Comment livrez-vous de la valeur à vos clients?
Parce que la planification stratégique est de se concentrer sur les bonnes choses, garder les valeurs de vos clients à la pointe de vos efforts de planification. Pour de nombreux propriétaires et les cadres, l'accent représente le plus grand obstacle à la croissance des entreprises. Le problème est pas exactement un manque de concentration, mais plus la tendance à concentrer involontairement sur les mauvaises choses. Votre entreprise opère dans son sweet spot lorsque vous vous concentrez sur ce qui suit:
Qu'est-ce que vous êtes bon à faire
Qu'est-ce que vous aimez faire
Qu'est-ce que le marché valorise pour vous faire
Relier les points entre ces trois éléments est essentielle parce que les organisations peuvent facilement perdre le focus sur ce que leurs clients et le marché vraiment la valeur.
Malheureusement, la valeur à long terme est un de ces concepts d'affaires indéfinis et vagues qui sonnent bien et important, mais pas facile d'obtenir vos bras autour. Lorsque les avantages d'un produit ou service l'emportent sur les coûts, vous avez valeur.
Valeur fait quelque chose de plus doux, mieux, plus fort, plus rapide. Vous pouvez avoir des crêpes sans sirop, mais ce qui est le point? Value est la sauce secrète que les gens veulent ou attendent quand ils font des affaires avec vous. Le résultat de fournir une valeur supérieure est sauvagement clients satisfaits qui reviennent encore et encore et amener leurs amis.
Une des meilleures façons de comprendre la valeur de votre organisation est de développer ou de revoir votre modèle d'affaires. Votre modèle d'affaires est le cadre de comment votre organisation crée et apporte de la valeur à ses clients et aux propriétaires d'entreprises.
Sélection ou de redéfinir le modèle d'affaires approprié peut être critique pour la réussite des entreprises. Vous saurez que vous avez cloué quand vous pouvez le dessiner et de le décrire en quelques phrases.
Malheureusement, les modèles d'affaires sont souvent l'un des aspects les plus méconnus de faire des affaires aujourd'hui. Dans le cas où vous ne vous fait demi-tour dans ce modèle, rappelez-vous juste que, à sa base, un modèle d'entreprise vous aide à déterminer la façon dont la compagnie prévoit d'exploiter, la concurrence, et générer des revenus.
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