Comment analyser les informations de veille concurrentielle

Dans le monde de l'intelligence concurrentielle, l'analyse transforme l'information brute en connaissances et la perspicacité, faire la lumière sur l'action future de votre organisation doit prendre afin de capitaliser sur les opportunités et éviter les menaces potentielles et des erreurs coûteuses. Aucune méthode est la meilleure pour la réalisation d'analyses. Vous devez maîtriser plusieurs stratégies et techniques pour exploiter pleinement la valeur de l'information de l'intelligence que vous avez recueillies, y compris les suivantes:

• Triangulation: Test ou contester la validité de l'information que vous avez contre des informations à partir d'au moins deux autres sources fiables. Méfiez-vous de tout ce que vous lisez ou entendez.

• Voir-do moyen (SMD) analyse: Décrivez ce que vous voir sans lire quelque chose en elle, comprendre ce que cela moyens ou le motif qui est de conduire une décision ou une action particulière, puis comprendre ce que votre organisation a besoin de faire en réponse à la situation en développement.

• OODA boucles: Observé informations sans lire quelque chose en elle, Orient en évaluant ce que les motivations de l'adversaire ou les résultats peuvent être projetées (basés sur ce que vous avez observé), décider comment votre organisation doit répondre, acte sur cette décision, et la boucle de retour au début de continuer à observer (moniteur) la situation.

• Analyse le signal est faible: Lorsque l'information ambiguë (un signal faible) indique la présence possible d'un événement à fort impact, vous avez besoin d'engager votre équipe de direction, RD, et la commercialisation d'évaluer la situation et obtenir des informations supplémentaires.

• Lorsque vous traitez avec des signaux faibles (d'ambiguïté), interroger les données: Demandez à qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment des questions à creuser plus profondément et de dissiper toute ambiguïté.

• Analyse solide de signal: Lorsque l'information indique clairement la possibilité d'un événement à fort impact, vous avez besoin d'évaluer l'urgence d'agir et de développer une réponse adaptée.

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  Analyse Dix-forces: Surveiller les dix forces qui ont tendance à affecter les affaires de repérer suffisamment tôt pour gagner avantage du premier arrivé opportunités et les menaces émergentes.

• Simulations jeu de guerre: Créer deux équipes ou plus pour servir les entreprises concurrentes et voir comment chaque équipe répond à une situation imaginaire.

• Scénarios: Imaginez trois ou plusieurs résultats possibles, comme le pire des cas, devrait-cas, et le meilleur des scénarios, et formuler des recommandations sur la façon dont votre organisation doit répondre dans chaque cas.

• PDG profilage: Examiner les PDG de vos concurrents avec soin pour mesurer à quel prévisible leurs décisions et leurs actions sont et dans quelle direction ils sont susceptibles d'aller dans une situation donnée.

• Le profilage des concurrents: Évaluez votre organisation et vos concurrents sur une échelle de 1 (le moins agressive) à 5 (le plus agressif) dans les sept catégories suivantes pour voir comment vous situez-vous par rapport à vos concurrents et de prédire comment ils sont susceptibles de changer au cours des trois prochaines années :

• Commercialisation

• Innovation

• Gestion

• Culture

• Structure

• Systèmes de décision

• La planification stratégique

Évitez SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) analyse traditionnelle, qui tend à être présente-concentré et ne pas axé sur l'avenir. SWOT évite habituellement ou manque de la complexité et de la vitesse du changement et peut conduire à des conclusions très imparfaites. Pour que l'analyse soit utile, il doit faire la lumière sur l'avenir.