Comment construire buy-in pour votre veille concurrentielle incrémentielle

Lorsque vous essayez de faire accepter au sein de votre organisation pour la réalité d'une situation, révélée par la veille concurrentielle, une approche consiste à recueillir le soutien graduellement jusqu'à ce que vous avez assez de support et assez de vapeur pour faire sauter les barrières de toute résistance interne.

Le rôle de l'équipe de CI est d'aider les dirigeants à comprendre les faits et d'apprécier l'urgence de prendre des mesures afin que le leadership peut formuler et mettre en œuvre une réponse. Bien que vous pouvez présenter une gamme d'options, les décisions finales sont finalement dans les mains des dirigeants de votre organisation.

Voici une méthode incrémentale pour surmonter l'inertie dans une bureaucratie qui a travaillé dans de nombreuses entreprises:

1. Déterminez qui dans l'organisation a un impact et les classer sur la base des cinq personnalités du changement de sorte que vous savez qui sont vos alliés et les adversaires sont.

   Votre réseau de soutien de CI devrait déjà être rempli avec plusieurs alliés.

2. Commencer à familiariser les éclaireurs, les auditeurs et peut-être très peu de personnalités de l'organiseur avec le processeur Intel grâce à une série de séances d'information ou des réunions d'orientation.

   Familiariser un petit groupe de partisans de CI avec le processeur Intel permet de garantir que vous êtes sur la bonne voie avant de vous décider pour déplacer le Intel haut de l'échelle. Si vous ne pouvez pas convaincre vos partisans de l'importance ou l'urgence de l'Intel, alors le Intel est probablement pas assez fort pour convaincre les décideurs politiques de votre organisation.

   Ne pas inclure adeptes ou irréductibles à ce stade du processus. Vous voudrez peut-être de mettre en place vos séances d'information hors site et après les heures de travail de sorte que ces gens ne reçoivent pas un soupçon de ce qui se passe.

3. Continuer atteindre les éclaireurs, les auditeurs et quelques organisateurs jusqu'à ce que vous avez buy-in de 25 pour cent des personnes dans votre organisation.

   
   
   
   
   

   La recherche indique que quelque part entre 10 et 25 pour cent acceptation crée assez d'élan pour effectuer un changement à travers une organisation- 25 pour cent d'acceptation est le point de non-défaite.

   Ne jamais planter votre intel avec une annonce de lundi matin. De telles actions ne servent à motiver tous les dissidents à creuser dans leurs talons. Les appels au changement déclenchent souvent des réactions épidermiques contre elle.

Selon la formule de puissance Ansoff de P >> R, la puissance (P) vous appliquez doit dépasser significativement la résistance (R) vous rencontrez. Le pouvoir vient sous la forme d'état (alimentation de sponsors qui occupent des postes élevés dans l'organisation) et les chiffres (le nombre de personnes qui achètent dans le Intel et la nécessité d'une réponse).

Si la résistance à l'Intel ou son urgence est extrêmement élevé, aucun effort peut suffire à la surmonter. Ce ne sont pas nécessairement une défaite pour l'équipe de CI. Parfois, l'équipe de CI est mal, et il est parfois sans aucune faute de sa propre. Le chef de la direction ou d'autres dans la suite exécutive peuvent avoir des informations solide comme le roc que vous ne devez pas simplement accès.

Ne jamais oublier que votre travail est de fournir l'information la plus précise et perspicace vous le pouvez. Parfois, vous pouvez même ne pas être tenu de toutes les informations disponibles. . . exprès!

Comment mener un sondage informel pour recueillir le soutien de la veille concurrentielle

Prendre un sondage est un excellent moyen d'avoir une idée de comment les gens réceptifs sont susceptibles d'être à Intel et la nécessité d'une réponse sans les frapper avec toute la force de celui-ci. De façon informelle, aborder toutes les personnes de l'organisation qui peuvent soutenir vos efforts et de leur poser les questions suivantes:

• Quelle est l'importance (ou sans importance) est l'information?

• Pensez-vous que nos conclusions sont exactes, sur la base de vos connaissances?

• Que des doutes ou des questions avez-vous sur les conclusions?

• Quel est le niveau de soutien à cette conclusion-vous attendre à recevoir des décideurs dans l'organisation?

• Où (ou de qui) vous attendez-vous à rencontrer de la résistance à cette intel et la nécessité d'une réponse?

• Avez-vous des suggestions sur la façon de présenter le intel pour surmonter toute résistance à elle?

Comment prendre des excursions dans l'organisation d'obtenir le soutien de la veille concurrentielle

Selon une étude sur les gestionnaires qui étaient toujours réussi à pousser à travers de nouvelles initiatives, les gestionnaires ont de petits voyages hors de leur bureau et dans l'organisation.

Ils seraient soigneusement choisir quelques personnes d'introduire l'idée de puis leur donner le temps de le traiter. Ensuite, les gestionnaires seraient faire un autre voyage et de parler avec quelques personnes de plus. Ils répètent leurs réunions impromptues jusqu'à ce qu'ils estimaient qu'ils avaient mis au point une masse critique pour initier le changement (environ 25 pour cent de buy-in) proposé.

Pour augmenter la réceptivité de votre intel dans votre propre organisation, prenez quelques “ Sortie ” à différents secteurs de l'organisation qui sont susceptibles d'être sur les lignes de front de la mise en œuvre des changements nécessaires. Commencez avec des gens que vous connaissez, vous pouvez faire confiance pour garder l'information confidentielle.

En supposant que votre sondage informel a impliqué un nombre limité d'associés hautement fiable, vous êtes maintenant prêt à élargir votre évaluation des attitudes. Dans ce cas, vous voulez probablement à visiter avec l'ensemble du réseau de soutien de CI.

Bien que vous recueillez des informations précieuses et de perspicacité sur la façon de présenter votre intel et la nécessité d'une réponse, vous êtes également réchauffer des personnes à l'information et ses implications.

Comment interviewer les cadres moyens d'obtenir le soutien de la veille concurrentielle

Parfois, vous obtenez une meilleure idée de la façon dont une organisation va répondre en interrogeant les cadres intermédiaires. Souvent, les cadres intermédiaires sont pris entre les désirs des clients et les directives de la haute direction, afin qu'ils puissent fournir plus de perspicacité dans la façon dont votre intelligence sera reçu. Posez les mêmes questions que vous avez posées au cours de votre sondage informel.

Comment faire pour déterminer l'intensité de la résistance à la veille concurrentielle

Après avoir terminé votre enquête interne, résumer l'entrée que vous avez reçu de tous les différents groupes d'intérêt. Mettez toutes les différentes opinions ensemble et développer une compréhension solide de la résistance que vous devriez vous attendre à rencontrer. Vous pouvez alors formuler une stratégie pour aller de l'avant sur la base de l'intensité de cette résistance.