Comment explorer les marchés fragmentés pour la veille concurrentielle

La fragmentation des marchés sont souvent dominées par les petites entreprises qui servent les clients locaux. Ils ont tendance à changer rapidement, il est donc important que votre intelligence concurrentielle reste au-dessus des dernières tendances dans ces marchés.

La concurrence est pas tout à fait aussi rigide que sur les marchés nationaux et internationaux, et les marges bénéficiaires sont plus élevées. Les organisations qui opèrent dans des marchés fragmentés ont souvent de suivre des règles différentes pour le succès que leurs homologues nationaux et internationaux. Lorsque vous analysez des marchés fragmentés, gardez les points suivants à l'esprit:

• La fragmentation des marchés ont tendance à être vulnérables. En raison de la taille massive de concurrents extérieurs (souvent mondiales), vous devez être constamment vigilant des axes concurrents dans ces marchés.

• La fragmentation des marchés sont souvent l'objet de manière unique les différentes questions que les marchés mondiaux sont. Par exemple, les réglementations gouvernementales ont changé les différents aspects et les exigences pour les produits en Californie. Si vous cherchez à étendre ses opérations dans un emplacement spécifique, se lever à la vitesse sur toutes les questions régionales qui peuvent influer sur l'entreprise.

La fragmentation des marchés ont des règles différentes du jeu et peuvent être quelque peu volatile dans la nature. La capacité de CI de garder la haute direction informée de la fragmentation des marchés est une clé pour soutenir la concurrence dans ces marchés.

Lorsque la concurrence sur des marchés fragmentés, clarifier votre compréhension du marché en répondant aux questions suivantes:

• Pourquoi le marché est fragmenté? Le marché peut impliquer un système de distribution obsolète avec les grossistes dans le milieu de la chaîne de valeur. Il peut également être un domaine qui exige un certain niveau de service personnalisé. De nombreux autres facteurs peuvent être impliqués, et la découverte de ces facteurs peuvent révéler des opportunités pour votre entreprise.

• Que sont les croissance perspectives pour le marché ou le secteur? Comparer les perspectives de croissance pour les différents secteurs du marché et d'essayer d'identifier les secteurs avec des perspectives modérée à forte croissance. Secteurs avec des perspectives de croissance plus élevés sont ceux dans lesquels votre organisation a la possibilité de prendre l'avantage au premier arrivant et de réclamer une plus grande part du marché.

• Quels sont l'avenir bénéfice (marge bénéficiaire) perspectives pour le marché ou le secteur? Vous avez toujours besoin de réfléchir à des perspectives de croissance à la lumière des futures marges de profit. Hautement marchés concurrentiels sont à un plus grand risque de marges bénéficiaires réduites.

  
  
  
  
  

  Regardez l'indice de compétitivité pour le marché ou d'un secteur. Si l'indice se rapproche ou dépasse 4, l'augmentation du niveau du comportement concurrentiel est susceptible de faire baisser les profits.

• Est-ce que le marché offre encore des opportunités premier arrivant? Les premières entreprises à pénétrer un marché ou un secteur sans but lucratif généralement le plus. Si votre secteur a été repêché, votre meilleur pari est de pagayer dans des zones avec les plus grands opportunités et le moins de concurrence. CI peut contribuer à aider votre organisation à capturer une série de petites choses à venir et les prochaines grandes choses sur une base continuelle.

  Habituellement, une seule entreprise saisit l'avantage du premier, et qui est généralement là où vous voulez être. Cependant, parfois, vous pouvez réellement obtenir un avantage en étant un suiveur rapide. Suiveurs rapides profitent souvent des coûts d'entrée plus faibles en permettant au chef de la meute à investir dans le coût élevé du développement et puis tout simplement en suivant la piste.

• Quelles sont les considérations géographiques du marché? Parfois, les marchés régionaux existent en raison des coûts de transport élevés ou les règlements gouvernementaux. Les changements dans l'un de ces facteurs peuvent modifier l'attractivité du marché fragmenté. Les facteurs vous devez considérer dépend si vous avez affaire à un marché existant ou émergent:

• Marché existant: Mener des recherches supplémentaires pour identifier les principaux facteurs qui ont conduit à la fragmentation. Quand vous comprenez ce que ces pilotes sont, vous êtes prêt à commencer à réfléchir sur la valeur potentielle du marché.

• Marché émergent: Envisager d'approcher produits émergents avec la même appréhension que vous avez lorsque compte tenu de l'adoption de nouvelles technologies. Vous voulez rarement d'être à la pointe. Au lieu de cela, essayez d'utiliser CI de placer votre organisation sur le bord d'attaque, où vous pouvez gagner avantage du premier arrivé sur un budget.

La fragmentation des marchés ont tendance à être ciblées par de grandes entreprises nationales ou internationales, car ils sont généralement moins compétitifs et offrent des marges plus élevées. Intégration verticale ou désintermédiation (dissolution des chaînes d'approvisionnement) est un signe certain que le changement de cadre rupture se produit déjà dans un secteur.