Comment convaincre les dirigeants d'agir sur la veille concurrentielle
Même lorsque la direction d'une organisation dispose de toutes les informations et les recherches dont il a besoin pour exécuter un changement positif, il peut échouer à prendre des mesures. En fait, environ 80 pour cent de toutes les initiatives de changement échouent, alors une grande partie de la mission de CI est de surmonter la résistance au changement et de convaincre la direction d'agir sur l'intelligence que l'équipe de CI offre. Voici quelques suggestions sur la façon de surmonter les obstacles les plus courants et exaspérants:
Position CI comme un centre de profit. Bénéfices, et non la politique, devraient conduire décisions, donc chaque fois que possible, souligner des exemples concrets de ce que CI a fait pour aider votre organisation à capitaliser sur une opportunité ou une menace ou d'éviter une erreur coûteuse. En substance, garder le score.
Recruter éclaireurs entre la direction de votre organisation pour parrainer CI. Sponsors promouvoir CI dans toute l'organisation, en veillant à la coopération dans la collecte de renseignements, la formulation de la stratégie et l'exécution des initiatives stratégiques. Les gens qui ont un type de personnalité Pathfinder promouvoir le changement et sont vos meilleurs alliés. Chercher des gens qui sont enthousiastes à propos de l'avenir et qui doivent avoir les plus récentes et les produits qui ont frappé le marché.
Engager tout le monde dans votre organisation dans CI. Quand tout le monde est engagé, ils sont plus susceptibles de saisir l'importance de l'intelligence économique et d'apprécier la nécessité d'agir sur elle. Donc encourager chacun à transmettre de l'information à CI et utiliser l'intelligence résultant de mettre en œuvre des changements positifs dans leurs divisions ou départements.
Mener des séances d'information sur l'équipe de direction régulièrement. Prouver la valeur de CI sur une base régulière en informant l'équipe de direction sur les informations que vous avez recueillies, sa signification, et comment votre organisation peut utiliser l'intelligence pour gagner un avantage stratégique sur la concurrence.
Purger le narcissisme, l'ennemi absolu de l'innovation. Travailler à l'élaboration d'une culture de la pensée rationnelle et l'élimination de la posture défensive qui est souvent le produit de la politique de bureau.
Utilisez la logique pour combattre le biais de l'interprétation. Biais d'interprétation est la tendance à tirer des conclusions qui soutiennent plutôt que de défi croyances existantes. Vaincre en ne supposant que vous présenter l'information et de perspicacité pour les êtres humains rationnels. Au lieu de cela, présenter un argument fort qui prouve le cas pour faire les changements que l'intelligence révèle sont nécessaires.
Toot votre propre klaxon. Mieux encore, encourager votre PDG ou un autre dirigeant influent de faire connaître les réalisations de CI en interne. Assurez-vous que les efforts et les réalisations de l'équipe de CI sont mis en évidence dans les communications internes, y compris les notes de service et des bulletins d'information de l'entreprise. Le plus de confiance votre organisation dispose de la puissance de l'intelligence concurrentielle, le monde plus désireux sera d'exécuter des initiatives stratégiques.
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