Comment répondre à l'ambiguïté de la veille concurrentielle

Effectuer la veille concurrentielle est similaire à la datation. Il serait beaucoup plus facile si vous aviez, des signaux clairs et sans ambiguïté à travailler avec. Malheureusement, la réalité est pas si claire. Les gens intentionnellement - et parfois inconsciemment - mensonge et tromper. Opportunités et menaces vont et viennent. Et la complexité d'une situation peut rapidement devenir écrasante.

Au milieu de l'ambiguïté, professionnels de la veille sont encore attendus à trouver de l'information fiable qui est hautement prédictif. Heureusement, en développant une prise de conscience des sources d'ambiguïté, vous pouvez commencer à améliorer votre clairvoyance et votre feuille de route pour la prédiction des résultats futurs.

Comme vous l'étape à relever le défi, considérer les trois principales sources d'ambiguïté:

• Complexité

• Vitesse

• Angles morts

Quand la plupart des organisations ne parviennent pas à CI, ils le font parce que le leadership et les planificateurs (ainsi que le personnel CI) de l'organisation ne sont pas pris en compte la complexité de la situation et / ou la vitesse du changement.

La complexité de la veille concurrentielle

Lors de la réalisation CI, vous visez une cible mouvante. Pour avoir une chance de le frapper, vous devez viser en face d'elle. Voilà où la complexité est en jeu. Pensez à la complexité que le nombre de pièces dans une situation donnée vous faites des recherches déplacer - les enjeux, les forces et les variables qui entrent en jeu.

Si vous êtes chanceux, vous avez affaire à un seul ou deux questions, les forces, ou des variables, et assez facile de votre travail. Plus souvent qu'autrement, voilà comment une affectation de CI typique commence, mais il reste que rarement facile. Bientôt vous découvrirez que vous êtes en train de traiter non seulement avec cinq principaux concurrents, mais aussi avec des dizaines d'autres qui surgissent dans les pays en développement.

Dans certains cas, les gouvernements de ces pays mettent en place des politiques qui créent des conditions favorables à leurs entreprises de concurrencer sur le marché mondial. Pour aggraver les choses, les technologies émergentes que vous pensiez ne serait pas une menace pour plusieurs années sont mordiller vos talons et le taux d'introduction de nouveaux produits est susceptible de doubler dans les 24 prochains mois.

Les plus de pièces mobiles dont vous avez besoin pour tenir compte, plus la complexité et plus il est difficile d'expliquer ce qui se passe, de prédire ce qui va avoir lieu, et de planifier une réponse efficace. Comprendre comment faire face à de multiples facteurs, l'évolution la vitesse, et l'augmentation des niveaux d'incertitude sont très importants si vous allez être réussi à développer l'intelligence significative.

Comme le niveau de complexité augmente, le niveau de prévisibilité a tendance à baisser. En d'autres termes, que le nombre de pièces mobiles augmente, votre capacité à faire de la modélisation prédictive solide avec vos données de CI est compromise. Faites de votre mieux pour rester au top des changements dans votre industrie et des marchés dans lesquels vous êtes en compétition. Sinon, les modifications sont susceptibles de devenir écrasante quand il est trop tard pour intervenir efficacement.

Vitesse dans la veille concurrentielle

Vitesse (ou diffusion) Fait référence à la vitesse à laquelle un changement se produit. Comment vont bientôt concurrents dans votre secteur d'adopter une nouvelle technologie ou approche? Combien de temps les consommateurs seront en utilisant les smartphones et les iPhones avant un nouveau gadget arrive sur les lieux pour le remplacer? Lorsque les détaillants de brique-et-mortier seront relégués aux livres d'histoire?

Quel que soit votre secteur d'activité ou modifie organisation visages, vous devez avoir un calendrier peu fiables en place de sorte que vous pouvez planifier des changements qui sont destinés à se produire. L'importance d'accueillir pour la vitesse du changement ne peut être surestimée.

Si une entreprise prévoit qu'un nouveau produit concurrentiel arrivera dans quatre ans, mais les consommateurs l'adoptent en seulement deux ans, le résultat peut être désastreux. Une incapacité à anticiper ces changements conduit souvent à une longue période de bénéfice diminué, sinon une crise ouverte.

Comment maximiser vos instincts sur l'ambiguïté dans l'analyse de la veille concurrentielle

Appréciant à quel point vous êtes capable dans le traitement de grands volumes d'informations, alors que la plupart, si pas tous est que l'information floue, est extrêmement important. L'esprit humain est encore entité de traitement le plus sophistiqué autour. Il a la capacité de donner un sens à des quantités massives d'informations.

La seule question est de savoir si oui ou non vous êtes prêt à écouter ce que votre esprit et le flux continu d'Intel vous disent.

Voici un simple ensemble de mesures pour vous aider à maximiser et faites confiance à vos capacités innées:

1. Laissez votre esprit de traiter ou de penser à toutes les informations que vous avez déterré.

2. Permettre que le traitement à continuer en demandant au “ ce que cela signifie ”?; question que vous observez différents ensembles de données.

3. Soyez particulièrement attentif lorsque vous commencez à développer des indicateurs intuitifs sur ce que l'information pourrait signifier.

4. Terminez le processus en cristallisant les indicateurs intuitifs dans une conclusion.

Si jamais vous avez un “ drôle de sensation à l'intérieur ” au sujet d'une situation particulière, plus souvent qu'autrement, vous venez de réaliser que votre intuition était la bonne.