est-ce que l'intelligence économique?Veille concurrentielle est le processus de…
Veille concurrentielle: comment évaluer la culture d'entreprise d'un concurrent pour prédire le comportement En compilant la veille concurrentielle, vous voulez avoir une idée des comportements possibles et probables futures de vos concurrents. Chaque organisation a une personnalité. Certains sont boutonné vers le bas, le nez-à-la-meule ateliers…
Veille concurrentielle: comment les profils 7-facteur peut prévoir les futures actions de la concurrence Profils de sept facteurs sont un excellent outil pour la veille concurrentielle. Il suffit de noter chaque organisation sur une échelle de un à cinq dans chacun des domaines suivants en fonction de la vue interne, voir les publications, et les…
Veille concurrentielle: comment calculer l'indice de compétitivité pour l'avenir d'un secteur de marché Quand vous jouez roi de la montagne, vous avez besoin de l'intelligence compétitive de savoir où vous vous situez par rapport aux autres joueurs de sorte que vous pouvez formuler une stratégie pour les battre.Si vos trois meilleurs concurrents…
Veille concurrentielle: cycles de vie clés dans les marchés matures Pour analyser les marchés matures dans vos efforts de veille concurrentielle, vous devez devenir un peu d'un biologiste et d'étudier les cycles de vie des produits, de technologies et de la demande. Chacun fournit une perspective différente et le…
Veille concurrentielle: comment analyser les ventes des divisions de marché matures Théoriciens d'affaires utilisent le terme cadre-changement de rupture pour décrire les moments de tsunami comme dans un quartier d'affaires, ce qui est important d'inclure dans tous les travaux de la veille concurrentielle. Lorsque trame rupture…
Comment évaluer la propension d'un concurrent face au risque dans la veille concurrentielle Plus le risque prend un individu ou une organisation, plus les chances de succès ou l'échec. Votre équipe de veille concurrentielle peut souvent prédire les décisions d'une organisation basée sur le niveau de risque qu'elle tend à prendre…
Comment procéder à une analyse de la veille concurrentielle ciblée Pour approcher la veille concurrentielle avec un état d'esprit pratique, penser en termes de ce que vous voulez accomplir: votre but. Vous voudrez peut-être d'identifier les besoins des clients non satisfaits, prédire ce un concurrent va faire,…
Comment explorer les marchés secondaires pour la veille concurrentielle Veille concurrentielle peut être crucial dans des marchés secondaires, car ils peuvent être soumis à des changements rapides. Les marchés secondaires, On appelle ce l'après-vente, sont des extensions de marchés primaires qui apparaissent…
Comment explorer les marchés fragmentés pour la veille concurrentielle La fragmentation des marchés sont souvent dominées par les petites entreprises qui servent les clients locaux. Ils ont tendance à changer rapidement, il est donc important que votre intelligence concurrentielle reste au-dessus des dernières…
Comment lire les documents d'un concurrent pour la veille concurrentielle Comme vous collectez des données de veille concurrentielle, vous pouvez souvent trouver des bulletins d'information des concurrents, des discours et des communiqués de presse sur leurs sites Web d'entreprise et d'autres sources en ligne, mais ces…
Analyse SWOT: identifier vos concurrents Si vous vous préparez pour une grande compétition sportive, votre régime de formation est directement proportionnelle à qui vous êtes en compétition contre. Vous ne voulez vraiment pas à travailler plus dur que vous avez, non? Eh bien, la…
Gardez votre planification d'entreprise une longueur d'avance sur la concurrence Très probablement, les mouvements de vos concurrents vont construire sur leurs capacités les plus fortes. Vous voulez être un pas en avant avec votre plan d'affaires. Par exemple, un concurrent dont la force est dans la recherche et le…