Comment évaluer la propension d'un concurrent face au risque dans la veille concurrentielle

Plus le risque prend un individu ou une organisation, plus les chances de succès ou l'échec. Votre équipe de veille concurrentielle peut souvent prédire les décisions d'une organisation basée sur le niveau de risque qu'elle tend à prendre dans le domaine de l'innovation de produit:

• Niveau 1: Améliore sans cesse ses produits existants.

• Niveau 2: Cherche à innover dans le domaine des produits existants - à la recherche de la prochaine petite chose et rarement la prochaine grande chose

• Niveau 3: Vouées à la fois l'innovation connexes (les deux premiers niveaux) et sans rapport avec l'innovation (totalement domaines nouveaux et différents produits)

Notez que le niveau de risque augmente avec chaque niveau de l'innovation. À bien des égards, Steve Jobs pourrait être mieux décrit comme le leader qui était prêt à engager dans la diversification non liée, succédant dans plusieurs industries différentes: même l'industrie de la musique des ordinateurs, des téléphones cellulaires, et.

Connaissant la propension de vos concurrents face au risque améliore significativement votre capacité à prédire leur probabilité de poursuivre des initiatives futures.

Comment utiliser les efforts d'innovation historiques pour prédire les futurs efforts

En supposant une organisation n'a pas eu un récent remaniement de sa direction, vous pouvez souvent prévoir son évolution future en fonction de tous les changements de direction qu'il a faites dans le passé. Comme vous la recherche de vos concurrents, garder une liste de produits qu'ils ont mis sur le marché au cours des deux dernières années. Vous devriez voir l'un des trois modèles suivants:

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  Un coup étonnant: L'organisation gagné gros avec son premier produit et n'a rien fait créative depuis.

• Moi aussi l'innovation: L'organisation lance un nouveau produit seulement en réponse à des produits innovants introduits par ses concurrents. Cette organisation est susceptible de rester derrière la courbe.

• Existante innovation produit: L'organisation continue d'améliorer ses produits actuels, mais rarement, voire jamais, introduit une nouvelle gamme de produits et seulement quand ils sont forcés par ses concurrents.

• Première entreprise de déménagement: L'organisation bat presque toujours ses concurrents pour le punch, laissant les interroger, “ Pourquoi ne nous pensons de ce n ° 148?;

Comme vous examinez l'histoire de l'innovation de vos concurrents, garder un oeil sur leur index d'agilité. Une entreprise avec une mauvaise histoire de l'innovation nécessiterait une amélioration significative de son indice d'agilité pour se déplacer d'être un moi-aussi innovateur à un premier moteur.

Par exemple, supposons que votre intelligence indique qu'un concurrent a décidé d'imiter 3M et créer des initiatives internes visant à stimuler des niveaux élevés de diversification liées ou non.

Un rapide regard sur l'indice de l'agilité de l'entreprise révèle à quel point l'entreprise est capable d'exécuter cette initiative. Si son indice de l'agilité est de 27 pour cent, par exemple, il a peu de chance de succès à moins, bien sûr, il faut de grands pas à surmonter ses lacunes, comme le remplacement du chef de la direction ou de l'embauche d'un expert de premier plan en matière de technologie critique.

Avant de vous mettre trop d'importance dans l'histoire d'un chef de la direction des décisions innovantes, faire une analyse en profondeur de l'état de la société:

• Si l'entreprise a des revenus stables, vous êtes en sécurité à prédire les actions futures basées sur le passé.

• Si l'entreprise est dans une phase déclin, aborder l'histoire de la chef de la direction de l'innovation avec un certain degré de scepticisme parce que le chef de la direction peut essayer de changer de direction pour changer les choses.

• Si l'entreprise est en phase de crise, ne soyez pas surpris si le PDG change totalement son approche de l'innovation. Après tout, les temps désespérés appellent des mesures désespérées.

Comment exploiter les rapports annuels de prédire les futurs efforts

Rapport annuel d'une société cotée en bourse a tendance à être plus sur l'auto-promotion et moins sur la peinture une image fidèle de l'état de l'entreprise, mais vous devriez toujours garder un œil sur ces rapports pour rester au courant de tout changement dans l'organisation qui indiquent une changement de direction liés à la prise de risque et l'innovation, telles que les suivantes:

• Un changement à la direction d'un chef de la direction d'aversion au risque à quelqu'un qui a une expérience de prendre des décisions audacieuses ou vice versa

• Une décision d'investir significativement plus ou moins dans la recherche et le développement

• Embauche de designers innovants, programmeurs, ingénieurs, etc.

Effectuer une analyse de la variance de la déclaration de revenus de l'entreprise et du bilan. En d'autres termes, regarder comment les chiffres ont changé d'un trimestre à l'autre.

Par exemple, si les coûts de RD d'un concurrent augmentent de 25 pour cent, que la variance peut indiquer que l'entreprise a adopté une toute nouvelle approche stratégique. En calculant les changements en pourcentage, vous pouvez rapidement revenir sur la façon dont l'entreprise alloue ses fonds (et peut-être de mieux comprendre ses stratégies).